エンタープライズアカウントセールス（スペシャリスト）

仕事内容

1. 1大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案
2. 2中長期（年単位）でのアカウント戦略・成長シナリオの設計
3. 3経営層・事業責任者（部長〜役員クラス）との関係構築・意思決定支援
4. 4顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計
5. 5複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行
6. 6既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計
7. 7事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討
8. 8新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証
9. 9売上目標は明確に追っていただきます
10. 10個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します
11. 11実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します

担当いただくサービス

1. 1建設現場施工管理サービス「Buildee」
2. 2建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」
3. 3建設管理業務の標準化「GENBATON」
4. 4今後展開予定の建設業界向けDXプロダクト群

担当いただくお客様

1. 1大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）
2. 2営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等

担当エリア

1. 1全国 ※勤務地は東京本社です。

当ポジションの魅力

1. 1国内トップクラスのエンタープライズ顧客基盤：完工高TOP100社の94社に導入されている業界標準サービスを起点に、極めて難易度の高い大手ゼネコンアカウントを主導的に担当できる
2. 2「売る」ではなく「事業を伸ばす」営業経験：個人売上を追う営業ではなく、アカウント単位での成長戦略を設計・実行する役割
3. 3経営・事業に近い立ち位置での意思決定：事業責任者・プロダクト責任者と連携しながら、アカウント戦略と事業戦略を接続する経験を積むことができる
4. 4プロダクト横断のDX提案が可能：単一SaaSの拡販ではなく、複数プロダクトを組み合わせたDX全体構想に関われる
5. 5市場価値の高いアカウント経験：他社ではなかなか任されない規模・難易度のアカウントを“オーナー”としてリードする経験が得られる

キャリアステップ

1. 1アカウント責任者：特定の大手顧客群を束ね、より大きな事業インパクトを生み出す役割
2. 2エンタープライズ営業組織のリード：上位アカウントの戦略設計・再現性づくりを担う立場
3. 3事業企画／事業開発への展開：顧客起点の知見を活かし、プロダクト戦略・事業戦略に関与するキャリア
4. 4プロダクト側への越境：顧客理解を武器に、プロダクト企画・グロース領域へ関わる可能性

所属する社員構成

1. 1男女比＝94%：6%
2. 2平均年齢＝42歳
3. 3新卒・キャリア採用比率＝0%：100%

弊社の強み

1. 1安定性：電子マニフェストサービスの提供、ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済、1万社を超える顧客基盤
2. 2成長性：創業以来毎年売上UP、売上高前年比119％（2023年10月期実績）
3. 3高い社員満足度：事業本部残業時間月平均10時間、有給取得率74.7%、在宅勤務、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり）

新サービス・新機能予定関連のリリース

1. 1リバスタの建設現場施工管理サービス『Buildee』導入した元請会社数が500社を突破
2. 2リバスタ、施工管理業務の標準化とノウハウ継承を支援する新サービス「GENBATON」を提供開始

就業環境

1. 1PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与
2. 2携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与
3. 3在宅勤務制度：チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中
4. 4オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意、大小様々なミーティングルーム、ソファスペースや救護室も完備
5. 5フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担、就業後はアルコールもOK
6. 6図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入でき、貸出し自由
7. 7リファラル制度：社員紹介に積極的な会社で、紹介者手当あり

応募資格（必須）

• 大手企業向けアカウント営業の豊富な経験
• 大手企業における中長期アカウント戦略の設計・主導経験
• 部長〜役員クラスとの継続的な折衝・関係構築経験
• 複数部署・複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成・横断展開の実績
• 事業視点で売上成長・投資対効果を考えられる方

歓迎する経験

• エンタープライズSaaSにおけるアカウント経験
• 事業開発・事業企画・プロダクト企画との協業経験

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• 年間休日120日以上
• 慶弔休暇
• 救護室
• 昇給年1回
• 書籍購入支援
• 業務端末貸与
• 母性健康管理休暇
• 災害見舞金
• 特別休暇
• 生理休暇
• 産前産後休業
• 社内イベント・懇親会補助
• 自己啓発サポート制度
• 資格取得支援