インサイドセールス／新卒事業部 マーケット開発部

必須

• 下記いずれかのご経験

  • 営業経験1年以上
  • 社会人経験1年以上

• ※営業未経験の場合下記いずれかのご経験を歓迎します

  • 人材紹介でのキャリアアドバイザー（CA）経験
  • 企業における人事経験
  • 店舗管理の経験
  • データマネジメント、マーケティング、企画経験

歓迎

• 下記いずれかの経験

  • 無形商材の法人営業経験（企業規模は問いません）
  • 経営層への提案経験
  • 課題解決型営業の経験、あるいは、部門開拓等が伴う新規営業の経験
  • 人材業界での法人営業経験

使用ツール

募集背景

• 我々は、新卒採用領域で就職活動を行う学生様・採用活動を行う企業様を支援する「ビズリーチ・キャンパス」というサービスを運営しております。
• キャリアに関する一次情報を得る場となるOB/OG訪問のDXをはじめ、採用活動を一気通貫で支援するプラットフォームを提供しています。
• 「ビズリーチ・キャンパス」はサービス開始から9年が経ち、事業立ち上げフェーズから次のフェーズへの移行期を迎えています。
• さらなるアクセルを踏み、加速度的な事業成長を実現するためにも、各部門が高い機動力を持ち質の高い意思決定ができる組織への進化が求められています。

ミッション

• インサイドセールスグループは、ターゲット市場全体を俯瞰しながら最前線で市場開拓をリードし、顧客と中長期的な関係性を築き続けることをミッションに掲げています。
• 単なるアポイント獲得にとどまらず、顧客一人ひとりに寄り添う「1to1マーケティング」の担い手として、最適な初期体験を届けることが私たちのバリューです。
• 豊富な顧客接点から得られる生の声を組織へ還元することでマーケティングとセールスのハブとなり、戦略策定や組織の生産性向上にも寄与していきます。それと同時に、事業部の最前線として高い目標達成意識を持ち、組織全体の成長を牽引するポジションでもあります。

業務内容

• ネット広告やセミナーなどのマーケティング活動を通じて、「ビズリーチ・キャンパス」にご興味をお持ちいただいた法人顧客にアプローチします。まだサービスをご活用いただいていない顧客に対し、抱えている潜在的・顕在的な課題に合わせてサービスをご提案します。そのうえで、商談の機会獲得までを担うポジションです。

入社後のキャリアについて

• ご入社後は、インサイドセールスとしての核となる業務からスタートし、習熟度や適性・志向に応じて段階的に役割やキャリアの幅を広げていただけます。特に、入社半年後以降は、マーケティングチームとの協働やプロジェクト経験を通し、セールス職以外のキャリアに対する解像度も高めた上で、次のステップを選択できます。
• _入社初期〜半年（インサイドセールスとしてのコア業務）_
• 顧客データの蓄積・分析（Salesforce活用）
• 新卒採用課題の仮説立案およびアウトバウンドアプローチ
• 継続的かつ戦術的なアプローチによる商談機会の創出
• お問い合わせからの商談転換率向上およびマーケティングコストの最適化
• _半年後〜（業務領域の拡張・仕組みづくり）_
• マーケティングチームとのリード獲得施策に関するディスカッション
• 他事業部やセールス部門とのプロセス連携・施策推進
• パートナー企業との連携施策の企画・実行
• 新メンバー向けIS育成プログラムの企画・オンボーディング対応
• _1年〜1年半後（適性や希望に応じたキャリアパスの選択）_
• フィールドセールス / 既存深耕セールス
• 事業企画・マーケティング等
• インサイドセールスのスペシャリスト / 組織マネジメント

ISとFSの距離が近く、互いに高め合えるチーム体制

• 当事業部では、インサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）が同じ部署・同じフロアに所属しており、常にリアルタイムでコミュニケーションが取れる非常に風通しの良い環境です。
• 単にアポイントをFSに引き継いで終わりという分業に留まらず、必要に応じてIS自身が実際の商談に同席したり、FSとともにアプローチ戦略を練り直したりと、それぞれの役割の枠を超えて柔軟に連携しています。
• 全員が「お客様の本質的課題解決」という共通の目的に向かって一体となって動いているため、現場のリアルな商談ノウハウや顧客の生の声をダイレクトにキャッチアップすることが可能です。チームで成果を追い求める一体感を感じながら、セールスプロセス全体の解像度を高め、確かな成果につながる動き方を身につけることができます。

ビジネスパーソンに求められるプロフェッショナルスキルが身につく

• 単なるアポイント獲得にとどまらず、事業部の成果を左右する「新規開拓の要」として非常に幅広い役割を担っていただきます。
• ターゲット選定やアプローチ手法の企画・検証をはじめ、Salesforceを活用したデータ分析、マーケティングやFSと連携したプロセス改善まで、自ら主体的に企画・実行する機会が豊富にあります。
• 事業部の成長に直接貢献する手応えを感じながら、「ゼロから仕組みを創る力」「データに基づくマーケティング視点」「組織を動かす推進力」といった、将来どんな環境でも通用する圧倒的なプロフェッショナルスキルを身につけることが可能です。

仮説構築とヒアリングのスキルが身につく

• 営業職・企画職を問わず、本質的な課題を特定する際、筋の良い仮説を元にヒアリングで深堀りをしていく力が求められます。顧客とのコミュニケーション回数が多いインサイドセールスの業務を通し、数多くこの経験を積み上げることができます。
• 新卒採用という1年以上に及ぶプロジェクトを対象に提案するため、顧客の属性や時期によってニーズが多岐に渡ります。よって、短期決戦のアポイント獲得ではなく、筋の良い仮説を元にしたヒアリングによって顧客の関心を正しく把握し、継続的な関係を構築しながら最適なタイミングで最適な商談機会を設定する必要があり、必然的に高いレベルで仮説構築とヒアリングのスキルが身につきます。