仕事内容
建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供するアンドパッドが、日本の社会インフラ領域における大手企業向けキーアカウントダイレクターを募集します。CxO・役員クラスへのアプローチを通じて、全社的なDX戦略の立案から実行、複合的なソリューション提案、大規模プロジェクトマネジメントを主導します。日本の社会基盤を変革するダイナミックな経験と、エグゼクティブ層へのキャリアパスが魅力です。
業務内容
- ANDPADは利用企業数26万社以上、業界シェアNo.1のクラウド型建設プロジェクト管理サービスです。
- 日本の社会基盤を支える「電力・ガス・通信」といった社会インフラ領域に特化したエンタープライズ部隊が急成長しています。
- 大手インフラ企業においてANDPADの導入が進み、現場の業務管理に欠かせないプラットフォームになりつつあります。
- お客様は「現場業務の効率化」から「蓄積されたデータを活用した経営改善」や「全社的な事業変革・DX」を求めています。
- 単なるツール提供にとどまらず、『総合的なDXソリューションパートナー』へと提供価値を引き上げる変革期です。
- 業界の歴史に名を刻む数百億円規模の事業インパクトをもたらし、日本の社会インフラを根本からアップデートする「超大型DXプロジェクト」を共に仕掛けます。
具体的な業務内容
- 業界を代表する大手社会インフラ企業様に対する、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略の統括をお任せします。
- CxO・役員クラスへのアプローチにより、経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進します。
- 高度なアカウント戦略の立案と統括として、複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を策定・実行します。
- 複合的なソリューション創出として、コンサルティング、BPO、カスタム開発等を含めた難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行います。
- 新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメントとして、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、新規プロダクトの企画・要件定義を主導します。
POINT
- 日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積めます。
- 「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦できます。
- CxOレベルとの折衝により、高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められ、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を高められます。
- 日本発SaaSとして、自らの手で日本のインフラ業界向けのビジネスモデルやプロダクトそのものを0から創り上げる手触り感を得られます。
- 数百億円規模の事業インパクトをもたらす本ポジションは、ゆくゆくは事業責任者や全社戦略を牽引するエグゼクティブ層へのキャリアパスが期待されます。
- 国内26万社以上に利用されるプラットフォームへと成長し、IPOも視野に入る中、東南アジアでの利用拡大や2028年までの米国市場への進出戦略も始動しています。
- 日本を支える社会インフラ企業のDXを推進しながら、「日本発のグローバルプラットフォーム」として世界へ挑む刺激的なフェーズに参画できます。
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
3,000億円以上の売上を有する大手エンタープライズ企業に対する、ハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験
または
お客様の経営層（CxO、役員クラス）に対して直接アプローチし、経営課題・業界課題の特定から数億円規模のソリューション提案、合意形成までを主導したご経験
または
複雑なステークホルダー（社内外の複数部門）を巻き込み、プロジェクトを強力に推進・完遂したご経験
または
大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験
歓迎
営業組織におけるマネジメント経験（ピープルマネジメント、KPI設計、営業プロセス構築など） マネジメント経験
外資系IT/SaaS企業でのエグゼクティブセールス経験、または大手コンサルティングファーム（戦略・総合・IT）でのマネージャー以上のご経験 エンタープライズ営業経験マネジメント経験
複数プロダクト、カスタム開発、コンサルティング、BPO等を複合させた、数十億円規模の超大型プロジェクトのデリバリー（納品・完遂）経験 プロジェクトマネジメント経験
インフラ業界特有の商習慣に関する深い知見、および経営層との強固なリレーションネットワーク（人脈） 経営層マネジメント経験
新規事業の立ち上げ、または0→1、1→10フェーズにおける事業責任者（またはそれに準ずるポジション）のご経験 事業開発経験
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1000万〜2000万円
- 勤務地
- 東京都 港区 ほか（大阪府 大阪市北区）
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 7年以上
- レベル
- 部長クラス
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜15:00
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 面接 （面接2～3回 ※選考状況によって面接回数は異なります。）
詳細条件等は選考時にご確認ください。