仕事内容
SalesforceのAccount Executiveとして、中部地区の中堅～大手企業に対し、成長・変革の支援を行います。アカウントオーナーとして売上計画を立案し、新規顧客開拓や既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じて、経営層へのコンサルティング要素の強い提案を行います。顧客の成功を第一に考え、AI CRMを活用してビジネスの未来を共に創造するポジションです。
Role Description:
- 中部地区の中堅～大手企業に対して、成長・変革の支援を行う
- 担当するお客様のアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行う
- 新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行う
- 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心で、コンサルティング要素の強い営業活動を行う
Your Impact:
- 担当アカウントに対し、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナーと協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進する
- 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案する
- 製品の出荷・納品に労力を費やすことなく、顧客の成功に向けた提案に集中できる
- 提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができる
- 決裁者への提案となるため、商談発生から契約までのスパンが短く、数多くのクロージング経験を積むことができる
求めるスキル・経験
必須
歓迎
課題解決型の提案経験をお持ちの方 ソリューション営業経験
CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識 BIダッシュボード構築経験CRMマーケティング経験SCM/サプライチェーン改革
スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方 モバイルアプリ開発経験Webアプリケーション開発経験
募集要項
- 職種
- アカウントエグゼクティブ
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 愛知県 名古屋市
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- メンバー