仕事内容
Wantedly Visitのパートナーセールスとして、販売代理店の開拓と既存代理店の営業活動支援を通じて、パートナー経由での売上最大化を目指します。Wantedlyの「共感採用」という思想を全国の企業に広め、パートナーの成功を支援することで、Wantedlyの成長を牽引するダイナミックな役割です。
募集要項
- THE MODEL型の組織の中でパートナーセールスを担当する。
- Wantedly Visitの販売代理店の開拓と、既存代理店の営業活動支援（イネーブルメント）を通じて、パートナー経由での売上最大化を目指す。
- 入社後2週間程度の座学研修を実施し、その後3ヶ月程度は新規営業チームで顧客・プロダクト理解を深める。
- 新規パートナー開拓として、市場分析に基づきWantedlyと相性の良いパートナーを選定し、アライアンス締結に向けた提案・交渉・契約業務を行う。
- 既存パートナーのイネーブルメントとして、パートナーの営業担当者に対し、Wantedlyの「思想・世界観」の啓蒙を行う。
- プロダクト（Wantedly Visit）の機能や活用方法に関する勉強会や研修を実施する。
- 商談同行や提案サポートを通じて、パートナーの受注率向上を支援する。
- 定期的なミーティングによるKGI/KPIの進捗管理と、販売戦略の立案を行う。
- 販売促進施策の企画・実行として、パートナー向けの営業資料、導入事例、トークスクリプトなどの「売れる仕組み」を整備・提供する。
- パートナーとの共催ウェビナーやキャンペーンの企画・運営を行う。
- 社内連携として、パートナーから得た市場のニーズやお客様の声を、プロダクト開発チームやマーケティングチームへフィードバックする。
- 直販の営業チーム（新規・既存営業）との情報連携、戦略共有を行う。
- このポジションのミッションは、自社だけではリーチしきれない日本全国の企業へ「共感採用」という新しい文化を届けること。
- Wantedlyの「思想」や「世界観」に共感するパートナーを発掘・連携し、その成功を支援（イネーブルメント）することがミッション。
- パートナーの先にいる数多くの中小・地方企業様の採用課題を解決に導き、Wantedlyの非連続な成長を牽引する、非常にダイナミックでやりがいのあるポジションである。
なにをやっているのか
- ウォンテッドリーは「究極の適材適所により、シゴトでココロオドルひとをふやす」ことを目指している。
- 「シゴトでココロオドル」とは、シゴトに没頭し成果を上げ、成長を実感できる状態と定義している。
- 没頭状態に入るには「自律」「共感」「挑戦」の3要素が重要と考えている。
- 「共感」を軸にした会社訪問アプリ「Wantedly Visit」を開発している。
- 現代の採用に最適化された次世代型採用管理システム「Wantedly Hire」を提供している。
- 従業員の定着・活躍を支援する「Engagement Suite」（Perk, Pulse, Story）を提供している。
- 働き手同士のつながりを深めるアプリ「Wantedly People」を提供している。
- 全世界1000万人のユーザー獲得を目標に、シンガポールに拠点を構え海外展開も行っている。
なぜやるのか
- 私たちのミッションは「シゴトでココロオドルひとをふやす」こと。
- シゴトでココロオドル状態とは、没頭により成果を出し、成果によって成長を継続的に感じている状態である。
どうやっているのか
- 行動指針は「最短距離の最大社会的インパクト」であり、短い時間・少ない工数で社会的に大きな影響を与えることを意味する。
- 解決したい課題に対してユーザーが最短距離でアプローチできる、シンプルで直感的に使えるプロダクトを目指している。
- 「少数の人だけに向けた高単価なビジネス」ではなく、「リーズナブルで効果があるプロダクトをより多くの人に使ってもらう」ビジネスモデルを目指している。
- 「プロダクト」中心の会社であるために、プロダクトを改善していける「作る人」に意思決定権や裁量があるチームを目指している。
求めるスキル・経験
必須
顧客折衝経験（BtoB／BtoC問わず 1年以上） 交渉・折衝スキル
パートナーや関係者と協力して成果を出した経験 代理店・パートナーセールス経験
Wantedly のミッションや事業内容への理解・共感
募集要項
- 職種
- パートナーセールス
- 想定年収
- 応相談
- 必要経験
- 1年以上
- レベル
- メンバー
選考プロセス
- カジュアル面談 （場合により）