仕事内容
「値決め」で日本の産業を再定義する企業で、宿泊業界の新規事業開発とセールスを担うポジションです。AIとデータを活用したダイナミックプライシングにより、顧客の収益構造を変革し、業界標準となる価格戦略の構築を目指します。経営層と対峙し、事業開発・市場創造に貢献できる点が魅力です。
業務内容
- 宿泊領域における新規事業開発／セールスを一気通貫で担当します。
- 大手ホテルチェーン／リゾート運営会社への新規開拓、経営層への価格戦略提案、ダイナミックプライシング導入推進を行います。
- 宿泊需要／顧客動向の分析、価格戦略・収益モデルの設計、事業構造の設計を行います。
- 価格戦略がPL・資産価値に与える影響の提示、中長期の経営パートナーとしての関係構築、業界の慣習を変える提案を行います。
- 現場インサイトの言語化、新機能／新サービスの要件定義、プロダクト価値の進化に貢献します。
当社の思い
- 「値決め」で日本の産業を再定義することを目指しています。
- AIとデータを活用したダイナミックプライシングにより、価値と価格の最適化を実現し、企業の収益構造を変革します。
事業について
- 創業8期目、4期連続黒字化の安定基盤があります。
- スポーツ・エンタメ領域での実績をもとに宿泊業界へ事業を拡張しています。
- 「Pricing×AI」という未成熟かつ巨大な市場で、PMFを継続的に検証・進化させているフェーズです。
- 個社最適にとどまらず、「業界標準」となる価格戦略の構築を目指しています。
この仕事の魅力
- 宿泊業界の収益構造そのものに深く踏み込めます。
- 経営層と対峙し、売上・利益に直結する提案ができます。
- 単なる営業ではなく、事業開発・市場創造に関わることができます。
- 新しいビジネスモデルを自ら設計し、価格という経営の根幹に直接関与できます。
- 「値決め」という企業の中枢に影響を与えられる点が最大の特徴です。
募集背景
- 宿泊業界における導入ニーズの急拡大に伴い、事業開発型セールスが必要とされています。
- 顧客の収益構造に踏み込み、価格戦略を設計し、再現性あるモデルを確立する役割です。
- 宿泊領域における0→1の市場開拓と、その後の1→100のスケールを担うコアメンバーを募集します。
求める人物像
- 事業を創る側に回りたい方
- 顧客のビジネスに深く入り込みたい方
- 構造的な課題に向き合いたい方
- 経営視点を身につけたい方
求めるスキル・経験
必須
法人営業のご経験 法人営業経験
クライアントワークのご経験
歓迎
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 400万〜600万円
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜15:00 / 実働7.5時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年1回 / 昇給 年2回