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法人営業_営業経験者向け
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 休日
- 土日休み
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
中小企業のオーナー社長・経営層に対し、不動産を活用した資産形成・資産保全を提案する法人営業です。法人リストへの新規架電によるアポイント獲得や、首都圏エリアのワンルーム〜１LDKの販売を担当します。企業の課題や状況に合わせた物件提案と収益シミュレーションを行い、中長期的な関係構築を通じて成約を目指します。
この求人に応募
応募資格
必須
- 営業経験2年以上（業界不問）
求める人物像
- 成果や成長を待つのではなく、自ら機会をつくり、挑戦を楽しめる方
- 定量目標に対して前向きに向き合い、目標達成の先にある事業成長にも喜びを感じられる方
- 成果に応じて正当に評価される環境で、自身の市場価値を高めたい方
- 与えられた役割をこなすだけではなく、課題を自ら発見し、解決策を考え、周囲を巻き込みながら実行できる方
- オーナー社長や経営者との対話を通じて、金融・経営・資産戦略といったより高い視座を身につけたい方
- 個人成果だけでなく、組織づくりや仕組みづくりにも関わりながら、事業部そのものを成長させていくことに魅力を感じる方
- チームで高い成果を目指し、仲間と切磋琢磨しながら組織の成長を楽しめる方
- 年齢や性別ではなく、成果・挑戦・プロセスで公平に評価される環境を求める方
- 現在の年収（300万円台〜400万円台等）にとらわれず、成果次第で年収を大きく伸ばしていきたい方
- コミュニケーション能力や新規開拓力、提案力といった自分の強みを活かしたい方
- レベルの高い仕事に挑戦したい方
- 素直に周囲の意見を受け止め、実行に移せる方
- 報連相を大切にできる方
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員試用期間3ヶ月(条件変更無)
- 役職
- 主任・係長エリアマネージャーに昇格していただき、自らも販売を率先垂範するプレイングマネージャーとしてご活躍頂く事を期待します。短期間で営業管理職に昇格していただき、5名~15名程度のプレイングマネージャーとしてご活躍頂く事も可能
- 給与
- 420〜504万円/年
- 給与の詳細
- 月給 350,000円〜420,000円 ※現年収・経験・スキル等を考慮 ※試用期間3ヶ月(条件変更無) ≪内訳≫ 例：月給35万円・主任職の場合 基本給：204,467円 固定残業(35h)：87,533円(超過分は別途支給) 役職手当：50,000円 手当：各種手当8,000円 ■年収 420～504万円＋歩合インセンティブ比率は1％～2％と業界の中でも高い比率のインセンティブを支給しています。3000万円ほどの物件が多いため、クオーターで3件ずつ決めることができると年間360～720万のインセンティブを獲得することができます。
- 手当
- 役職手当50,000円各種手当8,000円役職手当皆勤手当て資格手当オプション検査1万円(税込)まで
- 勤務地
- 163-6009 【東京本社】 東京都新宿区西新宿6−8−1住友不動産新宿オークタワー9F
- 転勤
- 本社および全国の支店
- 働き方
- ■在宅勤務：可 ※配属部署の業務内容などによって不可となる可能性もございます
- 勤務時間
- ■フレックスタイム制：あり 標準労働時間：8時間 コアタイム ：12:00〜17:00 休憩 ：コアタイム内で1時間
- 休日・休暇
- 土日休み完全週休2日制(土日)夏季休暇（4日）GW休暇（4日）年末年始休暇 （6日）有給休暇設立記念日休暇
- 福利厚生
- ・産休育休制度（取得・復帰実績あり）・従業員持株会奨励金・選択制確定給付企業年金・各種優待券/施設利用割引利用可(エクシブ系列会員制ホテル)・定期健康診断(オプション検査は1万円(税込)まで補助)
- 社会保険
- 各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
