営業／自動車アフターマーケット業界コンサルティング

必須

• 普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
• 高等学校卒業以上
• 顧客折衝経験2年以上（営業・接客・販売など、業界・職種不問）

歓迎

• 法人・個人を問わず、営業として顧客への提案や目標達成に取り組んだ経験
• 接客・販売など、お客様と対話し、要望を踏まえて案内・提案した経験
• 新規開拓で訪問先や接触方法を工夫し、商談や契約につなげた経験

求める人物像

• お客様を第一に考え、行動できる方を歓迎します。
• 「目標を持ち、自分の工夫で成果を伸ばしたい」
• 「考えるだけで終わらず、まず行動して改善していきたい」
• 「お客様の役に立った実感を持ちながら、営業として成長したい」
• 学んだことの要点を捉え、自分の仕事に置き換えて実行できる方
• 高い目標や周囲の成果を刺激にし、自分も成長しようとする方
• 課題や改善案を自ら発信し、周囲と協力して実行できる方
• 自分の実績だけでなく、お客様の役に立つことにも喜びを感じる方
• 「もっと成果を出したい」という意欲を持ち、自分から行動できる方
• 相手の話の要点をつかみ、学んだことを実際の行動に移せる方
• 仲間の成果を刺激にし、互いに切磋琢磨できる方
• 「もっとこうしたい」という思いや、現場で感じた課題を率直に発信できる方
• お客様からの「ありがとう」に喜びを感じる方

使用ツール

お客様を第一に考え、行動できる方を歓迎します。

• 「目標を持ち、自分の工夫で成果を伸ばしたい」 「考えるだけで終わらず、まず行動して改善していきたい」 「お客様の役に立った実感を持ちながら、営業として成長したい」 そんな方を、大阪支店でお迎えしたいと考えています。
• お客様は、地域の中古車販売店や整備工場などの中小企業です。店舗を直接訪問して困りごとを聞き、車の販売や日々の業務に役立つサービスを提案します。大切なのは、契約の件数だけを追うことでも、丁寧に対応するだけで満足することでもありません。 _お客様に役立つ提案を考え、自ら行動し、成果につなげること_ 。自分の成長と、お客様からの「ありがとう」の両方を目指す仕事です。

大阪支店について

• 管轄エリアは、大阪府、兵庫県、京都件、奈良県、和歌山県です。
• 大阪支店で大切にしたいのは、 _自分から対話し、自分の考えを持ちながら、周囲と連携して仕事を進めること_ です。個人で成果を目指す意欲と、チームの状況を見て協力する姿勢の両方を歓迎します。気づいた課題をそのままにせず、「もっとこうしたい」という意見や改善案を発信することも大切にしています。

仕事内容

• _「自動車ビジネスを、もっと儲かる仕組みへ」_
• 中古車の仕入れから販売管理、整備・車検の請求まで、中古車販売店の全業務を一元管理する統合プラットフォーム「 _symphony（シンフォニー）シリーズ_ 」の提案営業をお任せします。

具体的な仕事内容

• お客様である中古車販売店や整備工場の経営者（社長・決裁者）を訪問し、経営上の悩みや課題をヒアリング。課題解決に向けたサービス提案から、商談・ご契約、導入後の活用支援（アフターフォロー）まで一貫して担当します。

お客様から寄せられる課題例

• 「紙やExcelでの情報管理をやめて、業務負担を減らしたい」
• 「店舗の売上や粗利をもっと伸ばしていきたい」
• 「顧客データを活用して、車検や買い替えの再来店を増やしたい」
• 「仕入れ・値付けがうまくいかない」
• 単にシステムを売るのではなく、ITサービスを活用してお客様の経営改革・事業成長を支援する「コンサルティング営業」です。

