仕事内容
エフサステクノロジーズ株式会社にて、モバイル通信キャリア市場向けアカウント営業のリーダークラスを募集します。大手モバイル通信キャリアに対し、当社のプロダクトを主体としたビジネス推進と開拓がミッションです。既存ビジネスの深耕と新規ビジネスの獲得の両軸で営業活動を推進し、営業戦略の立案と実行を担います。最新のネットワーク技術やハードウェアソリューションに関する知見を深めながら、新規領域開拓に挑戦できる環境です。
募集範囲と具体的業務内容
- 通信キャリアに対し、当社のプロダクトを主体としたビジネス推進と開拓がミッションです。
- 大手モバイル通信キャリアの主担当営業として「既存ビジネスの深耕｣「新規ビジネスの獲得」の両軸にて営業活動を推進します。
- ビジネス拡大に向けた営業戦略の立案と具体的施策の策定/実行を行います。
- お客様への直接アプローチを行いつつ、販売チャネル(パートナ/システムインテグレータ)を活用したビジネスの検討/立ち上げを行います。
組織としてのミッション
- 通信キャリア・エネルギー・メディア・行政機関など、日本の国民生活を支える社会基盤となっているお客様を担当します。
- サーバ、ストレージ、ネットワークなどのハードウェアソリューションの提供を通じて、安心・安全で豊かな暮らしづくりに貢献します。
- 通信キャリアビジネスの規模拡大に伴い、今後の通信キャリア市場拡大を担う営業メンバーを募集しています。
- 当チームはサーバからネットワーク機器に至るまで販売するハードウェアが幅広く、少数精鋭のチーム構成のため裁量も大きいです。
仕事の魅力・やりがい
- 通信業界では6G/IOWNといった次世代情報通信技術の本格商用化に向けた動きが加速しています。
- 圧倒的な顧客基盤と通信網を活かした金融/決済等の経済圏形成によるビジネス展開を強力に推進しています。
- お客様サービスを支えるハードウェアソリューション（生成AI活用向けGPUサーバ、大型ネットワークルータ等）を販売しています。
- 最新のネットワーク技術動向や市場動向に関する知見、当社の豊富なハードウェアソリューションの知識を深められます。
- 新規領域/ビジネス開拓に向けたチャレンジができる環境です。
個人に期待する役割やミッション
- 大手モバイル通信キャリア担当の営業リーダとして、既存ビジネス深耕及び新規ビジネス獲得のために自律的/主体的な対応を期待しています。
- お客様キーマンへの積極的アプローチを行い、取引実績あるキーマンとのリレーション深化/良質化、取引実績無い未開拓部署のキーマンとの新規リレーション構築によるビジネス拡大に向けた素地作りを行います。
- お客様の動向/業務を理解し、各種ハードウェアソリューションによる訴求力ある提案活動を実施します。
- ビジネス推進上の課題を抽出/整理/可視化し、製品事業部門など社内関係部署と共有し、最適な対応策/提案の策定/実行を行います。
求めるスキル・経験
必須
歓迎
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 620万円〜
- 勤務地
- 神奈川県
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- フレックスタイム制