Manager, Sales Strategy

セールスストラテジーは営業組織のための社内コンサルティングを行う組織であり、その中においてストラテジー・マネージャーは重要な役割を担います。

マネージャーは、会社の業績や市場機会に関する主要指標を分析し、営業組織のための戦略テーマを設定し、シニアリーダーへの提言・プレゼンテーションを行う責任を持ちます。

組織設計、事業計画、市場セグメンテーション・カバレッジ最適化、営業業績評価などのプロジェクトに関わります。

精緻な分析モデル、業績分析、各種ダッシュボード、社内幹部向けプレゼンテーション資料などが求められる成果物です。

シニアエグゼクティブ層と定期的に議論の場を持ちます。

シニアエグゼクティブ向けプレゼンテーションの作成・実施

幹部の意思決定をサポートする日常的なビジネスパフォーマンス分析

拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築

営業組織や関連部門との定期的な情報共有と改善活動

市場の理解、および革新的な顧客獲得施策の考案のための定性的および定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ

Go-To-Marketモデルの最適化に必要な分析モデルの設計

社内関係者や社外協力会社（マーケティング専門会社、データベンダー、パートナー）と協業の下での複数のプロジェクト・施策の管理・運営

米国本社や国外関係会社との情報交換および折衝

日本市場における最重要課題を特定し、解決策をドライブする

中長期的なアスピレーショナルゴールを達成するため、カントリーマネージャー/リーダーシップチームと協働し、長期戦略 (投資計画・GTM戦略）の策定・実行まで推進

ローカルとグローバルリーダーシップに向けて、 四半期事業報告（QBR）資料を作成

The Strategy Manager will play a critical role in the Sales Strategy group, a team which acts as the company’s internal consulting arm for the fast growing sales organization The selected candidate will share responsibility for identifying and reporting on key indicators of sales performance and market opportunity, using those findings to set the strategic agenda for the sales group, and presenting recommendations to senior leaders. Projects will include business planning, market segmentation, coverage optimization, and ongoing performance measurement. Deliverables range from robust analytic models, custom performance analysis, scalable reporting infrastructure, and the packaging of findings into presentation-ready content for salesforce.com executives.

The successful candidate will possess a passion for creating scalable, repeatable analytics, and innovative analysis, and the wherewithal to develop findings and recommendations that transcend the numbers. Ideally, this person will have worked or interned at a management consultancy, in a product management role or acted in a similar capacity at another firm, and will feel comfortable interacting with senior management on a regular basis.

Assist in developing and delivering presentations for senior executives

Create and productize the analytics required to drive improvements in our partnership model

Support ongoing analysis of business performance required to inform executive decisions on a daily basis

Take ownership in managing several programs, operationally, in collaboration with relevant parties within Salesforce as well as with outside parties (marketing firms, data vendors, partners)

Expand the analytical infrastructure with scalable reports and tools

Work cross-functionally to establish reporting standards

Qualitative and quantitative data analysis, researches and ideas exchange within and outside of salesforce for understanding customer/market landscape as well as to generate innovative programs to accelerate customer acquisition

Drive the most critical strategic initiatives for Japan market

Plan, develop and implement Long-term Plan (LRP) with close alignment with country manager and leadership teams to achieve Salesforce long-term aspirational goal.

Create executive-level presentations for both local and global leadership Quarterly Business Reviews (QBR)