仕事内容
Salesforceのエンタープライズコーポレートセールス本部（ECS）にて、金融機関を中心としたエンタープライズ企業とそのグループ会社に対し、Salesforceソリューションを販売するアカウントエグゼクティブを募集します。月次/四半期/年次売上目標達成のため、新規開拓と既存顧客深耕の両面で営業プロセス全体を管理し、パイプライン創出から成約までを推進します。EBUと連携し、適切な社内外リソースを活用しながら、顧客の成長をサポートする役割です。
職務内容：
- 顧客または商談単位で割り当てられたECSアカウントにSalesforceソリューションを販売し、月次/四半期/年次売上目標を上回ります。
- 営業プロセス全体を管理し、主要なパフォーマンス指標に照らして成果を上げ、既存アカウントの拡大と新規アカウントの開拓を行います。
- テリトリーの特定とリサーチ、業界ごとの戦略策定、適格なターゲットアカウントの選定を行います。
- EBUと協業するアカウントの深い理解と担当市場・業界知識を組み合わせたパイプラインを創出します。
- セールスエンジニア、プロフェッショナルサービス、コプライム、アライアンス、パートナー、エグゼクティブなどの適切なリソースを活用したセールスプロセスを管理します。
- 短期的な成果を生み出しつつ、長期的な視点を維持し、全体的な売上・パイプライン創出に取り組みます。
- 正確な顧客情報と商談情報によりSalesforceシステムを日々更新します。
- さまざまな組織で必要とされる活動を管理し、社内プロセスを把握し各部署と協業します。
- BCO（Below Cut Off）案件の成約により、エンタープライズアカウントとその子会社の成長をサポートします。
チームについて：
- エンタープライズコーポレートセールス本部（ECS）は、エンタープライズビジネスユニット（EBU）と密接に連携しています。
- 金融機関を中心としたエンタープライズ企業およびそのグループ会社に対する営業活動と既存顧客支援で協業しています。
- EBUのアカウントエグゼクティブと連携し、Salesforceのビジョンとアカウント戦略を推進します。
Unleash Your Potential
- Salesforceに入社すると、人生のあらゆる面で無限の可能性が広がります。
- 福利厚生とリソースがバランスを見つけ、最高の自分になることをサポートします。
- AIエージェントが影響力を加速させ、最高の仕事ができるよう支援します。
- Agentforceの力をあらゆる規模の組織に提供し、顧客が愛する素晴らしい体験を提供します。
求めるスキル・経験
必須
新規開拓営業および、既存深耕営業で成功した実績を持ち、目標に対して達成経験と達成意欲を証明できる方 顧客折衝・アカウント管理経験
歓迎
CRMアプリケーションの営業経験
業種別営業経験
募集要項
- 職種
- アカウントエグゼクティブ
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 東京
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- メンバー