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Account Executive - Portfolio
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- 記載なし
- 休日
- 記載なし
- 雇用形態
- 記載なし
どんな仕事かAIによる生成
担当する公共機関の主要なビジネスパートナーとして、シスコの全ポートフォリオを活用し、顧客の課題解決と持続可能な成長を主導します。社内のスペシャリストやソリューションエンジニア、クロスファンクショナルチームを統括し、大規模アカウントの商談全サイクルを通じて顧客に価値を提供します。
この求人に応募
応募資格
必須
- IT業界における公共営業経験 7年以上。
- 大規模アカウントにおいて、経営層（C-suite含む）との信頼関係を構築・維持した経験。
- 大規模かつ複雑な案件を主導し、クロージングまで完遂した経験。
歓迎
- ネットワーク、セキュリティ、AI、クラウド関連ソリューションに関する技術的知見。
- 大規模顧客に対するアカウントプランの策定および実行経験。
- クロスファンクショナルなチームをまとめ、営業活動を推進した経験。
- 英語によるビジネスコミュニケーション能力（読み書き・会話）。
求める人物像
- 高いオーナーシップを持ち、自律的にビジネスを推進できる能力。
募集要項最終確認 10/20
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 記載なし
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- Minato, Japan
- 働き方
- 記載なし
- 経験年数
- 7年以上
- 掲載日
- 2026/10/12 04:29（8日前）
- 最終確認
- 2026/10/20 02:08（今日）
仕事内容
Role Overview
- As an Account Executive, you will be the primary point of contact and influencer for a set of defined accounts. You will be responsible for orchestrating Cisco’s full portfolio to solve complex customer challenges, drive sustainable growth, and foster long-term partnerships. You will lead the end-to-end sales cycle, collaborating with internal specialist teams and Portfolio Solution Engineers to deliver tailored, high-value outcomes to our customers.
What You'll Do
- Account Leadership: Manage end-to-end deal cycles for major accounts, proactively identifying opportunities and developing long-term account strategies.
- Strategic Engagement: Engage with senior leadership and C-suite executives to align Cisco’s innovative technology—particularly core secure networking (switching, wireless, routing, firewall)—with the customer’s business goals.
- Orchestration: Serve as the Account Orchestrator, coordinating cross-functional teams and specialist resources to deliver comprehensive solutions that ensure competitive advantage.
- Business Operations: Maintain accurate sales forecasts, pipeline documentation, and CRM entries. Identify process inefficiencies and lead internal efforts to streamline deal execution and revenue recognition.
- Consultative Selling: Leverage deep industry knowledge and competitive analysis to provide unique insights, driving both upsell and cross-sell opportunities.
職務概要
- アカウントエグゼクティブとして、担当する公共機関における主要なビジネスパートナーとなり、シスコの全ポートフォリオを駆使して顧客の課題解決を主導していただきます。長期的な信頼関係を構築し、持続可能な成長を促進することがミッションです。社内のスペシャリストやソリューションエンジニアを統括する「アカウント・オーケストレーター」として、複雑な商談を成功に導き、顧客に新たな価値を提供してください。
職務内容
- アカウント・リーダーシップ: 大規模アカウントに対する商談の全サイクルを主導し、新規開拓から戦略的なアカウントプランの策定・実行までを担います。
- 戦略的エンゲージメント: 経営層や意思決定者に対し、シスコの先進的なテクノロジー（特にセキュアネットワーク、スイッチング、ワイヤレス、ルーティング、ファイアウォール）を、顧客のビジネス目標に紐づけて提案します。
- オーケストレーション: 社内のクロスファンクショナルチームを調整し、競争優位性の高い包括的なソリューションを提案・実現します。
- 営業オペレーション: CRMツールを用いた正確なフォーキャスト管理およびパイプライン管理を行い、商談のプロセスの改善や収益化までの阻害要因を解消します。
- コンサルティングセールス: 業界動向や競合分析に基づいた深い洞察を提供し、アップセルやクロスセルを通じたアカウントの拡大を推進します。
この求人は、シスコシステムズ合同会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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