物流マッチングコーディネーター（ソリューション営業職）

必須

• 【いずれか必須】

  • 法人営業のご経験
  • 新規ビジネスモデルの開拓に対する意欲

歓迎

• 荷主企業に対する営業経験
• 物流企業における営業経験・3PL企業における就業経験
• 物流における新規事業の企画・運営の経験・販売物流の領域だけでなくサプライチェーン全体に関する知識、業務経験

応募について

• 【語学・資格】不問

使用ツール

募集背景

• 当社が新たにリリースした『マッチング＆実行支援サービス』は、自社アセットを持たない「完全フリーハンド」を強みに、荷主企業のリアルなお困りごとを解決する新事業です。
• 現在、社内の立ち上げメンバーによって事業の土台が構築されつつあります。今回は、この軌道に乗り始めたサービスをさらに加速させ、持続可能なビジネスとして「仕組み化・拡大」していくための専任担当を募集します。
• 立ち上げメンバーと共に試行錯誤しながら、マッチングから物流現場のコンストラクション（運用開始）までをリードし、将来の事業部を引っ張るコアプレイヤーとして活躍していただける方を求めています。

仕事内容

• 独自の物流企業ネットワークを駆使し、物流の課題を抱える「荷主企業」と、最適な提案ができる「物流企業」を繋ぐ【完全反響型・課題解決のマッチング営業】をお任せします 。
• 飛び込みなどの力技の営業ではなく、お客様の困りごとに深く寄り添い、ベストな出会いをプロデュースするコンサルティング要素の強い営業です。

具体的には…

• ①荷主企業へのヒアリング・課題抽出 セミナーや個別相談会に参加された荷主企業（メーカーやEC事業者など）へアプローチします 。 「コストを抑えたい」「配送品質を上げたい」「コンサルを頼むほどではないが、今の物流会社を変更したい」といった、物流に関する悩みや課題を丁寧にヒアリングします。
• ②最適な物流企業の選定・マッチング 当社の強みである全国の強固な「物流企業ネットワーク」の中から、荷主企業の課題を解決できる最適なパートナー（物流企業）をピックアップします 。 荷主企業には「紹介料なし（無償）」で提案できるため、非常に提案しやすく、高い受託率を誇ります 。
• ③商談のセッティング・契約サポート 双方の条件（物流企業側の受注条件、荷主企業側の責任範囲など）を調整し、商談をセッティングします 。 必要に応じて、物流企業側が提出する企画書の作成支援なども行い、スムーズな委託契約（本契約）の締結をサポートします 。
• ④ご成約後のアフターフォロー（月次コンサルティング） マッチング成立後は、物流企業側から月額固定の支援料をいただく形で、定期的なミーティング（月次支援）を行います 。 「実際に運用してみて問題はないか」「さらに改善できるポイントはないか」など、長期的なパートナーシップが築けるよう、定例会を通じて伴走支援します 。

圧倒的な提案のしやすさ

• 荷主企業側には「完全無料」で最適な物流会社を紹介できるため、営業として煙たがられることがなく、感謝の言葉を直接いただけるポジションです 。

企業の経営課題に深く関わるスキルが身につく

• 単なる「モノの紹介」ではなく、企業のインフラである「物流」の最適化を提案するため、経営層と対等に話せるハイレベルなビジネススキルや交渉力が身につきます。

充実のサポート体制・ツールあり

• 属人的な営業ではなく、標準化された「ヒアリングシート」や「各種汎用企画書（テンプレート）」、専門の研究会（LLS・LPS）などの仕組みが整っているため、業界未経験からでも安心してスタートできます。

配属先情報

• サプライチェーン支援部 約40名