アライアンスセールス（IS or FSマネジメント）

業務内容

1. 1BPOメンバーマネジメント・育成：担当地域の営業代行BPOメンバーとの密な連携、獲得生産性最大化に向けた日々の伴走（ヨミ会、商談同行、ロープレ実施、フィードバックなど）、個々のスキル・課題特定と教育・育成計画の実行、オンボーディング後のOJTと業務習熟度の向上支援
2. 2地域深耕とリード創出：担当地域のキーマン（商工会議所、行政、団体関係者など）の特定とリレーション構築、地域イベント参加・団体協賛・説明会開催などによる新規リード創出、地域特性を踏まえたアプローチ戦略の立案・実行
3. 3営業戦略・戦術の現場実行：エリアディレクター策定の戦略に基づく具体的営業戦術の実行、ターゲットリストの活用指導とBPOメンバーへの落とし込み、営業資料・スクリプト・ツールの活用推進と改善提案、Salesforce等のSFA/CRMツールへの入力促進とデータに基づく進捗管理・課題特定
4. 4社内連携：エリアディレクターへの定期報告・課題共有・改善提案、他エリアマネージャーとの情報共有と成功事例の横展開、社内関連部署（事業開発、プロダクト、マーケティングなど）への現場ニーズや改善点のフィードバック

募集背景

1. 1特定商圏事業部が担う「戦略商圏プロジェクト」は、営業代行BPOを活用したプッシュ型アプローチで新規顧客セグメントを開拓し、サービスを全国に広めることをミッションとしている
2. 2本プロジェクトは立ち上げフェーズを経て、投資を拡大する次のフェーズへ移行しており、BPOメンバーと連携し高い獲得生産性を実現できる中核人材を求めている
3. 3複数地域で営業代行BPOのPLやメンバーと向き合い、現場への入り込み・伴走と、営業に閉じない手法で数字達成やリード創出にコミットできるISエリアマネージャーを募集する

ポジションの魅力

1. 1事業成長の最前線で貢献できる：戦略商圏プロジェクトで現場の獲得生産性を直接高め、事業成長に貢献できる
2. 2BPOメンバーの成長を間近で支援：外部パートナーのスキル向上と成果達成に深く関わり、成長を直接支援できる
3. 3地域貢献と新規リード創出：特定地域に深く入り込み、これまでリーチできなかった企業を開拓し地域経済の活性化に貢献できる
4. 4裁量と実践の機会：現場の状況を把握し、自らの判断で施策を立案・実行できる裁量があり、スピーディーにPDCAを回す経験を積める
5. 5優秀なチームと働く環境：高い目標を掲げ、互いに高め合いながらチャレンジを続ける優秀なメンバーと働ける
6. 6社会貢献性の高さ：働く人と企業双方の課題を解決し、社会全体の「働く」をより良くする社会的意義の大きいサービスに携われる

応募資格（必須）

• IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスにおける高い実績（プレイヤーとしてトップパフォーマーであった経験）
• IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスのリーダー、またはマネージャーとしてのメンバー育成・マネジメント経験（3年以上）
• PDCAを回しながら、自ら課題解決に取り組んだ経験
• フットワーク軽く、現場での活動に抵抗がない方
• 高いコミュニケーション能力と、傾聴・コーチングスキル
• Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験

歓迎する経験

• SMB領域のIS or FS（インサイドセールス or フィールドセールス）経験（3年以上）
• BPOや外部パートナーの現場メンバーと密に連携し、指導・伴走した経験
• マーケティング含む営業以外の領域での実務経験
• 人材業界やインターネット企業で活躍してきた実績
• グロースフェーズの事業/組織で活躍してきた実績

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• 入社特別休暇
• 国民の祝日
• 完全週休2日制
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 年間休日120日
• 従業員持株会
• 慶弔休暇
• 産前産後休業
• 社会保険完備
• 結婚お祝い金

求めるスキル・経験