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仕事内容中小法人営業
ファインディ株式会社が展開する開発生産性可視化SaaS「Findy Team+」のフィールドセールスポジション。インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、CTO・VPoE・経営層へのソリューション提案から受注までを一気通貫で担当する。SMB・MMの成長企業が中心で、経験に応じてエンタープライズ企業も担当する。
本ポジションについて
- エンジニア組織支援SaaS「Findy Team+」のフィールドセールスとして、商談化されたアポイントから商談受注までを担当する。
- 担当クライアントはSMB・MM等の中小企業が中心で、経験に応じてエンタープライズ企業も担当する。
本ポジションの募集背景
- 生成AIの普及により企業のソフトウェア開発現場は転換期を迎え、投資対効果やプロセス制御の課題が顕在化している。
- 「Findy Team+」は実績データを武器に「開発資本」という概念を市場へ提唱し、フィールドセールス体制の強化が急務となっている。
具体的な業務内容
- インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、リードから受注、カスタマーサクセスへのオンボーディングまで一気通貫で担当する。
- CTO・VPoE・経営層へのソリューション提案として、開発組織の課題やAI駆動開発のボトルネックをヒアリングし、データに基づく組織改善ロードマップを提示する。
- 意思決定スピードの早い商談リードとして、課題の本質を素早く見抜き、スピーディーかつ的確なクロージングを行う。
- VoC（顧客の声）を起点としたプロダクトフィードバックとして、商談で得た現場の声をPdMやエンジニアへ迅速にフィードバックする。
ポジションの魅力
- SMB・MM領域では商談相手がCTOやVPoE、CEOであることが多く、経営陣との直接対話で視座とコンサルティング能力が磨かれる。
- 開発生産性向上やAI投資のROI最大化が顧客の事業成長に直結し、自らの提案が成長企業の基盤づくりに貢献できる。
- 生成AI時代の新しい組織標準を市場に仕掛ける、スタートアップとして最もエキサイティングなフェーズを体感できる。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜800万円/年
- 勤務地
- 東京都品川区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 中小法人営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 無形商材の法人営業経験 3年以上（新規開拓の経験必須）
- 顧客の課題に合わせた提案型営業（ソリューションセールス）の実務経験
- これまでの職歴における、高い成果創出経験（MVP獲得など）
歓迎する経験
- カスタマーサクセス（ハイタッチ支援）のプロフェッショナル経験
- プログラミング経験、もしくはスクール等での学習経験
- ソフトウェア開発エンジニアや、開発ドメインに関する知識
- 新規サービスの立ち上げ・グロース経験、またはSaaS事業での実務経験
- ベンチャー・スタートアップ企業での勤務経験
待遇・福利厚生
- 社会保険完備
- 社員研修制度
- 通勤費（上限あり）
求めるスキル・経験
この求人はファインディ株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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