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アライアンスセールス（Alliance）
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
SaaS企業やアプリベンダーなどの戦略的パートナーと新たな協業モデルを構築するアライアンスセールスです。ターゲット業種の市場や顧客課題を分析し、パートナーとの協議・交渉から契約締結、協業モデルの事業化までを主導します。社内のプロダクト開発、オペレーション、マーケティング部門と連携し、協業を事業として成立させます。
この求人に応募
応募資格
必須
- 法人営業経験 3年以上
- IT、SaaS業界などにおける新規アライアンス開拓経験 1年以上
- 目標達成意欲が高く、主体的に行動ができる
- 顧客との良好な関係構築ができる
歓迎
- 通信キャリア業界のビジネスモデル、商習慣に関する知識や経験
- 大手企業とのアライアンス交渉、契約締結の経験
- 新規事業立ち上げ、事業企画の経験
- ビジネスレベルの英語力、または将来的なグローバル展開への貢献意欲
求める人物像
- 当社のミッションに共感し、新しいビジネスモデルや価値創造に積極的にチャレンジできる方
- 論理的思考力と戦略的視点を持ち、複雑な交渉をまとめられる方
- 自ら考え、積極的に行動し、アライアンスを事業として成立させることに情熱を持てる方
- 関係構築力が高く、ステークホルダーと円滑に連携できる方
- 新しい知識や情報を積極的に吸収し、自身の成長を追求できる方
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 事業開発・事業企画
- 雇用形態
- 正社員3ヶ月
- 給与
- 400〜920万円/年
- 給与の詳細
- ＜経験・能力を考慮の上当社規定に従い決定します＞年収400万円〜920万円
- 手当
- 交通費全額支給
- 勤務地
- 東京本社（東京都港区赤坂6-4-10 赤坂ZENビル4階）
- 転勤
- ※勤務地の変更範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 9:00-17:30
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）有給休暇慶弔休暇産前産後休暇育児休業Sick Leave（私傷病時などに使用できる有給休暇とは別に付与される年10日分の休暇）Family Emergency休暇（家庭の緊急時、育児や介護時にも使える有給休暇とは別に付与される年10日分の休暇）
- 福利厚生
- 健康診断（年1回）自社サービス社割制度会員制の福利厚生ショッピングサービスの利用星野リゾートなどの宿泊施設割引スポーツクラブ/ジム利用費割引インフルエンザ予防接種補助24h健康相談サービス慶弔見舞金支給
- 社会保険
- 社会保険完備 （健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 受動喫煙対策
- 受動喫煙対策（屋内全面禁煙 ）
- 業務の変更の範囲
- ※変更の範囲：会社が定める範囲
- 就業場所の変更の範囲
- ※勤務地の変更範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
- 経験年数
- 1年以上
- 選考の流れ
- 書類選考 -> 面接複数回(2~3回) + リファレンスチェック -> オファー面談
- 掲載日
- 2026/07/03 22:22（106日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 20:22（1日前）
仕事内容
エンタープライズソリューション部 について
- 当社の成長エンジンとなる、法人向けソリューション事業を担うチームです。
- 私たちが目指すのは、単なる「再生デジタルデバイスの販売」ではありません。デバイス（モノ）と、それをフル活用するためのキッティング、運用・管理（LCM）といったサービス（コト）を融合させ、お客様の業務課題を解決する高付加価値なソリューションとして提供しています。
- つまり、「デバイスを売って終わり」ではなく、「デバイスを通じて、お客様の経営改善まで伴走し、その結果として高い収益を目指す、戦略的かつ泥臭い挑戦」をしているチームです。
アライアンスセールスの募集背景
- この度、次なるフェーズへと成長を加速させるため、SaaS企業、アプリベンダー、ITベンダーといった戦略的パートナーとの新たな協業モデルをゼロから構築するアライアンスセールスを募集いたします。
- パートナーのビジネスモデルと市場ニーズを深く洞察し、弊社の強みである「デバイス」「ソリューション」「オペレーション」を組み合わせた独自の協業モデル（エコシステム）を創造することがミッションです。このアライアンス戦略を通じて、パートナー網を拡大し、売上達成に向けた事業領域の拡大を牽引いただく、当社の未来を左右する極めて重要な戦略ポジションです。
業務内容
- ターゲット業種（飲食・医療・介護等）の市場構造、顧客課題、そしてデバイス連携による新規事業創出の可能性を深く分析。
- SaaS企業、アプリベンダーといった戦略的パートナー候補をターゲティングし、経営層を含む戦略的アプローチを通じてリレーションシップを構築します。
- 単なる提携ではなく、両社の未来の成長を左右する共同事業の創出に向けた、深い戦略的協議をリードいただきます。
- 企画の事業性と市場競争優位性を検討し、パートナーとの複雑な交渉、および法務観点も踏まえたアライアンス契約の締結までを一気通貫で主導。アライアンスで定めた協業モデルを市場で円滑に展開するため、社内体制の構築を主導します。
- プロダクト開発、オペレーション、マーケティング部門の「事業推進のハブ」となり、必要な機能開発、業務プロセス、プロモーション戦略を策定・実行し、アライアンスを事業として成立させます。
- 中古デバイス市場全体の「新しい常識」を創り出し、事業領域を戦略的に拡大する、極めて影響力の大きい挑戦を牽引するポジションです。
初期（入社後〜半年）
- 担当パートナーとの強固な戦略的リレーションシップを早期に確立し、協業モデルを企画・設計し、契約締結と事業化を主導します。
- 「アライアンスを通じて新しい事業を創る」というプロセスの成功体験を確立し、プロフェッショナルとしての基盤を築きます。
中期（半年〜2年目）
- 複数パートナーとの戦略的アライアンスを同時並行で主導し、既存事業の延長線上ではない、新たな事業領域の柱を創出。事業ポートフォリオの多角化に貢献し、アライアンス事業全体の収益責任を部分的に担います。
- 事業開発部門やプロダクト部門との連携を深め、全社的な事業開発のプロセスをリードする役割を担い、次期リーダー/マネージャー候補としての経験を積みます。
長期（3年目以降）
- アライアンスマネージャーとして組織のP/L責任を担い、組織運営を牽引します。
- あるいは、グローバル展開戦略に参画し、海外マーケットでのソリューション提案や事業開発に挑戦する道も開かれています。
ゼロイチの事業を創る「エコシステム・ディレクター」としての役割
- 既存のビジネスモデルを拡大するのではなく、アライアンスを通じて新たな事業モデルとエコシステムそのものを企画・構築します。
- 伊藤忠グループという強力な基盤をテコに、SaaSやアプリベンダーといった異業種の戦略的共創パートナーを巻き込み、次世代の事業の柱を創造する極めてダイナミックな経験を積むことができます。
経営直結の「事業開発力」と圧倒的な裁量
- 単なる「提携交渉」ではなく、協業モデルの事業性の検討や、複雑な契約交渉、そして社内リソース（プロダクト、オペレーション）の最適化まで、事業の立ち上げに必要な全てのプロセスに大きな裁量を持って関与していただきます。
- 経営層と直接対峙し、事業開発のプロフェッショナルとして短期間で圧倒的な場数を踏むことができます。
日本発グローバル事業で、あなたのキャリアを世界基準へ
- 中古デバイス市場という将来性のある成長領域で、最先端のソリューション営業スキルを磨き続けることができます。「組織を率いたい」「新しい事業領域に挑戦したい」というオーナーシップを持って挑戦できる環境です。
- 特に、本格化するグローバル事業展開への参画は、日本国内に留まらない、キャリアを世界に広げる、極めてユニークな経験が得られます。
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