仕事内容
弊社はFintech×Govtechスタートアップとして、補助金・助成金を入り口に中小企業や地域の経営支援を行っています。本ポジションでは、Bpassサービス（補助金クラウド含む）の事業機会を最大化するため、金融機関や大手事業会社などのエンタープライズ企業との事業アライアンスを推進します。顧客のビジネスモデルを理解し、経営コンサルティングやクラウドサービスの導入支援、システム改修提案まで幅広く担当いただきます。急成長中のSaaS事業で大きな裁量を持ち、上場を目指すフェーズで新規事業創出にも貢献できる魅力的なポジションです。
業務内容
- エンタープライズ企業（金融機関、大手事業会社など）との事業アライアンスを担い、Bpassサービスの事業機会を最大化します。
- エンタープライズ企業への事業アライアンスの提案やBpassサービス導入支援活動を行います。
- 顧客のビジネスモデルや事業状況を理解した経営コンサルティング業務を提供します。
- 導入が決まった顧客に向けたクラウドサービスの機能説明や導入サポートを実施します。
- 社内向けに顧客のニーズを拾い上げたシステム改修の提案を行います。
- パートナー企業の顧客である中小企業の補助金申請支援や申請支援コンテンツの開発、事業推進業務にコミットします。
- 数多くある煩雑な補助金・助成金の情報を一元化し、各企業にマッチする補助金リコメンドや申請ノウハウを提供します。
- 金融機関や士業の方とともに、中小企業の経営支援・資金調達支援を実施します。
- 金融企業向け、士業向け、事業会社向けに展開する弊社サービスを活用したコンサルティングを行います。
- 最新の政府や自治体情報を把握し、公募要領の理解、補助金申請DXサービス上のコンテンツ開発、業務プロセスのPDCAを高速で回します。
事業・プロダクト
- 弊社は補助金・助成金を入り口に企業の経営支援を行うFintech×Govtechスタートアップです。
- 提供するBpassサービス（補助金クラウド以外も含む）の事業機会の最大化をミッションとしています。
- 1stプロダクトである「補助金クラウド」は25/3月末時点で、メガバンク含めた約40の金融機関に導入予定です。
- 補助金クラウドは、煩雑な補助金・助成金情報を一元化し、企業にマッチする補助金リコメンドや申請ノウハウを提供します。
- サービスは金融企業向け、士業向け、事業会社向けと3つの業界向けに機能を分けて展開しています。
ポジションの魅力
- 事業成長率が高く（売上：昨年比2.4倍）、今後も高い成長を見込める状態です。
- 急成長企業で大きな裁量を持ちながら働けることで、自分自身も成長できます。
- SaaS事業のため、労働集約型ではなく、レバレッジを効かせてプロダクトを伸ばし続けられます。
- 根幹モデルは出来上がっているが、新しく横展開が可能なので新規サービスを生み出すチャンスがあります。
- 上場を目指しており、監査法人も決まっており上場が現実的になっています。
- 一定のベース給がありながらも、成果に応じてボーナスの支給があるので、成果に見合った対価が得られます。
- 社員同士仲が良く、社内の雰囲気がとても良い（コミュニケーションが円滑）です。
入社後のイメージ
- 社内にあるデータや資料を読み込み学習を進めながら、既存メンバーの顧客との打ち合わせに同行して仕事を習得します。
- 数10名規模の小さなチームで、経営に近いところで働けるため、経営や事業運営に関わる幅広いプロジェクトも並行して推進します。
採用背景
- 当社のサービスはすでにメガバンクや東証プライム上場企業などをクライアントに持っています。
- 顧客数はまだ限定的で、これから急速に拡大するフェーズに入っており、採用を強化しています。
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
戦略/経営コンサルティングファームでのコンサルタントとしての経験
または
最新の専門的知識の獲得やその活用するプロフェッショナルファームでの経験
または
法人向けのコンサルティング営業の経験
歓迎
新規事業立ち上げや推進、事業提携推進の経験 事業開発経験
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 750万〜2000万円
- 勤務地
- 大阪府 大阪市中央区 ほか（東京都 港区、宮城県 仙台市青葉区、愛知県 名古屋市昭和区、福岡県 福岡市中央区、岡山県 岡山市北区）
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 裁量労働制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 1次面接
- 2次面接
- 最終面接 （ケース面接や技術課題あり）
- オファー面談
- リファレンスチェック （場合により） （2名）
面接回数に関しては状況によって増える可能性もございます。1次・2次をオンライン実施の際には、最終選考を対面実施の可能性が高いです。