パートナーセールス条件を変える閉じる
要約求人票をもとにAIがまとめたものです
新プロダクトをパートナー経由で市場に届けるための仕組みづくりから、パートナーエコシステムの戦略立案・実行までを担うポジションです。パートナー向けのプロダクト訴求や営業ツール・勉強会の企画、パートナー特性に応じたチャネル設計、現場の声の企画部門への共有などを行います。
応募資格
必須
次のいずれか
- パートナービジネスの発展に向けた戦略設計、実行に関わられていたご経験
- 既存パートナーへの深耕や新規パートナー開拓に向けた企画から実行までを担当されていたご経験
- パートナーイネーブルメントの実現に向けてツール、マニュアルなどの仕組みづくりに関わられていたご経験
歓迎
- 全社の事業戦略、プロダクト戦略を踏まえ、『自らが売る』のではなく『売れる構造（仕組みや組織）』を創ってこられた方
- 社内の各部門や対外的なパートナーを含めた新たなビジネススキームを構築されてきたご経験
- 社外を含めたステークホルダーとの調整を行い、プロジェクトを推進されたご経験
- 課題を構造化し、自ら解決策（To-Do）に落とし込んで実行されてきたご経験
求める人物像
- セーフィーのプロダクトに愛着を持って業務にあたれる方
- ベンチャーならではの変化やスピードを楽しめる方
- 困難な状況でも意志を持ってやりきることに喜びを感じる方
- 顧客課題を定義でき自らPDCAを実行できる方
- 説得力ある資料作成・プレゼンテーションを元に、社内外のステークホルダーを巻き込むことができる方
- 様々なバックグラウンドを持つメンバーと協力し業務を推進できる方
- 課題に対して解像度が高く、パートナーと一緒に課題を解決したいという強い想いをお持ちの方
募集要項最終確認 9/26
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 記載なし
- 給与
- 記載なし
- 給与の詳細
- みなし労働時間制（40時間のみなし時間外手当を含む）昇給年2回（3月、9月）、賞与制度あり
- 手当
- 通勤交通費3万円/月上限近距離手当15,000円/月役職手当
- 勤務地
- 東京都品川区西品川一丁目１番１号 住友不動産大崎ガーデンタワー
- 転勤
- 会社の定める場所
- 働き方
- リモートワーク：可能（ご出社可能な範囲に居住の方を対象としています）※上長承認のもとリモート勤務も可能です。(フルリモート前提の採用は行っておりません。)
- 勤務時間
- みなし労働時間制（40時間のみなし時間外手当を含む）フレックスタイム制 - コアタイム10:00～16:00（フレキシブルタイム7:00～22:00） - 標準労働時間は8時間/日
- 休日・休暇
- 完全週休二日制（土日祝日）年末年始休暇慶弔休暇有給休暇各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病通院）
- 福利厚生
- 関東ITソフトウェア健康保健組合（ITS）加入各種付加給付金、保養所、旅行費用補助、提携スポーツジム費用補助など資格・学習補助 業務に関わる資格取得および維持にかかる費用を会社にて負担セミナー・カンファレンスの参加費用書籍代・研修参加費用資格試験の受験費用登録費用（登録維持含む） など従業員持株制度ありフリードリンクインフルエンザ予防接種の補助各種特別休職/スーパーフレックス制度等（傷病、不妊治療、介護など）必要デバイスの貸与社員全員に自社サービスのカメラ配布副業：可能新入社員研修：入社から5日間、事業やサービスについての研修を行います。メンター制度：入社から2か月間は先輩社員がメンターとなってサポートするので、業務や会社のことについて気軽に相談できます。またメンターとのランチ代を会社が負担します。入社月より2か月の間で計4回まで利用可能。異才ランチ：他部門の社員とのランチ代を月2回まで会社負担で精算できます。社内表彰制度：年に一度の全社キックオフイベント（Safie Day）にて、活躍したメンバーを表彰します。FA制度：異動について希望部署長と直接交渉可能です。生成AIツール利用：Amazon Bedrock/Gemini/GitHub Copilot
- 社会保険
- 関東ITソフトウェア健康保健組合（ITS）加入
