自治体（県庁、市役所等）のアカウントに対する営業活動

必須

• 法人営業の経験+調整力＋ITインフラへの理解

歓迎

• 自治体/公共営業経験、大規模・入札案件対応経験

求める人物像

• 誠実な対応で信頼関係を築きチームで成果を上げられる方

使用ツール

募集背景

• 当社の自治体アカウントである自治体様では、現行システムの維持運用に加えて高度化多様化する自治体業務を支える次期基盤の更新に向けて提案範囲、機会が大幅に拡大しており、提案体制の強化が急務である。

業務内容

• 東北エリアの自治体を対象に、公共分野のインフラシステム（サーバ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド等）を中心としたITソリューションの提案活動を行っていただきます。
• 自治体の情報政策・教育DXを支援し、安定稼働と高度化を両立した基盤整備を通じて、地域全体の行政サービスの向上に貢献することをミッションとし、構想段階から導入・更改まで一連の営業活動を担っていただきます。

具体的な業務

• 大規模自治体向けDX推進・IT基盤高度化に向けたソリューション企画
• 自治体情報政策部門・関係部署との折衝
• 課題整理、要件整理、構想検討フェーズからの提案活動
• 入札・プロポーザル案件への対応
• 仕様書読解、提案書作成、見積取りまとめ、体制構築
• 既存顧客の深耕および中長期案件の創出
• 他自治体への波及を意識した先進的な取り組みの推進
• 技術検討、役割分担、プロジェクト全体の推進

営業割合

• 新規：３割 既存：７割
• ※長期・大型案件が中心

案件例

• 県／〇〇市
• 行政情報システム基盤更改、ネットワーク再構築、セキュリティ対策
• 案件規模：３億円以上規模
• ※変更の範囲：当社業務全般に変更の可能性があります

本ポジションの特徴

• 全国をリードする自治体と向き合い、公共ITの標準をつくる仕事です。

やりがい・働きがい

• 全国的にも注目の高い大型自治体を担当し、日本の公共ITの先進事例づくりに関われるポジションです。自治体の情報政策部門等の中枢と直接対話し、構想段階から提案に携われる上流からの営業を経験できます。

働き方

• 技術的な検討や提案はSEとチームで進めるため、一人で抱え込むことなく分業・連携しながら仕事ができます。
• 自治体マーケット特有の繁忙期はあるものの、計画的な案件進行がしやすく、比較的見通しの立てやすい働き方が可能です。
• 社内・グループ会社間の連携も多く、相談しやすく、情報共有が活発な環境です。

キャリアパス

• 大規模自治体案件を通じて公共分野におけるトップレベルの営業経験を積むことができます。将来的には、マネジメントポジション、特定技術・分野に強みを持つスペシャリストなど、志向に応じたキャリア形成ができます。

配属予定部門

• 東日本インテグレーション統括部 東北営業部