ソリューション営業

必須

• 法人顧客へのソリューション営業経験3年以上
• ITソリューション提案に関する基礎知識
• CRMツール(Salesforce等)の活用経験

歓迎

• ITソリューションに関する幅広い知識
• コンサルティングもしくはSI業界等でのプロジェクトの提案、受注経験
• 英語によるビジネスコミュニケーション
• 顧客の潜在課題を引き出すヒアリング能力
• 論理的思考に基づいた課題分析能力
• 顧客との長期的な信頼関係構築経験

求める人物像

• 顧客のビジネス課題を深く理解し、その解決に情熱を傾けられる方を求めています。単なる製品・サービスの提供に留まらず、顧客の真のパートナーとして、長期的な視点で信頼関係を築き、共に成長していくことに喜びを感じる方。新規顧客開拓にも積極的に挑戦し、新たなビジネスチャンスを創出できる行動力と、既存顧客との関係を深め、継続的な価値提供ができる粘り強さを持つ方を歓迎します。論理的思考力と高いコミュニケーション能力を活かし、顧客の潜在的なニーズを引き出し、本質的な課題解決策を提案できる方を歓迎します。常に学び続け、ITソリューションに関する知識をアップデートしながら、顧客の期待を超える提案を生み出せる、課題解決志向の強い方を募集します。自律的に行動し、事業拡大に貢献したいという強い意欲を持つ方をお待ちしています。

使用ツール

募集背景

• 当社は、急速な市場変化に対応し、革新的なソリューションを提供することで、お客様のビジネス成長を支援してまいりました。おかげさまで事業は順調に拡大を続けており、さらなる成長フェーズへと突入しています。この重要な局面において、私たちは新規顧客開拓のペースを加速させるとともに、既存のお客様との関係性をより一層深め、長期的なパートナーシップを構築していくことが不可欠であると認識しています。
• 現在、お客様が抱える課題は複雑化・多様化しており、単なる製品やサービスの提供に留まらず、お客様の潜在的なニーズを深く理解し、本質的なビジネス課題を解決に導くソリューション提案力が強く求められています。私たちは、お客様の真のビジネスパートナーとして、共に未来を創造していくことを目指しています。
• そこで今回、当社の事業拡大を牽引し、お客様のビジネス課題解決を支援するソリューション営業のプロフェッショナルを募集いたします。お客様の成功を第一に考え、戦略的な視点と実行力で、当社の成長を共に加速させてくれる方を心よりお待ちしております。

役割と期待内容

• 事業拡大を加速させるため、ソリューション営業として新規顧客開拓と既存顧客深耕をお任せします。顧客の潜在的なビジネス課題を深くヒアリングし、論理的思考に基づいた分析力とITソリューションに関する基礎知識を活かし、最適な解決策を提案することで、顧客のビジネス成長に貢献していただきます。CRMを活用しながら、顧客との長期的な信頼関係を構築し、当社の事業拡大を牽引する重要な役割です。将来的には、市場調査・分析能力を活かした戦略立案にも携わり、顧客の真のパートナーとして、当社の成長を支える中核メンバーとしてご活躍いただくことを期待しています。
• 新規顧客開拓戦略の立案と実行、リード獲得活動の推進
• 既存顧客との長期的な関係構築と深耕、追加提案による事業拡大
• 顧客の潜在的なビジネス課題を深くヒアリングし、本質を分析
• 分析結果に基づき、最適なITソリューションを企画・提案
• 提案から契約締結、導入支援までの一連の営業プロセスを推進
• CRMツールを活用した顧客情報管理と営業活動の可視化・分析
• 市場動向や競合状況を調査し、営業戦略やプロダクト開発へ提言