アライアンスセールス（ISorFSマネジメント）

必須

• IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスにおける高い実績（プレイヤーとしてトップパフォーマーであった経験）
• IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスのリーダー、またはマネージャーとしてのメンバー育成・マネジメント経験（3年以上）
• PDCAを回しながら、自ら課題解決に取り組んだ経験
• フットワーク軽く、現場での活動に抵抗がない方
• 高いコミュニケーション能力と、傾聴・コーチングスキル
• Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験

歓迎

• SMB領域のIS or FS（インサイドセールス or フィールドセールス）経験（3年以上）
• BPOや外部パートナーの現場メンバーと密に連携し、指導・伴走した経験
• マーケティング含む営業以外の領域での実務経験
• 人材業界やインターネット企業で活躍してきた実績
• グロースフェーズの事業/組織で活躍してきた実績

求める人物像

• 圧倒的な当事者意識で事業をドライブできる方
• 「自分ごと」としてプロジェクトを捉え、困難な状況でも諦めずに解決策を模索し、成果にこだわり抜ける方。
• 変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方
• 未確立な状況や変化の速い環境に臆することなく、前向きに挑戦し、自ら率先して新しい価値を創出できる方。
• 多様な専門性を持つ仲間をリスペクトし、協働できる方
• 社内外のパートナーやチームメンバーと信頼関係を築き、互いの強みを活かしながら最大の成果を目指せる方。
• 「働く」の未来を創るというミッションに共感し、情熱を傾けられる方
• タイミーのサービスを通じて、社会に大きなインパクトを与えることにやりがいを感じられる方。

使用ツール

募集背景

• タイミーでは、即戦力人材と企業をマッチングするプラットフォームを提供し、社会の「働き方」に革新をもたらしています。その中でも、特定商圏事業部が担う「戦略商圏プロジェクト」は、これまでのGo To Marketアプローチではリーチできていなかった顧客セグメントを営業代行BPOを活用したプッシュ型アプローチによって開拓し、弊社のサービスをインフラとして全国に広めていくことをミッションとしております。事業成長の重要な柱として位置づけられているため、特定商圏事業部は現在社長直下の部署として運営されています。
• 本プロジェクトは、立ち上げフェーズを経て、高い獲得生産性を維持しながら投資を拡大していく次のフェーズへと移行しています。この重要プロジェクトを戦略的にドライブし、現場の最前線でBPOメンバーと密に連携し、高い獲得生産性を実現できる中核人材を求めています。
• 複数地域において、営業代行BPOのPLやメンバーと日々向き合い、現場への入り込み・伴走を行うと共に、営業に閉じない手法を通じて数字達成やリード創出にコミットできる「IS_エリアマネージャー」を募集します。

業務内容

• 戦略商圏プロジェクトにおける全国エリアのいくつかの地域を統括する「IS_エリアマネージャー」として、以下の業務を横断的にご担当いただきます。
• 1. _BPOメンバーマネジメント・育成_
• 1. 担当地域の営業代行BPOメンバー（メンバーやPLレベル）との密な連携とコミュニケーション
• 2. BPOメンバーの獲得生産性最大化に向けた日々の伴走（ヨミ会、商談同行、ロープレ実施、フィードバックなど）
• 3. 個々のBPOメンバーのスキル・課題特定と、それに応じた具体的な教育・育成計画の実行
• 4. オンボーディング後のBPOメンバーへのOJTと、業務習熟度の継続的な向上支援
• 2. _地域深耕とリード創出_
• 1. 担当地域におけるキーマン（商工会議所、行政、団体関係者など）の特定とリレーション構築
• 2. 地域イベントへの参加、団体協賛、説明会開催など、各種施策を通じた新規リードの創出
• 3. 地域の特性やニーズを深く理解し、最適なアプローチ戦略を立案・実行
• 3. _営業戦略・戦術の現場実行_
• 1. エリアディレクターが策定した戦略に基づき、担当地域における具体的な営業戦術の実行
• 2. ターゲットリストの最適な活用方法の指導と、BPOメンバーへの落とし込み
• 3. 営業資料、スクリプト、ツールの現場での効果的な活用推進と改善提案
• 4. Salesforce等のSFA/CRMツールへの入力促進と、データに基づく日次・週次での進捗管理、課題特定
• 4. _社内連携_
• 1. エリアディレクターへの定期的な状況報告、課題共有、改善提案
• 2. 他エリアマネージャーとの情報共有と、成功事例・ナレッジの横展開
• 3. 社内関連部署（事業開発、プロダクト、マーケティングなど）への現場ニーズや改善点のフィードバック

ポジションの魅力

• _事業成長の最前線で貢献できる_
• タイミーの成長の柱でもある戦略商圏プロジェクトにおいて、現場の獲得生産性を直接高め、事業成長に貢献できる重要なポジションです。
• _BPOメンバーの成長を間近で支援_
• 外部パートナーであるBPOメンバーのスキル向上と成果達成に深く関わり、彼らの成長を直接的に支援できるやりがいがあります。
• _地域貢献と新規リード創出_
• 特定の地域に深く入り込み、これまでリーチできなかった企業を開拓することで、地域経済の活性化にも貢献できます。
• _裁量と実践の機会_
• 現場の状況を把握し、自らの判断で施策を立案・実行できる裁量があり、スピーディーにPDCAを回す経験を積めます。
• _優秀なチームと働く環境_
• 高い目標を掲げ、互いに高め合いながらチャレンジを続ける優秀なメンバーと共に働くことができます。
• _社会貢献性の高さ_
• 働く人と企業双方の課題を解決し、社会全体の「働く」をより良くしていくという、社会的意義の大きいサービスに携わることができます。