仕事内容
キャディ株式会社は、製造業の経営課題を解決するSenior Enterprise BizDev / PdMを募集しています。AIとデータプラットフォーム「CADDi」を活用し、顧客の課題発見からソリューションの企画・開発・デリバリー、そしてプロダクト化・グロースまでを一気通貫で担当します。事業責任者候補として、製造業の経営層と向き合い、数億～数十億円規模の事業変革を主導するポジションです。
職務内容
- 顧客の課題を自ら発見し、ソリューションを起案・開発し、顧客に届けてグロースさせる
- 事業責任者/責任者候補として、製造業の経営層と向き合い、長年解決できなかった経営課題の解決を行う
- AIとデータで解を設計し、自らソリューションを実装し、事業として自走する状態を作る
- 業界最大のデータプラットフォーム「CADDi」を使って、製造業という2,500兆円産業に直接的に変革をもたらす
- 製造業エンタープライズ企業の経営課題を解決するソリューションを企画・提案・開発・デリバリ・プロダクト化・グロースまで行う
- 製造業エンタープライズのCxO～現場と直接向き合い、経営課題・事業課題をヒアリング・構造化する
- プロダクト・AI技術・業務設計を組み合わせた最適なソリューションを自ら設計・提案する
- ソリューション本部内の開発チームと連携し、ソリューション開発の方向性・要件を定義する
- ソリューションのアーキテクチャ設計を担い、開発品質と顧客課題の解決度を担保する
- 開発チーム・デザイナーと連携したプロダクトロードマップの策定・優先順位付け・推進
仕事のやりがい・魅力
- 自ら構想してソリューションに落とし込み、デリバリーした上でプロダクト化するという一気通貫の経験ができる
- そのソリューションは1顧客への価値提供に止まらず、製造業という巨大産業にインパクトをもたらす可能性がある
- 日本だけでなく米国をはじめとしたグローバル展開の最中であり、Global SaaSトップクラスの成長スピードを経験できる
- 顧客1社で数百〜数千人規模で利用されるソリューションや大型案件に取り組む
- カウンターパートである顧客の経営層から現場までを一気通貫で動かすため、現場が変わる瞬間に立ち会える
業務イメージ
- 顧客の経営課題・事業課題を解決するAIソリューションを提供している
- 相対する部門は経営・設計・調達・生産・品質の全社に渡る
- 対象データは図面・仕様書・価格情報・不良情報・サプライヤとのコミュニケーション情報など多岐に渡る
- 設計・調達部門のワークフロー再設計により開発リードタイム短縮・品質不良低減を実現した事例がある
- グローバル拠点連携の強化と経営判断支援に非構造データ解析を活用し、環境規制対応と各国拠点の運用コスト削減を実現した事例がある
入社後のイメージ
- 入社後は全社研修および配属事業本部のオンボーディングを実施する
- 商談同席を通じて顧客・プロダクト・ソリューションへの理解を深める
- 担当顧客を持ち、課題ヒアリング・ソリューション設計・提案・デリバリー・プロダクト化・グロースの全サイクルを自分でオーナーシップを持って回す
- 最初から全てを一人でやり切ることが難しい場合でも、強みのあるロールから入り、段階的に一気通貫へ広げていく形も歓迎する
求めるスキル・経験
必須
製造業または技術系領域での新規事業開発・コンサルティング経験をお持ちの方で、エンタープライズ顧客の経営課題を自ら構造化し、ソリューションを設計・提案した経験と受注後のデリバリーまで一貫してオーナーシップを持ち、数億～数十億円規模の売上創出やコスト改善等の成果を出した経験 事業開発経験
データ分析・AIを軸にした顧客向けソリューション開発の経験をお持ちの方で、データ分析・機械学習モデル開発にとどまらず、顧客課題の抽出・提案・デリバリーまで関与し、数億～数十億円規模の売上創出やコスト改善の成果を出した経験 データ分析経験
プロダクトマネジメントの経験をお持ちの方で、プロダクトの機能定義・要件定義から開発推進・Go-to-Marketまでを自らリードした経験、2桁億円規模のプロダクト開発を主導した実績 プロダクトマネジメント経験
歓迎
製造業（設計・調達・生産・品質いずれか）の業務知識または担当経験 製造業界知識
エンタープライズ顧客のCxO・部門責任者レベルとの課題ヒアリング・合意形成の経験 顧客折衝・アカウント管理経験
DX・AI・業務改善プロジェクトのリード経験（5年以上） プロジェクトマネジメント経験
ソリューションのアーキテクチャ設計・要件定義の経験 システム設計
BIツール（Looker・Tableau・PowerBI等）を用いたダッシュボード開発・運用経験 BIダッシュボード構築経験
スタートアップ・少人数組織での混沌とした環境で成果を出した経験 スタートアップ経験
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1300万〜1800万円
- 勤務地
- 東京都 台東区
- レベル
- マネージャー