仕事の流れ

• 1. 訪問計画を立てる
• 担当エリアの中古車販売店・整備工場を確認し、訪問先や回る順番を考えます。すでに取引のあるお客様だけではなく、まだ契約いただいていないお客様にも訪問します。
• 〈スケジュールは個人の裁量を尊重！〉
• 「今日は丸一日、新規顧客訪問に集中する」「午前は既存顧客訪問、午後は新規顧客訪問」など、自分のスタイルや成果に合わせて柔軟にスケジュールを調整できます。
• 2. 店舗訪問・ヒアリング
• お客様の店舗を訪問し、現在の経営課題や困りごとをじっくり伺います。一方的に商品を説明するのではなく、まずは顔と名前を覚えていただき、信頼関係を築くことが大切です。
• 当社は業界内で名前を知っていただいているため、テレアポよりも直接訪問したほうが話を聞いていただきやすい環境です。とはいえ、訪問しても不在だったり、お忙しくその場では話せなかったりすることもあります。そのような場合は「訪問する時間帯を変える」「まずは名刺交換だけして顔を覚えてもらう」「その場で次回のアポをいただく」など、自分なりの工夫で次に繋げていきます。
• 3. 課題に合わせたサービス提案
• お伺いした課題に合わせて、自社システム「symphonyシリーズ」などの導入メリットや活用法を分かりやすく説明します。多様なサービスの中からお客様に最適なサービスを見極めて提案できます。
• 4. 契約後の導入・活用支援（アフターフォロー）
• 当社の営業は「契約して終わり」ではありません。システム導入や操作方法のレクチャーはもちろん、業務効率化や売上アップにつながる具体的な活用方法を一緒に考えていきます。
• 5. お客様の声を社内に届ける
• 「こんな機能があると助かる」といった声や要望を整理し、サービスを開発するチームに共有します。現場の気づきをサービス改善に繋げる役割も担います。

この仕事のリアル

• 自社オフィスやパソコンの前だけで完結する営業ではありません。社用車で中古車販売店を回り、店舗の現場でお客様と話す仕事です。新規のお客様へ事前のアポイントを取らずに訪問する活動がほとんどです。新規顧客獲得は、このポジションの重要な役割です。
• すぐに契約につながるとは限りません。足を運び、話を聞き、提案を重ねながら信頼を積み上げていきます。行動量だけでなく、お客様の状況を理解して提案を考える力も必要です。

入社後の研修・独り立ち

• 研修期間：1ヶ月〜1.5ヶ月
• 研修内容：座学、営業ロープレ、営業同行、OJT、店舗研修
• 業界や商品について学んでから、営業活動に進みます。お客様が「何に悩んでいるのか」、「どのような仕事をしているのか」を学ぶ店舗研修の機会も設けています。
• 入社2ヶ月目ごろから、自分の担当を持つことを目指します。研修・テストを経て、先輩のお客様を引き継いだり、新規開拓をお任せする想定です。独り立ちの時期は、研修の進み具合を踏まえて判断します。
• 独り立ち後の日中の営業活動は、基本的に一人で行います。スケジュール管理や訪問順など、自身の考えで主体的に動ける裁量の大きさが魅力です。もちろん、一人きりで抱え込ませることはありません。判断に迷った時や困った時は、すぐに上司や先輩へ電話・チャットで相談できる環境です。難易度の高い商談や重要な場面では、先輩が同行フォローに入りますので安心して挑戦してください。

一緒に働くメンバー

• 大阪支店は、9名のチームです。
• 部長 兼 支店長 Fさん（中途入社22年目、50歳）
• 営業 Yさん（中途入社5年目、35歳）
• 営業 Mさん（2017年新卒入社、31歳）
• 営業 Nさん（2024年新卒入社、24歳）
• 営業 Oさん（中途入社2年目、30歳）
• 営業 Kさん（中途入社2年目、30歳）
• 営業 Kさん（中途入社2年目、26歳）
• 営業 Nさん（中途入社2年目、26歳）
• 営業 Yさん（2026年新卒入社、23歳）
• 2026年10月現在