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仕事内容ソリューション営業
トヨクモ株式会社のソリューション営業（戦略的セールス）ポジション。既存顧客やパートナー企業から発生するイレギュラーな案件を起点に、付加価値提案による単価向上と新たなビジネスモデルの構築を担う。IT企業での法人営業経験や生成AI活用スキルが必須で、事業視点と自律性を持つ人材を求める。
業務内容
- 既存顧客やパートナー企業から発生するイレギュラーな案件やニーズを起点に、付加価値の提案を行い、単価向上と新たなビジネスモデルの構築を担う。
- 入社直後は既存顧客・パートナー起点で発生する案件の巻き取りからスタートし、ボトルネックや付加価値を見極め、単価向上につながる提案・実行を行う。
- イレギュラー案件の事業化・収益化：既存の役割では拾いきれない案件の整理・対応および、新たな商機の創出。
- 課題解決とアップセル／クロスセル提案：顧客・パートナーの深層課題をヒアリングし、追加価値を提案することで単価向上を実現。
- 「勝ちパターン」のモデル化・仕組み化：案件対応を通じて得た知見やノウハウを整理・言語化し、社内へ共有することで再現性のあるモデルを構築。
- 新たな協業モデルの設計：将来的には、新しいパートナー施策や協業モデルの設計にも関与。
募集背景
- 当社は法人向けSaaSプロダクトを提供する東証グロース上場のIT企業で、成長戦略の柱としてPLGに取り組んできた。
- 成長を加速させるため、新たにソリューション営業部を設立し、SLGを起点としつつ将来的にはPLGへ繋がる再現性の高いビジネスモデルの構築を目指す。
- 既存の定型的なセールスプロセスに当てはまらない「イレギュラーなビジネス機会」が多数生まれており、それらを単発の対応で終わらせず、主体的にビジネスとして形にできる人材が不足している。
- イレギュラーを「価値」に変え、単価向上や次につながる勝ちパターンとして仕組み化することを期待している。
ポジションの魅力
- 「形になっていないビジネス」を創る面白さ：型の決まった商品を売るだけではなく、イレギュラーな事象から法則性を見出し、新しいビジネスモデルを作るプロセスに関われる。
- 経営視点・事業視点が身につく：役員とコミュニケーションをとる機会が多く、事業として正しいかという視座で議論・判断する経験が積める。
- 事業拡大へのダイレクトな貢献：自分の判断と動きがそのまま事業の拡大や単価向上に直結する。
求める人物像
- 事業視点：売ることそのものではなくビジネスを拡大することを考え、単価・継続性・再現性といった事業指標を意識して行動できる。
- イレギュラー耐性：前例がない、情報が足りない、正解が決まっていない状況を前向きに捉え、自分が整理すれば価値になると考えられる。
- 成果へのこだわり：単価向上・ビジネス拡大につながるかを考え抜き、最後までやり切り成果に着地させることにこだわれる。
- 自律性：明確な指示やマニュアルがなくても、自分で情報を集め、仮説を立て、周囲を巻き込みながら前に進める。
- 学習・還元志向：自分が得た学びやノウハウを言語化し、組織の資産としてチームや他部署へ還元する意識を持てる。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 640〜1120万円/年
- 勤務地
- 東京都品川区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- IT企業（SaaS等）での法人営業経験
- 顧客課題をヒアリングし、提案〜受注までを主体的に進めた経験
- 不確実な状況下での行動経験
- プロジェクト・施策の企画・実行経験
- 生成AI（ChatGPT, Claude, Gemini等）の特性を理解し、業務効率化やアウトプットの質向上のために日常的に活用している方
歓迎する経験
- パートナー（代理店・SIer・BPO等）との協業・折衝経験
- ビジネスモデル（LTV・単価・継続率など）を意識した営業経験
- 既存顧客へのアップセル／クロスセル経験
- 営業活動を通じて得た知見のドキュメント化・社内共有（ナレッジマネジメント）の経験
- 「個人の効率化」を超え、組織やチームの生産性を底上げするAI活用を牽引した経験
待遇・福利厚生
- PC支給
- ご近所手当
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 服装自由
- 特別休暇
求めるスキル・経験
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