アカウントエグゼクティブ/レベニュープロセスにおける提案営業

必須

• 法人向け提案営業（5年以上）またはコンサルティング（2年以上）
• 業務プロセスや課題構造を整理・提案できる論理的思考力
• 顧客／社内関係者との円滑なコミュニケーション力
• CRMや営業支援ツール（SFAなど）の活用経験・基本理解

歓迎

• レベニューオペレーション（RevOps）またはSaaS業界での実務経験
• ファネル分析やKPI設計の実務経験
• コンサルファーム／業務設計プロジェクトでのプロセス改善経験
• 営業活動の可視化・データ分析を活用した提案経験
• 英語によるビジネスコミュニケーション（あれば尚可）

求める人物像

• 顧客の事業に深く入り込む“ビジネスパートナー志向”のある方
• 数字だけでない価値提供にやりがいを感じる方
• プロセス設計や業務改善に興味を持ち、構造化して考える力がある方
• 最新テックや様々な変化を歓迎し、柔軟に適応しながら自走できる方
• チームで成果を出すことに喜びを感じる方

使用ツール

採用背景

• 当社は、マーケティング〜カスタマーサクセスまでを統合したRevOps体制を推進し、営業プロセス全体の高度化に取り組んでいます。このたび、事業成長の中核を担う営業機能をさらに強化すべく、顧客起点での提案力と、自ら売れる仕組みを創る視点を併せ持つ営業人材を募集します。

仕事内容

• BtoB企業の収益拡大を支援する「レベニュープロセス／レベニューオペレーション」全体の最適化を軸にしたコンサルティングおよび各種アウトソーシング、テック導入／開発などのサービスの提案営業となります。
• プロダクト導入に留まらず、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスの連携による収益構造の設計・改善に向けた支援型セールスを担っていただきます。

レベニュープロセス／オペレーションの理解と改善提案

• 顧客のマーケティング・セールス・カスタマーサクセスにまたがる業務プロセスのヒアリング・可視化
• 商談フェーズや顧客接点に応じた課題特定と改善提案
• プロセス設計、KPI策定、業務フローの再構築支援

ソリューション提案型の営業活動

• テック導入、業務コンサルティング、アウトソーシングなど複合的な提案
• 顧客の成長フェーズ（立ち上げ～拡張）に応じたアプローチ提案
• 社内のプリセールス・プロダクト・カスタマーサクセス部門と連携した提案体制の構築

データドリブンな営業支援と実行推進

• Salesforce等のSFA/CRMを活用した営業データの活用・分析提案
• ファネル構造の設計、商談精度向上、リード管理の仕組み化の提案
• 意思決定の迅速化・最適化を支援するダッシュボード提案・構築提案

日本におけるRevOps推進の最前線で活躍できる

• マーケティング・セールス・カスタマーサクセスの各ファンクションを横断し、レベニュープロセス全体を最適化する「RevOps」モデルの実装に取り組む当社では、従来の営業活動にとどまらず、戦略立案・プロセス設計・データドリブンな意思決定に深く関与できます。

営業成果がそのまま事業成長に直結する環境

• 経営層との距離も近く、自らの営業成果がダイレクトに会社の成長に反映されるダイナミックな環境です。営業組織そのものを「創る」フェーズに携われるため、裁量と成長機会の両方を得られます。

最新テックの本質を学べる

• 単品売り切り型ではなく、LTV最大化を目指す継続収益型モデルに対応した営業スキルや市場価値の高いキャリアを築けます。

多様なバックグラウンドのプロフェッショナルと共創

• 営業だけでなく、コンサルタントやエンジニア、マーケターなど多様な人材が協働するクロスファンクショナルチームの中で、刺激ある環境に身を置きながら働くことができます。