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アカウントエグゼクティブ
給与
600〜1000万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都世田谷区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 国内フルリモート可
- 年間休日
- 非公開
リモート可
仕事内容ソリューション営業
BtoB企業の収益拡大を支援するレベニュープロセス/レベニューオペレーション全体の最適化を軸にしたコンサルティングおよび各種アウトソーシング、テック導入/開発などのサービスの提案営業を担当する。顧客のマーケティング・セールス・カスタマーサクセスにまたがる業務プロセスのヒアリング・可視化から課題特定、改善提案、プロセス設計、KPI策定までを一貫して支援する。データドリブンな営業支援と実行推進にも携わり、Salesforce等のSFA/CRMを活用した営業データの活用・分析提案を行う。
仕事内容
- BtoB企業の収益拡大を支援するレベニュープロセス/レベニューオペレーション全体の最適化を軸にしたコンサルティングおよび各種アウトソーシング、テック導入/開発などのサービスの提案営業を担当する。
- プロダクト導入に留まらず、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスの連携による収益構造の設計・改善に向けた支援型セールスを担う。
- 顧客のマーケティング・セールス・カスタマーサクセスにまたがる業務プロセスのヒアリング・可視化を行う。
- 商談フェーズや顧客接点に応じた課題特定と改善提案を行う。
- プロセス設計、KPI策定、業務フローの再構築支援を行う。
- テック導入、業務コンサルティング、アウトソーシングなど複合的な提案を行う。
- 顧客の成長フェーズ(立ち上げ~拡張)に応じたアプローチ提案を行う。
- 社内のプリセールス・プロダクト・カスタマーサクセス部門と連携した提案体制の構築を行う。
- Salesforce等のSFA/CRMを活用した営業データの活用・分析提案を行う。
- ファネル構造の設計、商談精度向上、リード管理の仕組み化の提案を行う。
- 意思決定の迅速化・最適化を支援するダッシュボード提案・構築提案を行う。
仕事の魅力
- 日本におけるRevOps推進の最前線で活躍できる。
- 営業成果がそのまま事業成長に直結する環境で、経営層との距離も近く、営業組織そのものを創るフェーズに携われる。
- 最新テックの本質を学べ、LTV最大化を目指す継続収益型モデルに対応した営業スキルや市場価値の高いキャリアを築ける。
- 営業だけでなく、コンサルタントやエンジニア、マーケターなど多様な人材が協働するクロスファンクショナルチームの中で働ける。
求める人物像
- 顧客の事業に深く入り込むビジネスパートナー志向のある方。
- 数字だけでない価値提供にやりがいを感じる方。
- プロセス設計や業務改善に興味を持ち、構造化して考える力がある方。
- 最新テックや様々な変化を歓迎し、柔軟に適応しながら自走できる方。
- チームで成果を出すことに喜びを感じる方。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都世田谷区
- 働き方
- 国内フルリモート可
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- 法人向け提案営業(5年以上)またはコンサルティング(2年以上)
- 業務プロセスや課題構造を整理・提案できる論理的思考力
- 顧客/社内関係者との円滑なコミュニケーション力
- CRMや営業支援ツール(SFAなど)の活用経験・基本理解
歓迎する経験
- レベニューオペレーション(RevOps)またはSaaS業界での実務経験
- ファネル分析やKPI設計の実務経験
- コンサルファーム/業務設計プロジェクトでのプロセス改善経験
- 営業活動の可視化・データ分析を活用した提案経験
- 英語によるビジネスコミュニケーション(あれば尚可)
求めるスキル・経験
この求人はブリッジインターナショナル株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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