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める場所
- 選考の流れ
- 弊社の選考フローは以下の通りとなります。 ▽書類選考 ▽一次面接（オンライン） ▽二次面接（オンライン） ▽三次面接（最終/対面） ＋Web適性診断 ▽内定（オファー面談実施有） ※一部職種により、選考フローが変更になる可能性や選考回数の増減がございます。
- 掲載日
- 2026/06/30 19:26（91日前）
- 最終確認
- 2026/09/26 02:01（3日前）
仕事内容
主な業務内容
パートナーエコシステムを動かすための戦略立案から実行までをリードする
本ポジションでは新プロダクトの価値をパートナーの皆さんが扱えるカタチに言語化するという「仕組みの構築」からスタートし、将来的には市場の勢力図を塗り替える戦略の立案から実行までを一気通貫でお任せします。
これまでのキャリアにおいて培ってこられたパートナービジネスの知見を活かし、セーフィーのパートナーエコシステムのアップデートに注力いただきます。
Phase 1：仕組みの構築／プロダクトパートナーフィット
セーフィーのプロダクトやサービスがパートナーを介して拡大する戦略を描きます。
プロジェクトによっては商品企画フェーズから参画します。
セーフィーのプロダクト価値をパートナーに訴求し、パートナー目線で「売りたい」と思えるようなプロモーションを考えます。
パートナー、およびパートナーの先にいる顧客に刺さる提案資料・ツールへと昇華させます。
パートナーの誰が商談をしても高い成果が出せるよう、デモシナリオやFAQといった営業マニュアルを整備します。
パートナー向け勉強会の企画、登壇資料の作成などをおこないます。
Phase 2：戦略の立案と実行／パートナーエコシステムのプロデューサーを目指す
Phase1で弊社のパートナービジネスについて理解を深めていただいた先に、パートナーエコシステムそのものを変えていくフェーズに移行します。
パートナーごとの特性（得意業界、顧客基盤）を分析し、どのプロダクトを、どのタイミングで、どのチャネルへ投入すべきかの最適解を導き出し、実行をリードします。
現場のリアルな声や課題といったパートナーからの声を拾い上げ、企画部門へフィードバックします。
新プロダクトや機能リリースに合わせ、パートナーと連動したプロモーションやキャンペーン施策を企画し、市場にトレンドを創り出します。
配属部門
パートナー戦略企画部 パートナー戦略グループ 部長1名、リーダー1名、メンバー2名
営業、開発、企画といった各部門のハブとなり、プロダクトが市場へ浸透するための最短ルート（商流）を切り拓く、事業開発（BizDev）の側面も持ったチームです。
単なる販売チャネルの管理に留まらず、パートナーが自ら売りたくなり、かつ持続的に収益を上げられるビジネスモデルを設計することが我々のミッションです。
ステークホルダーとのコミュニケーション
当社のビジネスはクライアントの業界が多岐にわたり、商流も複雑な点が特徴です。
そのため、単に目の前のパートナーと対話するだけでなく、その先にいるエンドユーザー（クライアント）のことまで理解を深め、パートナーエコシステムをデザインする視点が求められます。
社内：自部署メンバー、経営層（担当役員）、事業部門（部長、マネージャー、メンバー）など
社外：新規・既存パートナー、エンドユーザー、パートナービジネス推進に向けた協力会社など
キャリアパス
入社直後：まずはセーフィーのビジネスモデル、ならびに多岐にわたるパートナービジネスの全体像をキャッチアップいただきます。
グループリーダーによるオンボーディングのもと、担当パートナーとの関係構築や既存施策の運用を通じて、現場のリアルな課題感への理解を深めていただきます。
3~5年後：担当領域におけるパートナー戦略の全体像を描く責任者として中長期的な事業成長を牽引していただきます。
単なる販売促進に留まらず、パートナーのリソースと当社の映像プラットフォームを掛け合わせた新たなビジネスモデルの構築などコアメンバーとしての活躍を期待しています。
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