インサイドセールス (リーダー) / 人材育成ソリューション

必須

• 法人向けの営業またはインサイドセールス経験 2年以上
• 電話、メール、オンライン商談などを通じた顧客対応経験
• 商談獲得やアポイント獲得にコミットした経験

歓迎

• インサイドセールス、SDR、BDR、PDRいずれかの経験
• 人材、研修、教育、SaaS、無形商材いずれかの営業経験
• 人事部門向けの営業または商談創出経験
• 休眠顧客の掘り起こしやナーチャリングの経験
• CRM / SFAを活用したリード管理経験
• 中堅?大手企業へのアプローチ経験
• 商談化率や接触率などの改善経験
• フィールドセールスとの連携による案件創出経験
• 顧客の状況をヒアリングし、次のアクションにつなげる力
• 数字目標に対して継続的に行動量を担保できる方

求める人物像

• 地道なリードフォローを継続し、商談機会につなげることが得意な方
• 一律のアプローチではなく、相手の状況に応じて切り口を変えられる方
• 数を追うだけでなく、商談の質にもこだわれる方
• 相手の話を丁寧に聞きながら、適切に次の提案機会へつなげられる方
• 営業チーム全体の成果を意識して動ける方
• 継続的な改善やオペレーションの見直しに前向きな方
• 人材育成や研修領域に興味がある方

使用ツール

募集内容

• 既存リードに対するナーチャリングと商談創出を担うISマネージャー候補

職務内容

• 人材育成ソリューション事業部において、既存リードに対するナーチャリングと商談創出を担うインサイドセールスポジションです。
• すでに接点のある企業に対して、タイミングや課題感を見極めながら適切なアプローチを行い、新卒研修やリスキリング研修の商談機会をつくっていきます。
• 単なるテレアポではなく、企業ごとの採用状況や育成課題、検討タイミングを捉えながら、「今、提案すべき企業」を見極め、フィールドセールスにつながる良質な商談を創出する役割です。

ミッション

• 既存リードを有効活用し、継続的に商談機会を創出することがミッションです。
• 具体的には、
• 休眠リードや過去接点のある企業を掘り起こすこと
• 企業の採用状況や育成課題を把握し、適切なタイミングで提案機会をつくること
• フィールドセールスが受注しやすい質の高い商談を創出すること
• リードに対する接触・反応・商談化の勝ちパターンをつくること
• をお任せするポジションです。

主な業務内容

• 既存リードに対する電話、メール、オンライン接点によるアプローチ
• 休眠リードや過去商談企業の掘り起こし
• 企業の採用人数、育成体制、検討時期、課題感のヒアリング
• 新卒研修、リスキリング研修に関する商談機会の創出
• フィールドセールスへのトスアップ、および必要情報の整理
• リードステータス管理、接触履歴管理、CRM更新
• 商談化率向上に向けたスクリプト、訴求、切り口の改善
• 対象企業の優先順位付けと、アプローチリストの整理
• GTM戦略に沿ったターゲット企業へのアプローチ実行
• 営業・マーケ・事業部内メンバーとの連携によるナーチャリング施策改善