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仕事内容大手法人営業
Findy転職事業部のエンタープライズセールスとして、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担う。チームで蓄積された提案の型をベースに、Findy転職サービスを軸に他プロダクトも提案する。現在実質1人体制のチームをスケールさせるため、先輩セールスと協業しながら営業力を短期間で引き上げるポジション。
募集背景
- エンタープライズセールスは現在実質1人体制で常時約40社のパイプラインを管理している
- 大手企業のエンジニア採用ニーズは既に立証済みで、売れる型をスケールさせる段階
- 他事業部連携やVC・パートナーとのアライアンス構築を通じたリード創出も担う
仕事内容・ミッション
- チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースにエンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担う
- Findy転職サービスの受注を軸に、Findy Freelance・Team+・Findy Tools・テックブランディング等の他プロダクトも提案可能
- 優先アカウントへのソリューション提案（チームの型をベースに顧客ごとにカスタマイズ）
- エンプラ商談の推進・クロージング（リードタイム3ヶ月以上）
- 先輩セールスとの協業で複合提案の商談経験を積み上げる
- 受注/失注要因の振り返り・改善サイクルの実行
- 他事業部連携・VC/パートナーアライアンス構築を通じたリード創出活動
入社後に期待する成果
- 入社3〜6ヶ月：チームで共有された型をベースに商談を推進し、受注2〜3件を達成してエンプラ商談の基本動作を自走できる状態にする
- 入社6〜12ヶ月：四半期受注3〜4件を安定達成し、複合提案の商談経験を積み、受注/失注要因を自ら振り返り改善サイクルを回せる状態にする
- 入社6〜12ヶ月：他事業部連携・VC/パートナー接点などを通じて自らリード創出も行える状態にする
このポジションの魅力
- IT人材市場全体は約50兆円、エンジニア人材サービスのTAMは数千億円規模で、エンプラセールスが開拓する大手市場は成長戦略の最前線
- 入社1〜2年でエキスパート職への昇格を目指せるキャリアパス
- チームで蓄積された型・ナレッジを吸収しながら実践の中で営業力を磨ける環境
- 既存リード対応だけでなく、他事業部連携やVC・パートナーアライアンスを通じたリード創出まで担い、パイプライン構築から受注まで一気通貫の経験が積める
配属先情報
- 部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
- チーム人数：現在2名（実験段階）→ 6名体制へ拡大計画（等級4 EXP 2名＋等級3メンバー2名）
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜650万円/年
- 勤務地
- 東京都品川区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 以下4つのうち2つ以上を満たすこと：① HR経験：人材紹介（RA/CA）、ダイレクトリクルーティング、RPO、採用コンサル等での実務経験
- ② 新規営業経験：無形商材の法人営業で新規開拓・提案を担った経験（2年以上）
- ③ エンジニア領域での実務経験：エンジニア採用支援、開発組織向けサービス、SaaS/HRTech等でエンジニアドメインに関わった実務経験
- ④ エンタープライズ向けのご経験：大手企業（従業員1,000名以上目安）に対する長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験（セールスに限らずCS・コンサル・事業開発等も可）
- 全員共通MUST：KPI/売上の実績をプロセス含めて説明できること
歓迎する経験
- SaaS/HR Tech/人材業界での法人営業経験
- エンプラ（大手企業）向けの長期商談（3ヶ月以上のリードタイム）の推進経験
- 複数サービス・ソリューションを組み合わせた提案（クロスセル）の経験
- 新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験
待遇・福利厚生
- 年末年始休暇
- 特別休暇
- 社会保険完備
- 社員研修制度
- 通勤費（上限あり）
求めるスキル・経験
この求人はファインディ株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
東京都の大手法人営業の求人781件
- マーケティングセールス職
- セールス（AIコンサル部）
- フィールドセールス（予防医療・健康インフラ領域）
- ペイメント事業の成長に向け、販売促進および新たな事業開発
- エンタープライズセールス (マネージャー候補)
- エンタープライズセールス
募集元の採用ページから応募できます
応募はファインディ株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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