仕事内容
SalesforceのAccount Executiveとして、東京近郊の中堅企業（従業員数200〜599名）を担当し、営業戦略立案から新規・既存顧客への提案、アップセル・クロスセルまでを一貫して担います。経営層へのコンサルティング要素の強い営業を通じて、お客様の経営課題解決と将来像実現を支援します。マーケティングやインサイドセールス部門、パートナー企業と連携し、新規開拓と既存顧客深耕を推進しながら、経営に直結する提案力と多くのクロージング経験を積むことができます。
業務内容
- 東京近郊の従業員数200〜599名規模の中堅企業を中心としたお客様を担当します。
- 地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、営業戦略の立案から新規顧客への提案、既存顧客へのアップセル・クロスセルまでを担います。
- 主な営業先は、経営者や役員などのビジネスリーダー層です。
- お客様の経営課題や将来実現したい姿に向き合い、コンサルティング要素の強い営業活動を行います。
Your Impact
- 担当テリトリーにおいて、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー企業と連携しながら、新規顧客開拓および既存顧客の深耕を推進します。
- お客様の課題解決に加え、将来的に実現したい姿やあるべき姿を捉え、Trusted Advisorとして本質的な価値提案を行います。
- 製品の出荷や納品に関わる業務に多くの時間を費やすことなく、お客様の成功に向けた提案活動に集中できる環境です。
- 提案先の多くはCEOクラスを含む経営層となるため、経営に直結する提案力や商談推進力を身につけることができます。
- 決裁者に直接提案する機会が多いため、商談発生から契約までのスパンが比較的短く、営業として多くのクロージング経験を積むことができます。
- 将来的なキャリアパスとして、General Business（従業員規模600〜1,999名）、Enterprise Business Unit（従業員規模2,000名以上）へのステップアップも可能です。
求めるスキル・経験
必須
IT業界における法人営業経験5年以上 法人営業経験
目標達成に向けて、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを自ら確立し、実践してきた方
個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
自己成長意欲が高く、変化を前向きに楽しめる柔軟性をお持ちの方
顧客第一のマインドと予算達成への強いこだわりを持ち、主体的かつアクティブに行動できる方
従来のやり方に固執せず、新しい考え方やテクノロジーを積極的に取り入れられる方
歓迎
課題解決型の提案経験をお持ちの方 ソリューション営業経験
CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションに関する知識をお持ちの方 BIダッシュボード構築経験業務プロセス設計経験CRMマーケティング経験SCM/サプライチェーン改革
スマートフォン、タブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど、新しいテクノロジーやツールを積極的に活用している方 メディア企画・運用経験モバイルアプリ開発経験Webアプリケーション開発経験
募集要項
- 職種
- アカウントエグゼクティブ
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 東京
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- メンバー
選考プロセス
- application
SalesforceはAIツールを使用して履歴書や資格を評価しますが、最終的な選考と採用決定は人間が行います。