- 受動喫煙対策
- あり(屋内原則禁煙、屋外喫煙所あり)
- 業務の変更の範囲
- 当社業務全般
- 就業場所の変更の範囲
- 本社および全国の支店
- 経験年数
- 2年以上
- 選考の流れ
- ■選考フロー 書類選考→一次面接→二次面接→内定 ※内定判断後、入社後の配属やマネジメントの参考とするため、リファレンスチェック(任意回答)を依頼させていただいております ※リファレンスチェックは、入社後のミスマッチを未然に防ぐため、第三者(採用候補者と一緒に仕事をしてきた方)へのアンケートを実施し、採用候補者のスキルや実績・人物像を事前確認することを指します。
- 掲載日
- 2026/07/03 21:23（106日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 08:58（1日前）
仕事内容
全社注力の法人営業部門｜市況の変化を捉え、次の成長市場を切り拓く
- 当社が現在、最も強化している事業領域の一つが法人営業です。
- 対象は、ワンルームマンションを活用した資産形成提案を行うオーナー社長・経営層。経営判断に直結する高単価・高付加価値提案だからこそ、営業力だけでなく金融理解や経営視点も求められるポジションです。
- 当社は経営陣に金融業界出身者を擁し、金融機関との連携体制を強みに事業を展開しています。
- 競合比較でも独自性のある提案モデルを構築し、法人領域において優位性を築き始めています。
- 今後は積極採用・組織投資を通じて、一気に拡大していく方針です。
- 社内でも限られたメンバーのみが挑戦できるのが法人営業部門です。
- 個人営業の延長ではない当社の未来を担う戦略組織への参画をお待ちしています。
募集内容
- ◎日本経済を支える経営者に向き合い、資産と事業の未来を支えるコンサルティング営業
- 本ポジションのMISSIONは、中小企業のオーナー社長・経営層に対し、不動産を活用した資産形成・資産保全の提案を行うことです。
- オーナー社長とは、単なる経営者ではありません。会社経営に加え、自身の個人資産や事業承継、従業員や家族の生活まで、多くの責任を背負いながら意思決定を行う存在です。そのため、私たちが向き合うのは「不動産購入の意思決定」ではなく、経営・財務・資産戦略を含めた中長期の経営判断そのものになります。
- 変化の激しい時代において、企業経営と個人資産は切り離せないテーマになっています。当社では「より多くの人々の不安を「夢」や「希望」に変える」という理念のもと、ワンルームマンションをはじめとする不動産の力を活用し、お客様ごとの課題や目的に合わせた資産形成コンサルティングを提供しています。
- 提案領域は、安定収入の確保だけではありません。資産分散、相続・承継、リスクマネジメントなど、多面的な観点から経営者の意思決定を支援します。そのため、一般的な個人向け営業と比較して、金融・税務・法人財務・資産設計への理解を深めながら営業力を磨ける環境です。
- また、日本の企業数の99.7％は中小企業で構成［１］されており、日本経済や雇用の基盤を支えています。私たちが向き合うオーナー社長の資産や意思決定を支えることは、単に一人のお客様への提案に留まらず、その先にいる従業員・家族・地域経済を支えることにもつながります。
- 日々の商談では、事業投資・資金計画・リスクヘッジ・将来戦略といったテーマに触れるため、自然と経営視点が養われます。こうした経験は、不動産営業としての専門性に留まらず、将来的なマネジメント、事業責任者、経営企画、新規事業推進など、より広いキャリアの土台にもなります。
- 経営者の隣で意思決定に伴走しながら、自らの市場価値も高めていく。そんな営業キャリアを築ける環境です。
具体的には・・・
- 法人リストへの新規架電（１日100件ほど）によるアポイント獲得
- 首都圏エリアの資産価値の高いワンルーム〜１LDKの販売業務
- 能力や実績により短期でエリアマネージャーに昇格していただき、自らも販売を率先垂範するプレイングマネージャーとしてご活躍頂く事を期待します。
- 提案が実を結ぶタイミングはお客様ごとに異なり、ご提案から1年後などに改めてお声がけいただき、ご成約に至るケースもあります。中長期的な関係構築を通じてお客様との信頼を築いていく点も、法人営業の特徴です。
