仕事内容
セーフィーは「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、業界トップシェアのクラウド映像プラットフォーム「Safie」を基盤に、映像データとAIを活用してあらゆる産業のDXを推進しています。本ポジションでは、新たなプロダクトがパートナーを通じて自律的に市場に広がるための「プロダクトパートナーフィット（PPF）」を確立し、パートナーエコシステムの戦略立案から実行までをリードします。日本の労働力不足という社会課題に対し、パートナー企業と共に映像×AIの力で現場変革を加速させる、社会的インパクトの大きい仕事です。
主な業務内容
- セーフィーのプロダクトやサービスがパートナーを介して拡大する戦略を描き、プロダクトパートナーフィット（PPF）を確立する
- パートナー目線で「売りたい」と思えるようなプロモーションを考え、提案資料・ツールへと昇華させる
- パートナーの誰が商談をしても高い成果が出せるよう、デモシナリオやFAQといった営業マニュアルを整備する
- パートナー向け勉強会の企画、登壇資料の作成などをおこない、エコシステムの中で自律的に動ける仲間づくりを推進する
- パートナーごとの特性を分析し、どのプロダクトを、どのタイミングで、どのチャネルへ投入すべきかの最適解を導き出し、実行をリードする
- 現場のリアルな声や課題といったパートナーからの声を拾い上げ、企画部門へフィードバックし、プロダクトの進化を促す
- 新プロダクトや機能リリースに合わせ、パートナーと連動したプロモーションやキャンペーン施策を企画し、市場にトレンドを創り出す
配属部門
- パートナー戦略企画部 パートナー戦略グループへの配属となり、セーフィーのパートナー戦略のさらなる成長を牽引する全社横断の戦略組織
- 個別のパートナーを担当するのではなく、「誰と、どう組み、Win-Winの座組をどう創りあげていくか」という仕組みそのものをゼロからデザインする
- 営業、開発、企画といった各部門のハブとなり、プロダクトが市場へ浸透するための最短ルート（商流）を切り拓く事業開発（BizDev）の側面を持つ
- パートナーが自ら売りたくなり、かつ持続的に収益を上げられるビジネスモデルを設計することがミッション
- 大手メーカーでパートナービジネスを推進していたメンバーや外資コンサルティング、広告代理店など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍する
事業・プロダクト
- 「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、業界トップシェアのクラウド映像プラットフォーム「Safie」を展開
- 日本の生産年齢人口減少による労働力不足解消に向け、『映像データ×AI』で建設・小売・インフラなどあらゆる産業の現場DXを推進
- 建設業界では現場の可視化により監督者の移動時間を大幅削減し、技術伝承や安全管理の質向上に貢献
- 小売業界では映像とAIで来店客の属性や動線を分析し、データドリブンな売場改善や商品陳列を実現
- インフラ業界では広域に点在する設備を遠隔で一元管理し、トラブルの早期発見と迅速な初動対応を可能にする
この仕事の魅力・やりがい
- 1,100万人の労働力不足という国家課題に対し、パートナー各社と『映像データ×AI』テクノロジーを掛け合わせたエコシステムを創り、日本全体のDXを加速させる社会的インパクト
- 新たなプロダクトがパートナーの手によって自律的に広がる商流と型（パートナーエコシステム）をゼロから設計する『PPF（Product-Partner Fit）』の仕組みづくり
- プロダクトの価値をパートナーに伝わりやすい言語に翻訳し、収益化の仕組みをデザインするビジネスデザイナーとしての醍醐味
- 全社横断組織として経営、営業、開発、企画といった各部門のプロフェッショナルを巻き込むリーダーシップが求められ、ビジネスを高い視座から俯瞰する経営的な視点が養われる
- 入社直後はオンボーディングのもと、担当パートナーとの関係構築や既存施策運用を通じて現場理解を深める
- 3〜5年後には担当領域におけるパートナー戦略の全体像を描く責任者として中長期的な事業成長を牽引し、新たなビジネスモデル構築を期待される
募集背景
- クラウド録画サービスで圧倒的シェアを築いたが、「映像データが社会のインフラになる未来」の実現はまだ通過点
- 映像・カメラの枠を超えたAIソリューションを次々と投入しており、これらの新サービスをパートナーを通じて自律的に売れ続ける仕組みを創り出すことが重要
- プロダクトパートナーフィット（PPF）の確立が非連続な成長への鍵であり、その実現に向けてパートナービジネスのプロフェッショナルを募集している
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
パートナービジネスの発展に向けた戦略設計、実行に関わられていたご経験
または
既存パートナーへの深耕や新規パートナー開拓に向けた企画から実行までを担当されていたご経験
または
パートナーイネーブルメントの実現に向けてツール、マニュアルなどの仕組みづくりに関わられていたご経験
歓迎
全社の事業戦略、プロダクト戦略を踏まえ、『自らが売る』のではなく『売れる構造（仕組みや組織）』を創ってこられたご経験
社内の各部門や対外的なパートナーを含めた新たなビジネススキームを構築されてきたご経験
社外を含めたステークホルダーとの調整を行い、プロジェクトを推進されたご経験 ステークホルダーマネジメント
課題を構造化し、自ら解決策（To-Do）に落とし込んで実行されてきたご経験 問題解決能力
募集要項
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 昇給 年2回 / みなし残業 月40時間
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 一次面接 （オンライン）
- 二次面接 （オンライン）
- 三次面接（最終） （対面）
- Web適性診断
- 内定（オファー面談実施有）
一部職種により、選考フローが変更になる可能性や選考回数の増減がございます。