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こだわり
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アカウント営業(自動車業界向けソリューション営業)

富士ソフト株式会社

セールス 大阪府大阪市 企業サイト 掲載 6/30

給与

23.8〜39.2万円/月※ 月給提示。年額は賞与を含まないため算出していません

勤務地
大阪府大阪市
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
125日

完全週休2日

仕事内容ソリューション営業

自動車業界向けに車載ソフトウェア開発やクラウド、AI、業務システムなど幅広いソリューションを提案するアカウント営業ポジション。新規顧客開拓と既存顧客フォローを9:1の割合で行い、経営層との折衝や社内技術部門との連携を通じて課題解決型の提案を実施する。IT業界での法人営業経験3年以上が必須で、リーダー候補としての成長が期待される。

業務内容

  1. 自動車業界のお客様に対し、車載ソフトウェア開発のみならず、クラウド、AI、業務システムなど幅広いソリューションを活用しながら、お客様の経営課題や事業課題の解決を支援するアカウント営業を担当する。
  2. 単なる製品・サービスの提案ではなく、お客様の事業成長に伴走するパートナーとして課題を発掘し、社内技術部門と連携しながら最適なソリューションを企画・提案していくポジションである。
  3. 具体的な業務として、自動車関連企業を中心とした新規顧客開拓、顧客の経営課題・事業課題のヒアリング、課題整理およびソリューション企画、社内開発部門・技術部門との連携、提案書作成およびプレゼンテーション、契約交渉およびクロージング、案件立ち上げ後のフォロー、既存顧客への追加提案および関係構築を行う。
  4. 営業スタイルは新規顧客開拓:既存顧客フォロー=9:1で、経営層や事業責任者との折衝機会があり、車載ソフトウェア開発に加えAI、クラウド、DX関連ソリューションも提案可能で、顧客課題に応じて複数サービスを組み合わせた提案を実施する。
  5. 将来的に期待する役割として、大型案件の提案推進、営業リーダーとしての後進育成、顧客戦略立案およびアカウントマネジメント、新規市場や新規顧客開拓の牽引がある。

働く環境

  1. 全国5拠点で100件以上のプロジェクトが稼働し、首都圏、東海、関西、広島、福岡で事業展開している。
  2. 平均年齢32歳の若手活躍組織で、20代でリーダー、30代で管理職を目指せる環境である。
  3. EV、自動運転、AIなど次世代技術領域の案件が多数ある。
  4. ハイブリッドワークを推進している(詳細条件は要確認)。

求める人材像

  1. お客様との信頼関係構築を大切にできる方
  2. お客様視点で課題を捉えられる方
  3. 顧客の潜在課題を引き出し提案につなげられる方
  4. 主体的に行動しチャレンジできる方
  5. 新しい技術や市場変化への関心が高い方
  6. 周囲を巻き込みながら成果創出できる方
  7. Excel、Word、PowerPoint、メール等の基本的なPCスキルをお持ちの方
完全週休2日年間休日120日以上フレックス

募集要項最終確認 9/10

雇用形態
正社員
想定年収
23.8〜39.2万円/月
勤務地
大阪府大阪市
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
125日
職種
ソリューション営業
経験年数
3年以上
掲載日
6/30
最終確認
9/10

応募資格(必須)

  • IT業界における法人営業経験3年以上
  • 課題解決型営業の経験
  • 生成AIを日常業務に活用している方

歓迎する経験

  • 契約関連知識
  • 自動車業界を含む製造業向け営業経験
  • ITソリューション提案経験
  • 論理的思考力
  • 新規顧客開拓経験
  • エンジニアとの協業経験

待遇・福利厚生

  • グループ健康保険組合
  • 契約保養所
  • 社宅・寮
  • 退職金制度

求めるスキル・経験

この求人は富士ソフト株式会社採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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