大手法人営業条件を変える閉じる
仕事内容大手法人営業
既存顧客へのプリセールス活動と新規顧客へのソリューション営業を担当します。顧客のIT／DX推進上の課題をヒアリングし、社内エンジニアと連携して提案からクロージングまで行います。主に製造業、小売・流通業、商社・物流業などの大手・中堅企業が対象です。
業務内容
- 主に既存で取引のある顧客に対してのプリセールス活動と、新規顧客に対するソリューション営業をお願いします。
- 顧客企業のIT／DX推進上の課題をヒアリングし、社内のエンジニアと連携しながら最適なソリューション施策を提案するお仕事です。
- 対象業種は主に「製造業」「小売・流通業」「商社・物流業」をターゲットとした営業活動をお願いします。その他に「建設・不動産」「情報通信」「サービス業」など様々な業種の取引先があります。
- 対象顧客の売上規模は、1兆円を超える大手企業から、100～1000億の中堅企業まで多岐に渡ります。
- 既存の取引先企業に対して、プリセールス型のシステム提案活動 や 他部門・グループ会社への開拓を行います。
- 新規の企業については、カンパニーサイトからの問い合わせ や 展示会などで獲得したリードに対して営業活動を行います。
- お客様の課題のヒアリングから企画書の作成／プレゼン、クロージングまでをお任せします。
配属部署について
- 営業部 営業課に配属され、部長1名、マネージャー1名、リーダー1名、営業メンバー5名で構成されています。
- 適性や会社状況によりDX事業部配属の場合もございます。
身につくスキル
- ソリューション提案能力、DXやITに関する知識や知見、コミュニケーション能力を身につけられます。
- 会社や事業、組織を立ち上げる経験を積むことができます。
会社の特徴、強み
- IoT, AI/生成AI, Web/Web3D, XR ,Cloud等、対応できる技術領域が幅広く、お客様の課題に基づきワンストップで最適なソリューションをご提供できます。
- NTT様、鹿島建設様、三菱商事様等、日本を代表する企業含む顧客企業様と伴走しながら、難易度の高いプロジェクトを遂行してきた豊富な実績があります。
- AWS、HubSpot、Snowflake、Autodeskなどのプロダクトベンダーとパートナー契約を結んでおり、ベンダーの製品を組み合わせた提案も可能です。
募集要項最終確認 9/25
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 450〜900万円/年
- 勤務地
- 東京都文京区
- 働き方
- 週2日 出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 9/13
- 最終確認
- 9/25
応募資格（必須）
- 自分で企画書を作成し、提案、クロージングした経験 （お客様の状況に応じて 自ら解決策を考えて提案することが得意など）
- 様々なステークホルダー（自社の関連部門、お客様の他部門、外部のパートナー企業）がいる状況での調整役・関係構築を苦にせず率先して行える方
- 法人営業経験2年以上
歓迎する経験
- 会社から売り上げ目標を与えられ達成した経験
- ソリューション（無形商材）営業経験
- SE・PM経験
待遇・福利厚生
- Slack・GitHub利用可能
- 定期1on1面談
- 書籍購入支援
- 社会保険完備
- 著名なエンジニアによる技術顧問
- 資格取得支援
求めるスキル・経験
この求人はアジアクエスト株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
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