仕事内容
Salesforceは中部東海地区のミッドマーケット企業を担当するAccount Executiveを募集しています。本ポジションでは、担当テリトリーの売上計画立案から新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル・クロスセルまでを一貫して担当します。経営層へのコンサルティング要素の強い提案を通じて、顧客の課題解決と成長変革を支援し、経営に直結する提案スキルと多くのクロージング経験を積むことができます。
Role Description:
- 中部東海地区（愛知、岐阜、三重、静岡）のミッドマーケットサイズの企業（300名〜600名未満）に対し、成長・変革の支援を行う。
- 担当するお客様/テリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行う。
- 新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行う。
- 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心で、コンサルティング要素の強い営業活動を行う。
Your Impact:
- 担当するアカウント/テリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進する。
Your Impact:
- 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案できる。
- 製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中できる。
- 提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができる。
- 決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積める。
About Salesforce
- Salesforceは#1 AI CRMであり、AIエージェントと共に顧客の成功を推進している。
- AI、イノベーションを通じてビジネスと世界をより良くすることに情熱を持つTrailblazersを求めている。
- AgentforceはAIの未来であり、応募者はSalesforceの未来である。
求めるスキル・経験
必須
IT業界における法人営業経験5年以上 法人営業経験
目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し実践した経験
個人目標金額を持つ営業経験
新規開拓経験 事業開発経験
自己成長意欲と変化を楽しめる柔軟性
顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れる感覚 チェンジマネジメント
歓迎
課題解決型の提案経験 ソリューション営業経験
CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 エンタープライズアーキテクチャ
スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものを積極的に使っている方 メディア企画・運用経験モバイルアプリ開発経験Webアプリケーション開発経験
募集要項
- 職種
- アカウントエグゼクティブ
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 愛知県 名古屋市
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- メンバー