仕事内容
AIとデータを活用したダイナミックプライシングでエンタメ・スポーツ業界の価格最適化を目指す企業です。本ポジションはプロスポーツ・エンタメ領域を中心に、新規顧客開拓から事業開発、価格戦略の設計までを担います。顧客の経営層と対峙し、収益改善や新たなビジネスモデル創出に貢献する事業開発型のセールス職です。必須要件は法人営業経験で、事業企画やエンタープライズセールス経験が歓迎されます。
業務内容
- プロスポーツ・エンタメ領域を中心とした新規事業開発／セールスを担う。
- 新規顧客開拓としてプロスポーツチーム、興行主、自治体イベント等へのアプローチを行う。
- 経営層への提案活動（収益改善・価格戦略）やダイナミックプライシング導入プロジェクトを推進する。
- ビジネスデザインとして興行カレンダー、座席構造、顧客動向の分析を行う。
- 最適な収益モデル・価格戦略の設計や事業設計そのものの提案を行う。
- 市場創造・ルール形成として従来の慣習に依存した価格設定からの転換提案を行う。
- データに基づく新たな「適正価格」の浸透や業界における新たなビジネススタンダードの構築を行う。
- プロダクト連携として顧客課題のプロダクトへのフィードバックや新機能／新サービス開発への示唆出しを行う。
- 開発チームとの連携による価値向上を目指す。
事業について
- 創業8期目、創業４期目で黒字化を達成し安定した事業基盤を確立している。
- プロ野球・Jリーグ・Bリーグなど60クラブ以上で導入実績がある。
- エンタメ領域（ライブ・舞台・イベント）への拡張が進行中。
- ホテル・モビリティなど他業界への展開も加速中。
- 特定領域での成功を基盤に、新規市場の開拓とともに「価格戦略の標準化」を進めているフェーズ。
この仕事の魅力
- プロスポーツ／エンタメのビジネス構造そのものに深く踏み込める。
- 経営層と対峙し、売上・利益に直結する提案ができる。
- 単なる営業ではなく、事業開発・ビジネス設計に関与できる。
- 新しい市場・ビジネスモデルを自ら創る経験が得られる。
- AI×データを活用した先進的なビジネスに携われる。
- 「値決め」という経営の根幹に対して、外部から影響を与えられる。
当社の思い
- 「興行の『時価』を創り、エンタメ経済を再興する。」という思いがある。
- 日本のエンターテインメント・スポーツ業界には「価格」による機会損失が大きく残されている。
- AIとデータを活用したダイナミックプライシングにより、興行における価値と価格を最適化する。
- 持続可能なエンタメビジネスの基盤を創り上げ、「好き」をビジネスとして成立させることを目指す。
- その根幹にある「値決め」に向き合うことが挑戦である。
募集背景
- スポーツ・エンタメ領域での実績を背景に、新規顧客からの引き合いが増加しており、営業機能の強化が急務。
- 顧客の収益構造を理解し、最適な価格戦略を設計し、新たなビジネスモデルを創る「事業開発型の営業」を担う人材が必要。
- 新規市場の開拓から導入モデルの確立までを担うコアメンバーを募集している。
求めるスキル・経験
必須
法人営業のご経験 法人営業経験
歓迎
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 想定年収
- 400万〜600万円
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜15:00 / 実働7.5時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年1回 / 昇給 年2回