生成AI・SaaS 提案営業

必須

• 法人営業経験3年以上

求める人物像

• 生成AIに興味がある方
• 無形商材にチャレンジしたい方
• IT業界で野心に燃える方
• クライアントのモノづくりを最先端で支えたい方
• 成長市場で幅広い経験を積みたい方
• グローバルな仕事に携わっていきたい方（外国籍メンバーとの交流など）
• 自社商品を企画してみたい方
• 自ら事業をつくりたい方
• 勉強姿勢や意欲
• 明るい方や元気な方が合います

応募について

• 業界未経験の方は入社後にIT知識や無形商材の進め方を覚えていきます
• 当社には業界未経験から入ってくる営業職も多いため入社後については心配いりません

使用ツール

魅力ポイント

• ChatGPT（チャットジーピーティー）、Microsoft 365 Copilot（コパイロット）、Gemini（ジェミニ）、Claude（クロード）などの生成AIに関連した提案営業が可能です！
• 週2日程度のリモートワークを行っています

仕事内容

• ①生成AIを組み込んだSaaS製品の提案営業（自社製品）
• ②受託開発の提案営業（生成AI組み込みやスマートフォンやWeb制作、基幹システム開発など）

具体的には、

• ターゲット顧客の検討、アイデア立案、営業資料作成
• 生成AI搭載チャットボットやSaaS製品の案内、商談
• 新規顧客へのリストアプローチ、開発実績の紹介や商談
• 既存顧客へのニーズヒアリングなどの商談
• 制作部と連携しながら見積を作成、提案資料作成、受注までの契約業務
• 制作物にクライアントの意図が反映されているか等の確認、納品サポート など
• ※無作為のテレアポや訪問などは実施していません

利用ツール

• Gmail、Chatwork、ZOOM、Googlemeet などのコミュニケーションツール
• Board（クラウド型の請求管理システム）
• FAST SIGN（クラウド型の電子契約システム）
• Kairos（クラウド型のMAツール）
• MIcrosoft Word、Powerpoint、Excel
• Googleドキュメント、スライド、スプレッドシート

働き方

• ハイブリッドリモートワークを導入しており週2回程度のリモートワークを行っています。案件や時期にもよりますが月平均残業は20時間程度となっています。年間休日は126日程度あり有給も計画的に取得しやすく、家庭を持つ社員も多く仕事とプライベートの両立しながらプロフェッショナルな仕事を意識しています。 平均在籍年数が6年を超えているのも特徴です。

配属先について

• 営業部は全体で4名おり、東京3名、大阪1名の構成です。東京と大阪にマネージャーが1名ずつ在籍しています。

入社後の流れ

• 入社日に1日座学の研修を行います
• 2日目から「3か月目標」を各自に合わせて上長とともに作成します
• 「3か月目標の例」
• 1.会社理解：会社案内資料をもとに会社説明をできるようにする、ロープレを実施する
• 2.自社商材理解：自社商品を理解し顧客に説明できるようにする、ロープレを実施する
• 3.見積理解：自社商品や受託開発における見積を理解する
• 4.提案理解：提案書の理解、顧客提案の流れ、制作部との連携を理解する
• 5.アポイント：リスト作成やアプローチの流れを理解、アポ獲得を行う
• ※上長の商談に同席、またロープレを通してアウトプットを行う事で定着していきます
• ※適宜、社員とランチなどに行き親睦を深めていきます

募集の背景

• 2024年9月でバイタリフィは創業20周年を迎えました。これまでは受託開発やベトナムでのオフショア開発などを中心に行ってきましたが、20期からは「生成AI」のバイタリフィとして生まれ変わります！生成AI市場は年平均約50%の成長が見込まれるなど、大きな成長が期待できる分野となります。新しい時代を一緒に駆け抜ける仲間を新しく募集します！
• ※生成AIの需要見通し（日本）引用：JEITA