建設DXソリューション営業

職務概要

1. 1FLIGHTSの直販営業体制の拡充にあたり、ゼネコン・建設コンサルタント・測量会社・建設会社を主なターゲットとするソリューションセールスを募集する
2. 2これまで代理店経由が中心だった販売を、顧客の現場課題に深く入り込みハードウェア単体ではなく運用全体を含むトータルソリューションを届ける直販体制に強化する
3. 3建設・測量の専門知識は入社後にキャッチアップ可能で、顧客の業務フローへの興味・好奇心と新しい技術を学ぶ学習意欲が重要

業務内容

1. 1インサイドセールスが獲得したリードや展示会・セミナー経由の顧客に対して商談を行い、提案からクロージング・導入支援までを担う
2. 2ゼネコン・建設コンサルタント・測量会社・建設会社への提案営業、顧客の現場課題のヒアリングを行う
3. 3FLIGHTS SCAN・ラクソク等を活用した業務効率化の具体的な提案（業務フロー全体の改善設計）を行う
4. 4見積・契約手続きの遂行、導入後の運用定着支援（CSチームや技術開発チームと連携）を行う
5. 5現場の声・要望を開発チームへフィードバックし、プロダクト改善に貢献する
6. 6扱う商材は数百万〜1,000万円規模のハードウェアと継続的なSaaSサービスを組み合わせたハイブリッドモデル

FLIGHTSで働く魅力

1. 1社会インフラを担う巨大産業（建設投資79兆円）の変革に最前線から携われる
2. 2フィジカルAIという新しいカテゴリーの黎明期に参加でき、市場そのものをつくる難しさとやりがいがある
3. 3営業職でありながら最先端のドローン技術・AI解析・GIS・3次元測量の知識が深まる
4. 4意思決定の速い環境で自分の提案が形になるスピード感がある
5. 5事業部長・拠点責任者など早期にマネジメントポジションへのキャリアパスが開かれている

求める人物像

1. 1FLIGHTSのVALUESに共感できる方
2. 2目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方
3. 3新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方
4. 4成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方
5. 5顧客や代理店の皆様の目的や意向を汲み取り、懐に入っていける方

ミッションビジョン

1. 1あらゆる現場でドローンを社会実装するための事業を展開し、ドローン前提社会の構築を目指す
2. 2ドローンのデータを用いて対象業界のDXを実現する
3. 3ビジョンは「Make New / 想像できる未来は熱狂する人によって創られる」

メンバーの特徴

1. 120-40代のメンバーが中心で、年長組は技術顧問2名（65歳と67歳）、男女比率は5:5
2. 2学生起業で社長が20代
3. 3対象業界の専門知識を持つ技術者と、リクルートやサイバーエージェントなどのIT系事業会社メンバーで中心メンバーが構成されている

会社のカルチャー

1. 1熱狂を育てる：熱狂は探して見つけるものではなく、意思を持って育てるものである
2. 2当事者になる：事業と熱狂するリーダーを多く生み出すことを目指す
3. 3全力で巻き込む：一人では世の中を大きく変えることはできない
4. 4常にすり合わせる：お互いの発言の意図を把握し、常に議論の前提条件を確認する
5. 5偉大さを目指す：高い水準を目指さなければ市場において席を得ることは世の中にとって意義のない事になる

会社の魅力

1. 1「3次元データで建設業を再定義する」がFLIGHTSの存在意義
2. 2建設業は日本のGDPの約6%を占める巨大産業だがデジタル化が遅れており、人手不足・高齢化・労働時間超過という構造的課題を抱える
3. 3ドローン・LiDAR・AIを組み合わせた「フィジカルAI」で建設業の課題に挑む
4. 4ハードウェアの設計・製造から機体制御ソフト・AI解析・クラウドSaaSまでを一気通貫で内製できる数少ないプレイヤー
5. 5メイン商材はFLIGHTS SCAN（UAV搭載レーザースキャナ）、ラクソク（手持ちレーザースキャナ）、FLIGHTS CONTROL（橋梁点検システム）
6. 6ハードウェアとソフトウェアの両方を自社開発しているため、顧客の現場ニーズに応じた柔軟なカスタマイズが可能
7. 7大日本ダイヤコンサルタント社、シーティーエス社、アクティオ社と資本提携・パートナーシップを構築

応募資格（必須）

• 法人営業を志向していること（業種・経験年数不問。第二新卒・未経験からの挑戦歓迎）
• ExcelおよびPowerPointを用いた資料作成が実務レベルでできること
• 新しい技術・知識を自分でキャッチアップできる学習意欲と知的好奇心（入社後3〜6ヶ月で測量・建設の基礎知識を習得できる方）
• 顧客や社内メンバーと誠実にコミュニケーションが取れること

歓迎する経験

• 法人営業経験（業種不問。有形・無形問わず、顧客課題を起点にしたソリューション営業の経験）
• 自分の営業実績を定量的に語れること（達成率・受注件数・売上金額・チームへの貢献など）
• テクノロジー関連企業・SaaS企業での業務経験
• CRMツールを用いた顧客管理・パイプライン管理の経験
• 代理店やパートナー企業との協業経験

待遇・福利厚生

• ドローン機材購入社内割引
• 健康診断オプション検査を一部助成
• 夜勤手当
• 定期健康診断
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 教育制度：ドローン座学・実技研修、その他OJT研修
• 書籍購入支援
• 服装自由
• 業務端末貸与
• 残業・深夜手当あり
• 社員紹介報奨金制度
• 育児休業

求めるスキル・経験