お客様について
- ベンチャー企業・中小企業など売上1桁億から2桁億の企業がメインのお客様であるため、新たな収益源となる新たな事業を創出や節税課題・株価抑制課題を持っているお客様がメインとなります。このような課題をお持ちの企業に対して、不動産を活用したソリューションをご提案しています。
- 第二の事業を始めたい企業、節税対策目的の企業、株価抑制目的の企業などが中心です。
顧客開拓方法
- 企業規模や利益水準などを基準としてターゲットを設定し、新規開拓は電話営業が中心です。
- 新規開拓の内訳は、社内保有の法人リストに対する電話営業３割、提携金融機関からのご紹介７程度の比率です。
- 資産運用にご興味のあるお客様のご状況をお伺いし、ご状況に合わせた物件のご提案と収益シミュレーションを行います。
- 提携金融機関からご紹介いただいたお客様は、すでに一定の信頼関係が構築されているため、電話営業と比べて提案がしやすいという特徴があります。
提携金融機関の行員の方との関係構築について
- 紹介をいただけるかどうかのポイントは、不動産の専門知識に加え、行員の方との信頼関係構築とコミュニケーション力が重要です。レスポンスの速さや丁寧な対応を通じて「この人に紹介したい」と思っていただけるかどうかが鍵になります。
- 行員の方にとって紹介するメリットは、紹介したお客様の課題解決につながり、行員自身の評価・印象向上につながることです。そのため、地道な訪問を重ねながら信頼関係を深めていくことが求められます。
お客様について
- お客様は老舗企業、ベンチャー企業、メガベンチャーが対象であるため、 1桁億〜2桁億程の売上の企業がボリュームゾーンです。
- また、能力や実績により、短期間で営業管理職に昇格していただき、5名~15名程度のプレイングマネージャーとしてご活躍頂く事も可能であり、達成感ややりがいの感じられる業務となっております。
- 新築・中古、一棟・区分と商品バリエーションが広く、お客様のご要望に応じた物件や金額のご提案をしております。
- 資産形成や第二事業の立ち上げなど、前向きな意思決定を行う経営者が多く、 将来志向の商談が中心です。常に学びの多い環境で働けます。
サポート体制
- 物件資料（マイソク・パンフレット等）、金融機関連携、重説・契約書作成から締結業務、賃貸募集・物件管理は専門部署によりサポートしております。
- また、確定申告サポートに関しては税理士資格保有者によるサポートや、お客様向けセミナーを開催しております。
- ご自身の販売活動に専念頂ける環境が整っております。
短期（入社～数ヶ月）
- 研修を中心にスキルアップ
- 営業基礎研修（不動産投資の知識、リスク・メリット理解）
- 架電・商談ロールプレイングで実践力を養成
- トップセールス同行によるOJT
中期（数ヶ月～1年程度）
- 独り立ち＋安定した成果
- 個人で商談を完結できるレベルに到達
- KPIを軸にしたPDCAで成果を安定化
- チームの中核メンバー
- 社内勉強会の講師や後輩育成を担当
長期（3年目以降～）
- マネジメント
- チーム戦略の立案・実行
- 営業文化の醸成に関わる
- 組織変革を推進する役割
- 銀行紹介営業
- 当社は金融機関との連携も強く、将来的には銀行・信用金庫との紹介営業や、 不動産と金融を組み合わせたより高度なコンサルティングにも挑戦可能です。
具体的な研修項目※一部抜粋
- 営業基礎研修（座学＋実務演習）・架電・商談ロールプレイング研修
- OJT（同行営業）・1on1ミーティング
本ポジションで得られる成長
- 経営者の価値観・判断軸に触れる機会が多く、数字だけでなく 「人としての器」「信頼構築力」「意思決定力」など、人間性の成長も大きいポジションです。
- 折衝の相手は企業の代表（社長）クラスが中心となるため、他社では得づらい知識や視座が身につきます。
- 普段はなかなか出会うことのできない企業経営層と直接対話できることも、このポジションならではの魅力です。
- ここで得た知見・経験は「自分の資産」として、今後のキャリアにも活きていきます。
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