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仕事内容事業開発
ギブリーグループのHCI部門で、実務スキルデータプラットフォーム『Track』を武器に、人的資本経営という新市場において事業開発とプロダクトマーケティングを牽引するポジションです。バリュープロポジションの定義、GTM戦略立案、プロダクトロードマップへのフィードバック、セールス組織のイネーブルメント構築を担当します。大手企業向けの複雑な折衝経験と戦略的思考が求められます。
職務内容
- バリュープロポジションの定義と検証（PMMの核）:人的資本経営を推進する大手企業が「なぜ他社ではなくTrackを選ぶのか」という独自の価値を言語化し、営業資料やマーケティングメッセージへ落とし込む。
- 市場浸透のためのGTM戦略立案・実行（BizDev）:製造・金融等の特定産業に対し、どのセグメントから攻略し、どのようなパートナーシップを組むべきかという最短距離の市場浸透シナリオを描き、初動の案件獲得までを牽引する。
- プロダクトロードマップの戦略的フィードバック:顧客との対話から得た「不」を、単なる機能要望ではなく「市場の共通課題」として構造化し、開発チームやAI Labと共に、市場を席巻する新機能や新サービスを企画・立案する。
- イネーブルメント（勝てる仕組み）の構築:自ら先陣を切って成約させた大型案件の「勝ちパターン」を型化し、セールス・CS組織が再現性を持って1億円超のディールを創出できる基盤を作る。
ポジション概要
- 日本を代表する大手企業が「人的資本経営」への転換を急ぐ中、最大のアジェンダは「目に見えないスキルをどう資産として管理し、活用するか」です。
- 本ポジションは、実務スキルデータプラットフォーム『Track』を武器に、未だ正解のないこの新市場において、顧客の経営戦略に刺さる価値を定義し、プロダクトの進化と市場の爆発的普及を同時に牽引するリーダーを募集します。
ミッション
- 戦略の社会実装:単なるスライド作成に留まらず、自ら現場（大手企業のCxOや部長陣）に飛び込み、マーケットの歪みや本質的課題を特定。
- ビジネスモデルの進化:顧客の声をプロダクト開発やAI Labへフィードバックし、数億円規模の大型ディールを連発するための「独自の価値（バリュープロポジション）」を言語化・仕組み化する。
- 売上の爆発的成長:一部の部署での利用を「全社標準のインフラ」へと格上げし、事業全体のトップラインを非連続に成長させる。
求める人物像
- 「プロダクトで解く」という意志:コンサル的な「人による解決」で終わらせず、常にプロダクトの機能やデータで課題を解決しようとするPMM的思考。
- 「カテゴリーメイキング」への情熱:まだ世の中にない「スキルインテリジェンス」というカテゴリーを、自らの手で定義し、広めることに興奮できる方。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 122日
- 職種
- 事業開発
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- IT/SaaS領域でのPMM、または事業開発の実務経験（3年以上）
- 戦略的思考と実行力の両立
- エンタープライズ（大手企業）向けの複雑な折衝経験
歓迎する経験
- プロダクトマネジメント（PdM）への関与経験
- 「人的資本」や「組織変革」に関する深い洞察
- データサイエンスやAI技術へのリテラシー
- 特定の巨大産業（製造・金融・商社等）のドメイン知識
待遇・福利厚生
- AIツール利用費補助
- クラブ活動支援
- フリードリンク・スナック
- 国民の祝日
- 定期健康診断
- 年次有給休暇
- 業務端末貸与
- 特別休暇（婚姻・出産・忌引き等）
- 生理休暇
- 英語対応サポート
- 通勤費（上限あり）
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ギブリーの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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働き方・年収で探す
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- 年収800万以上4,276
- 完全週休2日31,016
- 年間休日120日以上27,659
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