【大手インフラ企業様担当】キーアカウントダイレクター（新規／深耕営業）
想定年収
応相談
勤務地
東京都 港区
リモート
リモート可
募集中
仕事内容
大手社会インフラ企業（電力・ガス・通信など）を担当するキーアカウントダイレクターとして、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略を統括する。CxO・役員クラスとのエンゲージメント構築、年単位の深いアカウント戦略の策定、コンサル・BPO・カスタム開発を含む複合ソリューションの企画提案を主導し、社内のPdM・PMM・CS・開発を巻き込み新規プロダクト企画まで手掛ける。
求めるスキル・経験
必須
3,000億円以上の売上を有する大手エンタープライズ企業に対する、ハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験※目安として7年以上（経験年数より実績を考慮いたします）
お客様の経営層（CxO、役員クラス）に対して直接アプローチし、経営課題・業界課題の特定から数億円規模のソリューション提案、合意形成までを主導したご経験
複雑なステークホルダー（社内外の複数部門）を巻き込み、プロジェクトを強力に推進・完遂したご経験
大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験
歓迎
営業組織におけるマネジメント経験（ピープルマネジメント、KPI設計、営業プロセス構築など）
外資系IT/SaaS企業でのエグゼクティブセールス経験、または大手コンサルティングファーム（戦略・総合・IT）でのマネージャー以上のご経験
複数プロダクト、カスタム開発、コンサルティング、BPO等を複合させた、数十億円規模の超大型プロジェクトのデリバリー（納品・完遂）経験
インフラ業界特有の商習慣に関する深い知見、および経営層との強固なリレーションネットワーク（人脈）
新規事業の立ち上げ、または0→1、1→10フェーズにおける事業責任者（またはそれに準ずるポジション）のご経験