アカウントエグゼクティブ 新規プロダクト担当

必須

• 次のいずれか

  • 営業～受注後の顧客納品まで一気通貫して顧客に従事した経験
  • 営業職として、上位の成績を収めた経験

歓迎

• 次のいずれか

  • 変化の激しいスタートアップ/ベンチャーでの就業経験
  • 事業会社での新規事業開発経験
  • 業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験

求める人物像

• 「不連続な成長」を自らの手で作り出したいという強い意志がある方
• 現場に深く入り込み、泥臭い課題解決を厭わない方
• 素直に学び、高速で仮説検証を回せる方
• アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
• 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
• 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
• 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
• スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

使用ツール

募集背景

• ANDPADが挑む、新領域プロダクトの立ち上げメンバーを募集
• 2025年には「ARR（年間経常収益）100億円」を突破。単なる業務ツールを超えた「建設業界の社会インフラ」としての地位を確立しました。 ARR100億円は通過点に過ぎません。今後は蓄積されたビッグデータを活用した「データビジネス」や、建設×金融の「FinTech」などの周辺領域へ事業を拡大。
• ARR100億円後の非連続な成長を支える「次の事業の柱」を、現場の一次情報からゼロベースで発明し実装する役割です。
• 日本の基幹産業のDXを完遂するための最重要戦略のひとつであり、その成否が会社の未来を左右する極めて高い重要度を持ちます。

ミッション

• 本組織のミッションは、これまでの建設DXで培った圧倒的な顧客基盤とプロダクト開発力をレバレッジに、新領域における「次なるスタンダード」をゼロから構想し、実装することにあります。単なる新製品の展開ではなく、業界の商習慣や業務フローそのものを再定義し、アンドパッドの高成長を支える「次の柱」を創出することが我々のミッションです。
• ARR100億円を突破した現在の成長に甘んじることなく、非連続な成長を実現するための「重要戦略」のひとつです。
• 全社リソースを投入する投資領域であり、経営アジェンダとして位置づけられています。
• 既存の成功モデルをなぞるのではなく、未踏の市場においてアンドパッドの価値を再証明する役割を担っており、その成否がグループ全体の時価総額および将来の事業ポートフォリオを左右する極めてインパクトの大きい事業フェーズにあります。

仕事内容

• ARR100億円を超えたアンドパッドにおいて、「新領域開拓する」という、責任と期待の大きなポジション
• ARR100億円を超えたアンドパッドにおいて、新領域プロダクトの立ち上げメンバーとして参画していただきます。
• 完成された組織では全くなく、まさに”スタートアップ”というカオスとスピード感の中で、ANDPADのアセットをフル活用し事業を推進していく事業部です。

想定する業務内容

• 新領域セクターのターゲット顧客に対して、当社のプロダクト展開を推進。ITを活用した顧客の経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。プラットフォーマーになるために、今回の新規プロダクトの拡販に加え、ANDPADの数ある既存プロダクトとの連携におけるFIT&GAP検証など、新領域拡大に伴い複数の新規プロジェクト立ち上げなども想定しています。これまでのご経験や適性に合わせて役割を提案させていただきます。

具体的には

• 営業/提案/戦略策定/売上目標の達成（例：顧客課題の特定、ソリューション提案、勝ち筋の見極め）
• オンボーディング（例：運用設計、社内外説明会）
• サービス開発（例：顧客ニーズの可視化、サービス仕様の策定、競争優位性の磨き込み、開発部門との連携）
• テレマーケティングや展示会による商談機会創出
• ※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

得られる経験

• 複雑性の高いプロダクトの提案力や、顧客の業務課題だけではなく経営課題を解決する課題解決力を身につける事ができる。
• 立ち上げ期だからこそ、リード創出からサクセスまで全部見れる環境は希少で、市場価値を高める事ができる。
• ゼロから事業立ち上げに携わる経験を積むことができる

POINT

• 0→1の圧倒的な当事者意識: 「売る」だけでなく、事業・組織・プロダクトを創る全プロセスに携われる
• 最速の成長環境: 高成長を目指す組織での、圧倒的な意思決定スピード
• 社会的インパクト: 日本の屋台骨である製造現場の生産性を劇的に変えることのできる経験

チームについて

• 事業責任者と密に連携し、戦略の「立案」から現場での「検証・受注」までを高速で回す少数精鋭のインキュベーションユニットです。 決められたレールを走る営業組織ではなく、自らがレールの敷設者となる「社内スタートアップ」のような機動力と裁量を持っています。
• 「正解は現場にある」という思想が徹底された、現場主義を重んじる集団です。 互いの仮説に対して忖度なくフィードバックし合う「心理的安全性の高い衝突」を歓迎し、個人の成果以上に事業の成長に最大の情熱を注ぐエネルギッシュな文化です。平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。