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ソリューションセールス（AI駆動開発伴走、AIエージェントソリューション）
- 勤務地
- 記載なし
- 休日
- 年間休日120日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
既存ポートフォリオ（開発プラットフォーム）の維持・拡張と、AIセキュリティ＆ガバナンス領域の新規開拓を通じて、エンタープライズ企業の「変革」に伴走する事業成長を牽引します。エンタープライズ企業向けのマーケティング＆営業活動をエンジニアチームと連携して推進します。製品ライセンスとエンジニアリングサービスを組み合わせた提案・販売戦略の立案や、AIエージェント等を活用した新たな営業プロセスの構築を担当します。
この求人に応募
応募資格
必須
- エンタープライズ企業向けのフィールドセールス経験 3年以上
- ITソリューションに関連するビジネス経験3年以上（システム開発やSaaSが望ましい）
求める人物像
- AI技術に関連するソリューションの提案活動に意欲的な方
- AIエージェントを用いた営業プロセスの形づくりに関心のある方
- チームでの目標達成に貢献意欲のある方
- 既存の営業の枠にとらわれず、新たなサービスや営業プロセスの構築にチャレンジしたい方
- 製品のライセンス販売にとどまらず、伴走型のエンジニアリングサービス（プロジェクト型提案）にも意欲的に取り組める方
応募について
- 年齢、性別、学歴、国籍 不問
使用ツール
募集要項最終確認 10/15
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- ・雇用形態 正社員 ※試用期間 6ヶ月・試用期間 有（6ヶ月）※試用期間中の条件の変更なし
- 給与
- 600〜950万円/年
- 給与の詳細
- 年収:6000000~9500000・ご経験・前職の金額を踏まえ、選考を通じて調整させていただきます。・昇給あり（年1回 4月）・賞与含む（年1回 4月）・月４５時間のみなし残業代を含む固定残業制※上記の金額は、基本給に時間外手当＋深夜手当を含む金額です。所定時間外、休日または深夜労働があった場合は超過時間分に対して割増賃金を支給いたします。
- 手当
- 書籍購入費ボランティア活動支援手当リモートワーク手当
- 勤務地
- 全国神奈川県横浜市
- 転勤
- なし
- 働き方
- 勤務地備考：全国（フルリモート勤務可能）＊チームビルディングや顧客との打ち合わせのため本社へ出社が必要な場合があります
- 勤務時間
- 勤務時間：10:00～19:00（休憩60分）＊時短可能。副業可能＊フルフレックス、勤務時間は参画するプロジェクトにより応相談（時短可能）＊平均残業時間 月10時間以下
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- 休日：完全週休２日制有給休暇 入社日に10日付与年間休日120日以上
- 福利厚生
- 資格取得報奨金制度産業医制度技術研修あり人材教育支援あり副業可服装自由
- 社会保険
- 加入保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険他完備
- 受動喫煙対策
- 受動喫煙対策：屋内全面禁煙
- 業務の変更の範囲
- ご自身の適性やキャリア志向、およびプロジェクトの状況により、双方相談の上変更となる可能性があります
- 就業場所の変更の範囲
- なし
- 経験年数
- 3年以上
- 学歴
- 学歴不問
- 選考の流れ
- ・書類選考・面談・面接選考（2-4回）→内定※皆様からのご希望があれば、カジュアル面談を実施いたします。 また、こちらからカジュアル面談の実施をご提案する場合があります。※面談・面接はオンラインでの実施を想定していますが、 お住まいやご状況によって、ご来社いただくことをご相談する場合がございます。
- 掲載日
- 2026/06/29 20:47（110日前）
- 最終確認
- 2026/10/15 22:04（2日前）
仕事内容
募集背景
- 生成AIの急速な普及に伴い、AI駆動開発の基盤となるソリューションや、開発組織の変革に寄り添う伴走支援サービスへとポートフォリオを拡充しています。この事業成長にあたり、既存のフィールドセールスの枠にとらわれず、AIエージェントの活用も含めた新たな営業プロセスやサービスの形そのものを共に作り上げていただける方を求めています。自ら仮説を立て、試し、次世代の顧客提供価値と営業スタイルを構築していくポジションです。
- 取り扱う商材は、AIエージェントの企画・開発を支援する「AIエージェント開発支援」や、AIを開発プロセス全体で活用する組織能力の獲得を支援する「AI駆動開発 伴走支援サービス」といった、当社独自のエンジニアリングサービスに加えてGitLabやSonarQube等の開発基盤ソリューションのサブスクリプション販売に及びます。サブスクリプション型の製品営業と、伴走型のプロフェッショナルサービス営業という特性の異なる2つのビジネスモデルを組み合わせ、顧客ごとに最適な提供形態を設計・提案していくことも、本ポジションならではの挑戦です。
ミッション
- 既存ポートフォリオ（開発プラットフォーム）の維持・拡張と、AIセキュリティ＆ガバナンス領域の新規開拓を通じて、エンタープライズ企業の「変革」に伴走する事業成長を牽引します。
担当するソリューション領域
- 「①製品・ソリューション（サブスクリプション型）」と「②エンジニアリングサービス（伴走型・プロジェクト型）」の2つの提供形態を組み合わせて担当します。
- ① 製品・ソリューション（ライセンス／サブスクリプション型）
- AIセキュリティ＆ガバナンスソリューション（SonarQube, Chainguard 等）
- AI駆動開発基盤ソリューション（GitLab, GitHub 等）
- ② エンジニアリングサービス（伴走型・プロジェクト型）
- AIエージェント開発支援：自社の業務に特化したAIエージェントの企画・開発に伴走（汎用的なAIツールでは対応が難しい、エンタープライズ固有の業務プロセスへの適用を支援）
- AI駆動開発 伴走支援サービス：生成AIを開発プロセス全体で主体的に活用する「AI駆動開発」の組織導入を、ワークショップ・ハンズオン・実践伴走を通じて加速
- システム開発基盤のモダナイズ支援：既存の開発基盤・プロセスをクラウドネイティブ／AIネイティブな形へ刷新
- ③ その他
- 今後新規ソリューション追加予定
具体的な業務内容
- エンタープライズ企業向けのマーケティング＆営業活動をエンジニアチームと連携して推進します。（既存＋新規開拓含む）
- リードジェネレーション：コンテンツ企画（ホワイトペーパー等の訴求設計）、イベント企画・運営による見込み顧客の獲得
- リードフォローアップ：獲得リードへの提案活動、案件化確度の見極め
- アカウントセールス：提案活動の推進、顧客キーパーソンとの関係構築、契約クロージング
- 事業ポートフォリオ推進：製品ライセンスとエンジニアリングサービスを組み合わせた、顧客ごとに最適な提案・販売戦略の立案
- 新たな営業プロセスの構築：AIエージェント等を活用した次世代の営業スタイルを自ら模索し、仕組み化する（新規チャレンジ領域）
得られる経験・成長機会
- AI駆動開発やAIエージェントソリューションの提案経験
- マーケティング企画から営業活動までを担当することでビジネス職としての幅広い業務遂行力
- AIエージェントを活用した営業プロセス構築という、新たな挑戦に携わる経験
- 新規事業の立ち上げに初期メンバーとして参画することで得られる裁量と事業インパクト
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