アカウントエグゼクティブ（法人営業／IoT・AIソリューション）

本ポジションでは、TDK SensEIが展開する産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心としたエッジAIソリューションの法人営業を担当していただきます。

製造業を中心とした見込み顧客・既存顧客に対し、顧客課題やニーズを把握しながら、社内の技術・FAEチームと連携して最適なソリューションを提案し、新規商談の創出から契約締結まで営業プロセス全体を主体的に推進することがミッションです。

新規顧客および新規商談機会の開拓

直接アプローチ、問い合わせ・リードフォロー、ネットワーキング、パートナー連携等を通じた案件創出

顧客課題、ニーズ、導入目的のヒアリングおよび案件化

edgeRXを中心としたIoT・AI・予知保全ソリューションの提案、プレゼンテーション

社内の技術・FAEチームと連携した技術提案・顧客要求への対応

見積作成・社内見積プロセスの調整

価格・契約条件等の交渉およびクロージング

担当顧客との継続的な関係構築、追加提案・案件拡大

CRMを活用した営業活動、顧客情報、パイプラインの管理

売上予測、営業レポート等の作成

顧客ニーズ、製品へのフィードバック、市場・競合情報の社内共有

ご入社後は、まずedgeRXの製品・サービス、ターゲット市場、既存の営業プロセスを理解いただきながら、見込み顧客への営業活動や商談対応を担当していただきます。

重点顧客・大手顧客のアカウント戦略立案

新規市場・新規用途の開拓

パートナーを活用した販売チャネルの拡大

顧客・市場ニーズを反映した製品・事業戦略への提言

Edge AI BDは、TDKグループにおける成長領域として、センサデバイスを起点としたエッジAIソリューション事業の創出・拡大を担う組織です。

TDK SensEI Japan Unit Sales Departmentは、Edge AI BDが展開するエッジAI・予知保全ソリューションを日本市場のお客様へ届け、事業拡大を推進する営業組織です。

産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心に、製造業をはじめとするお客様の設備保全や生産現場における課題を理解し、技術・プロダクトチームと連携しながら最適なソリューションを提案することをミッションとしています。

また、新規顧客の開拓から商談形成、提案、契約、導入後の関係構築まで一貫して取り組み、日本市場におけるedgeRX事業の成長と顧客基盤の拡大を推進しています。

TDK SensEIでは、産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心としたエッジAIソリューションの日本市場展開を本格化しており、今後の事業成長に向けて新規顧客開拓および営業活動の強化が重要となっています。

現在、日本市場では製造業を中心に、設備状態の可視化、異常兆候検知、予知保全、AIを活用した保全高度化へのニーズが高まっており、こうした顧客課題に対して、単なる製品販売ではなく、技術的な理解を踏まえたソリューション提案を行うことが求められています。

新規顧客および新規商談機会の開拓

顧客課題やニーズの把握、案件化、ソリューション提案

技術・FAEチームと連携した提案活動

見積、条件交渉、契約締結までの営業プロセスの推進

顧客との継続的な関係構築およびアカウント拡大

市場や顧客から得られたニーズ・競合情報の社内へのフィードバック

顧客との打ち合わせ、提案・プレゼンテーション、展示会・業界イベント等に応じて国内出張が発生します。

TDKが長年培ってきたセンサ技術を起点に、IoT・AI・予知保全を組み合わせた新しいソリューション事業の拡大に携わることができます。

産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」は、製造業を中心としたお客様の設備状態の可視化、異常兆候検知、予知保全など、実際の現場課題の解決を目指すプロダクトです。

本ポジションでは、新規顧客の開拓から課題・ニーズの把握、ソリューション提案、見積・条件交渉、契約締結まで、営業プロセス全体を一貫して担当することができます。

また、センサ、IoT、AI、機械学習といった技術領域について、社内の技術・FAEチームと連携しながら顧客への提案を行うため、営業としての専門性に加え、先進技術や製造業の課題に対する知識を広げることができます。

配属先では、営業だけでなく、プロダクト、ハードウェア、ソフトウェア、AIなど多様な専門性を持つメンバーと連携しながら顧客課題の解決に取り組みます。

また、USやAPACを含むグローバルチームと連携する機会もあり、グローバルな事業環境の中で営業経験を広げることができます。

入社後は、edgeRXの製品・サービス、対象市場、顧客課題、営業プロセスについて、社内の技術・FAEチームとの連携やOJTを通じて理解を深めていただきます。

IoT・AI・予知保全などの技術については、入社時点ですべての専門知識を求めるものではなく、実際の提案活動や社内メンバーとの協働を通じて段階的に習得いただける環境です。