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アライアンスセールスマネージャー

株式会社トリファ

セールス 東京都品川区 企業サイト 掲載 6/30

給与

800〜1200万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都品川区
雇用形態
正社員
働き方
オフィス出社
年間休日
120日

完全週休2日

仕事内容パートナーセールス

トリファは海外eSIMアプリを提供するトラベルテックスタートアップで、シリーズCで約50億円を調達し、B2B・B2B2Cチャネル強化を進めています。アライアンス戦略の立案から実行、チームマネジメント、PL責任までを担うマネージャーを募集します。大型パートナーとの提携交渉や経営会議への報告など、事業開発の司令塔として活躍できるポジションです。

業務内容

  1. アライアンス戦略の立案・実行(チャネル種別・優先度・KPI・収益モデルの設計)
  2. 大型パートナー(OTA・旅行・通信・航空・金融等)との提携交渉・スキーム構築
  3. アライアンスセールスチームのマネジメント(目標設定・進捗管理・育成)
  4. アライアンスチャネルのPL管理・予実管理・月次レポーティング
  5. 経営会議へのアライアンス戦略報告・意思決定支援
  6. プロダクト・マーケ・CSとの横断連携によるソリューション開発

ポジションの魅力

  1. IPO準備に向けた組織拡大を最前線で主導できる
  2. アライアンス戦略の意思決定に経営に近い距離で関与できる
  3. プレイングマネージャーとして主要パートナー折衝にも立てる
  4. 東アジア展開を含むグローバルなビジネス開発
完全週休2日年間休日120日以上

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
800〜1200万円/年
勤務地
東京都品川区
働き方
オフィス出社
年間休日
120日
職種
パートナーセールス
経験年数
5年以上
掲載日
6/30
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • 事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンス経験5年以上
  • アライアンス責任者・部長クラスとしてチームを率いた経験
  • 提携スキーム構築・大型契約交渉の実務経験
  • PL管理・予実管理・収益最大化のための施策推進経験
  • 複数部署を巻き込んだプロジェクト推進・経営層への報告経験

歓迎する経験

  • 通信・旅行・OTA・SaaS・航空等近接業界での大型提携経験
  • アライアンスチャネルの収益モデル設計・収益最大化の実績
  • 経営会議・取締役会への事業報告・意思決定支援の経験
  • 海外企業・外国籍パートナーとの交渉経験(東アジア圏尚可)
  • 0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験

待遇・福利厚生

  • PC支給
  • エルゴヒューマンチェアを全席に導入
  • ストックオプション制度
  • 海外旅行時の通信費負担
  • 置き型コンビニ

求めるスキル・経験

PL責任予算策定経験提携スキーム構築法人営業経験OTA管理収益モデル設計意思決定支援電気通信

この求人は株式会社トリファ採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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