ソリューションセールススペシャリスト

募集背景

1. 1建設業界では労働力不足や脱炭素への対応など構造的課題が顕在化しており、DX推進が急務となっている
2. 2当社は電子マニフェストサービス「e-reverse.com」や建設現場施工管理サービス「Buildee」、CO2算定サービス「TansoMiru」など業界のデジタル変革を支える多様なサービスを展開している
3. 3環境DX領域の拡大を見据え、エンタープライズ企業を中心とした提案営業を強化するため、高度な営業スキルと戦略的視点を持つアカウントセールス／エンタープライズセールスの専門職を募集する

仕事内容

1. 1担当サービスは2024年4月リリースの建設現場CO2算定サービス「TansoMiru」または環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」を想定
2. 2主に建設業界の大手アカウントに対してソリューション提案を行う
3. 3業務内容はエンタープライズ企業へのソリューション営業、顧客課題の特定と当社サービス群を活用した課題解決提案、アカウントプランの立案・実行、リレーションマネジメント、大口顧客や新規領域への戦略的アプローチの設計・実行、サービス導入後の定着支援およびアップセル・クロスセル提案、市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス・機能改善へのフィードバック
4. 4担当顧客はゼネコン各社、ハウスメーカー、電気/空調設備工事企業、リフォーム企業
5. 5得られる経験として大手建設企業・グループ会社とのリレーション構築・案件創出経験、DX／脱炭素分野における業界横断的なソリューション提案スキル、経営層を含む意思決定者への提案力・交渉力の強化、将来的には戦略アカウントマネージャーなどへのステップアップも可能
6. 6入社後の流れは入社後〜1ヶ月で業界・サービス理解と営業業務の理解、1ヶ月以降に営業業務を開始する
7. 7e-reverse.comは既に導入いただいている企業様へのエクスパンション提案を担い、TansoMiruは提案対象企業の担当を持ちエンタープライズ型の営業を行う
8. 8所属する社員構成はグループ人数16名、男女比92%：8%、平均年齢32.5歳、新卒・キャリア採用比率0%：100%、業界未経験割合78%

弊社の強み

1. 1安定性：電子マニフェストサービスの提供、ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済、1万社を超える顧客基盤
2. 2成長性：創業以来毎年売上UP、売上高前年比119%（2023年10月期実績）
3. 3高い社員満足度：事業本部残業時間月平均10時間、有給取得率75%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり）

就業環境

1. 1PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与
2. 2携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与
3. 3リモートワーク制度：チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中
4. 4オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意、大小様々なミーティングルーム、ソファスペースや救護室も完備
5. 5フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担、就業後はアルコールもOK
6. 6図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入でき、貸出し自由
7. 7リファラル制度：社員紹介に積極的で、紹介者手当もある

応募資格（必須）

• 法人営業経験5年以上、またはエンタープライズ企業向けのアカウントセールス経験をお持ちの方
• 顧客課題を抽出し、課題解決型の提案営業をリードできる方
• 営業戦略立案、アカウントプランニング、複数部門調整を含む提案経験をお持ちの方

歓迎する経験

• IT業界・SaaS業界での法人営業またはアカウントマネジメント経験
• 建設業界・製造業界など、現場業務に関する理解・経験
• 大手企業の経営層・意思決定層への提案経験
• 事業開発や新サービス立ち上げフェーズでの営業経験
• 顧客や市場を俯瞰し、課題を構造的に捉えて解決策を導ける方
• 数字に対して責任感と高い達成意欲を持ち、成果創出にこだわれる方
• 社内外のステークホルダーと円滑に連携し、プロジェクトを推進できる方
• 変化を楽しみ、成長環境を自ら活かせる柔軟性と主体性をお持ちの方
• 普通自動車免許（現場訪問時に必要となる場合があります／入社後の取得も可）

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• 年間休日120日以上
• 慶弔休暇
• 救護室
• 昇給年1回
• 書籍購入支援
• 業務端末貸与
• 母性健康管理休暇
• 災害見舞金
• 特別休暇
• 生理休暇
• 産前産後休業
• 社内イベント・懇親会補助
• 自己啓発サポート制度
• 資格取得支援

求めるスキル・経験