営業／自動車アフターマーケット業界コンサルティング

必須

• 大学卒業以上
• 普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
• 新規開拓営業経験 3年以上（法人・個人不問）
• 目標に向けて行動計画を立て、結果を振り返りながら改善した経験がある方

歓迎

• 自ら新規のお客様にアプローチし、商談や契約につなげた経験
• 自動車ディーラー・中古車販売店など、自動車業界での就業経験や車に関する知識

求める人物像

• 人とコミュニケーションを取ることが好きで、自ら積極的に行動し、目標達成に向けて責任感を持って取り組める方
• 静岡で働き、地域のお客様と継続的に関わりたい方
• 自ら積極的に行動できる方
• 人とコミュニケーションを取ることが好きな方
• 営業として目標達成に熱意と責任感を持ち、成長に向けて取り組める方
• 指示や問い合わせを待つだけでなく、自分から行動を起こせる方
• お客様や社内メンバーと対話し、相手の考えを理解しようとする方
• 目標達成に向けて責任を持ち、地道な取り組みを続けられる方
• うまくいかないときも相談・振り返りを行い、次の行動に切り替えられる方
• 新しい知識や提案方法を学び、営業として成長したい方

応募について

• 自動車業界やIT業界の経験・知識は問いません。

使用ツール

営業経験を活かして地元静岡に貢献しませんか？

• 「これまでの営業経験を活かして、新しいお客様との取引を広げたい」
• 「お客様の話を聞き、課題に合わせた提案がしたい」
• 「静岡で働きながら、営業として成長していきたい」
• そんな方をお迎えしたいと考えています。
• お客様は、地域の中古車販売店や整備工場などの中小企業です。店舗を直接訪問して困りごとを聞き、車の販売や日々の業務に役立つサービスを提案します。自動車業界やIT業界の経験・知識は問いません。それ以上に 人とコミュニケーションを取ることが好きで、自ら積極的に行動し、目標達成に向けて責任感を持って取り組める方 を歓迎します。

静岡支店について

• 地元顧客との信頼関係を築き、長年のやり方で安定した経営を続けているの中古車販売店が多くあります。大切なのは中古車販売店と信頼関係を築き、これまでのやり方や実績を尊重しながら、お客様にとってどんなメリットがあるかを考え、前向きに提案を続けることです。すぐに受け入れていただけなくても、気持ちを切り替え、伝え方やアプローチを工夫します。新しい取り組みも前向きに試しながら、お客様が一歩を踏み出すきっかけをつくっていきます。
• 静岡支店の管轄エリアは、静岡県です。
• 東部・中部・西部に分けて担当し、地域の販売店と関係を築いています。
• 出張はありません。

仕事内容

• 「自動車ビジネスを、もっと儲かる仕組みへ」

具体的な仕事内容

• お客様である中古車販売店や整備工場の経営者（社長・決裁者）を訪問し、経営上の悩みや課題をヒアリング。課題解決に向けたサービス提案から、商談・ご契約、導入後の活用支援（アフターフォロー）まで一貫して担当します。

お客様から寄せられる課題例

• 「紙やExcelでの情報管理をやめて、業務負担を減らしたい」
• 「店舗の売上や粗利をもっと伸ばしていきたい」
• 「顧客データを活用して、車検や買い替えの再来店を増やしたい」
• 「仕入れ・値付けがうまくいかない」
• 単にシステムを売るのではなく、ITサービスを活用してお客様の経営改革・事業成長を支援する「コンサルティング営業」です。

仕事の流れ

• 1. 訪問計画を立てる
• 担当エリアの中古車販売店・整備工場を確認し、訪問先や回る順番を考えます。すでに取引のあるお客様だけではなく、まだ契約いただいていないお客様にも訪問します。
• 〈スケジュールは個人の裁量を尊重！〉
• 「今日は丸一日、新規顧客訪問に集中する」「午前は既存顧客訪問、午後は新規顧客訪問」など、自分のスタイルや成果に合わせて柔軟にスケジュールを調整できます。
• 2. 店舗訪問・ヒアリング
• お客様の店舗を訪問し、現在の経営課題や困りごとをじっくり伺います。一方的に商品を説明するのではなく、まずは顔と名前を覚えていただき、信頼関係を築くことが大切です。
• 当社は業界内で名前を知っていただいているため、テレアポよりも直接訪問したほうが話を聞いていただきやすい環境です。とはいえ、訪問しても不在だったり、お忙しくその場では話せなかったりすることもあります。そのような場合は「訪問する時間帯を変える」「まずは名刺交換だけして顔を覚えてもらう」「その場で次回のアポをいただく」など、自分なりの工夫で次に繋げていきます。
• 3. 課題に合わせたサービス提案
• お伺いした課題に合わせて、自社システム「symphonyシリーズ」などの導入メリットや活用法を分かりやすく説明します。多様なサービスの中からお客様に最適なサービスを見極めて提案できます。
• 4. 契約後の導入・活用支援（アフターフォロー）
• 当社の営業は「契約して終わり」ではありません。システム導入や操作方法のレクチャーはもちろん、業務効率化や売上アップにつながる具体的な活用方法を一緒に考えていきます。
• 5. お客様の声を社内に届ける
• 「こんな機能があると助かる」といった声や要望を整理し、サービスを開発するチームに共有します。現場の気づきをサービス改善に繋げる役割も担います。

この仕事のリアル

• 自社オフィスやパソコンの前だけで完結する営業ではありません。社用車で中古車販売店を回り、店舗の現場でお客様と話す仕事です。新規のお客様へ事前のアポイントを取らずに訪問する活動がほとんどです。新規顧客獲得は、このポジションの重要な役割です。
• すぐに契約につながるとは限りません。足を運び、話を聞き、提案を重ねながら信頼を積み上げていきます。行動量だけでなく、お客様の状況を理解して提案を考える力も必要です。

入社後の研修・独り立ち

• 研修期間：1ヶ月〜1.5ヶ月
• 研修内容：座学、営業ロープレ、営業同行、OJT、店舗研修
• 業界や商品について学んでから、営業活動に進みます。お客様が「何に悩んでいるのか」、「どのような仕事をしているのか」を学ぶ店舗研修の機会も設けています。
• 入社2ヶ月目ごろから、自分の担当を持つことを目指します。研修・テストを経て、先輩のお客様を引き継いだり、新規開拓をお任せする想定です。独り立ちの時期は、研修の進み具合を踏まえて判断します。
• 独り立ち後の日中の営業活動は、基本的に一人で行います。スケジュール管理や訪問順など、自身の考えで主体的に動ける裁量の大きさが魅力です。もちろん、一人きりで抱え込ませることはありません。判断に迷った時や困った時は、すぐに上司や先輩へ電話・チャットで相談できる環境です。難易度の高い商談や重要な場面では、先輩が同行フォローに入りますので安心して挑戦してください。

一緒に働くメンバー

• 静岡支店は、4名のチームです。
• 支店長 Hさん（2015年新卒入社、34歳）
• 営業 Oさん（中途入社11年目、40歳）
• 営業 Hさん（中途入社2年目、26歳）
• 営業 Oさん（中途入社2年目、30歳）
• 2026年10月現在
• 静岡支店のメンバーは年齢や趣味、得意なこともさまざま。一人ひとりの違いを踏まえて関わることを大切にしています。
• 支店長が意識しているのは、一律に指示を出すことではなく、相手に合った伝え方や関わり方を考えること。メンバーの意欲を大切にしながら、目標に向けて取り組むチームを目指しています。