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仕事内容パートナーセールス
株式会社Belongのエンタープライズソリューション部で、SaaS企業やアプリベンダー等の戦略的パートナーとの新たな協業モデルをゼロから構築するアライアンスセールスを募集する。パートナーのビジネスモデルと市場ニーズを洞察し、デバイス・ソリューション・オペレーションを組み合わせた独自の協業モデルを創造し、契約締結から社内体制構築まで一気通貫で主導する。法人営業経験3年以上、IT・SaaS業界での新規アライアンス開拓経験1年以上が必須。年収400万円〜920万円。
業務内容
- ターゲット業種（飲食・医療・介護等）の市場構造、顧客課題、デバイス連携による新規事業創出の可能性を分析する。
- SaaS企業、アプリベンダー等の戦略的パートナー候補をターゲティングし、経営層への戦略的アプローチでリレーションシップを構築する。
- 両社の成長を左右する共同事業創出に向けた深い戦略的協議をリードする。
- 企画の事業性と市場競争優位性を検討し、パートナーとの複雑な交渉、法務観点も踏まえたアライアンス契約締結までを一気通貫で主導する。
- プロダクト開発、オペレーション、マーケティング部門の事業推進のハブとなり、機能開発、業務プロセス、プロモーション戦略を策定・実行する。
- 中古デバイス市場全体の新しい常識を創り出し、事業領域を戦略的に拡大する影響力の大きい挑戦を牽引する。
想定されるキャリアパス
- 初期（入社後〜半年）は担当パートナーとの戦略的リレーションシップを確立し、協業モデルの企画・設計、契約締結と事業化を主導する。
- 中期（半年〜2年目）は複数パートナーとの戦略的アライアンスを同時並行で主導し、新たな事業領域の柱を創出、アライアンス事業全体の収益責任を部分的に担う。
- 長期（3年目以降）はアライアンスマネージャーとして組織のP/L責任を担い、組織運営を牽引する。グローバル展開戦略に参画する道も開かれている。
本ポジションの魅力
- 既存のビジネスモデル拡大ではなく、アライアンスを通じて新たな事業モデルとエコシステムそのものを企画・構築する。
- 伊藤忠グループの基盤をテコに、SaaSやアプリベンダー等の異業種の戦略的共創パートナーを巻き込み、次世代の事業の柱を創造する。
- 協業モデルの事業性検討、複雑な契約交渉、社内リソース最適化まで、事業立ち上げに必要な全プロセスに大きな裁量を持って関与する。
- 経営層と直接対峙し、事業開発のプロフェッショナルとして短期間で場数を踏むことができる。
- 中古デバイス市場という成長領域で最先端のソリューション営業スキルを磨き、グローバル事業展開への参画でキャリアを世界に広げられる。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 400〜920万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 1年以上
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人営業経験 3年以上
- IT、SaaS業界などにおける新規アライアンス開拓経験 1年以上
- 目標達成意欲が高く、主体的に行動ができる
- 顧客との良好な関係構築ができる
歓迎する経験
- 通信キャリア業界のビジネスモデル、商習慣に関する知識や経験
- 大手企業とのアライアンス交渉、契約締結の経験
- 新規事業立ち上げ、事業企画の経験
- ビジネスレベルの英語力、または将来的なグローバル展開への貢献意欲
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- スポーツクラブ優待制度
- 会員制リゾートホテル優待
- 健康相談室
- 社会保険完備
- 福利厚生ショッピングサービス
求めるスキル・経験
この求人は株式会社Belongの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社Belongの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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