マーケティング統括マネージャー

当社について

1. 1決済・請求・与信の3領域でBtoB取引の壁を壊すプロダクト群を展開
2. 2売上の98%程度をリカーリング収益が占めるストック型ビジネスモデル
3. 3直近四半期は前年比約18%の増収・40%超の増益を実現
4. 42025年に長期経営戦略を発表し積極投資フェーズへ移行

募集背景

1. 1マーケティング組織全体を横断して実行設計と推進を担うポジションを募集
2. 2マーケティング投資は数億円規模で今後段階的に拡大予定
3. 3現在のマーケティング組織はグロースハック・デザイン・リードジェネレーション・広報の4機能で構成
4. 4各領域を横断して優先順位を整理し実行を前進させる役割が不足
5. 5AI検索の普及でユーザーの情報収集行動が変化しマーケティング全体の再設計が必要
6. 6将来的にはマーケティング全体を統括する責任者候補としての活躍を想定

職務内容

1. 14組織を横断した施策の優先順位整理、進行管理、実行ディレクション
2. 2事業目標・KPIを踏まえた論点整理、施策設計、意思決定支援
3. 3リード獲得から商談創出までのファネル分析・改善
4. 4属人化・ブラックボックス化している業務プロセスの可視化、標準化、運用設計
5. 5広告代理店、制作会社、SEO・LLMO支援会社等との折衝・ディレクション
6. 6外部パートナーのアウトプットレビュー、改善フィードバック、成果管理
7. 7マーケティング投資対効果の可視化と予算配分・投資優先順位の改善提案
8. 8機能別マネージャーおよびメンバーへの横断支援
9. 9リモート環境でも機能する会議体、レポーティング、情報共有、コミュニケーション設計
10. 10市場分析、競合調査、広告クリエイティブ、コンテンツ制作へのAI活用推進
11. 11AI活用による業務プロセスの高度化・効率化
12. 12AI検索時代を踏まえたSEO・LLMO・コンテンツ・認知施策の改善

ポジションの特徴

1. 1マーケティング投資は現在年間5億円規模で中長期では年間20億円規模を見据える
2. 2BtoB SaaSのグロースと認知・ブランドの両方に向き合える
3. 3デジタル、イベント、コンテンツ、認知広告、オフライン施策などから最適な打ち手を選択
4. 4AIを業務効率化の補助ツールではなく業務構造を変える手段として扱う

期待する成果（入社後1〜2年）

1. 1各マーケティング機能を横断した施策推進体制の整備
2. 2施策の優先順位、意思決定、進行管理、レポーティングの標準化
3. 3外部パートナーとの連携品質およびアウトプット品質の向上
4. 4リード獲得数、商談創出数、CVR、CAC等の主要KPI改善
5. 5マーケティング投資対効果の可視化と予算配分・投資判断の最適化
6. 6属人化・ブラックボックス化している業務プロセスの解消
7. 7AI活用による業務生産性向上と広告・認知施策への投資余力創出
8. 8将来の認知施策拡大やプロダクト横断のブランド設計に耐えうる組織基盤の構築

キャリアパス

1. 1複数プロダクトを横断するマーケティング統括責任者
2. 2CMO／最高マーケティング責任者
3. 3新規事業・既存事業の事業責任者
4. 4経営企画・全社横断プロジェクトの責任者

応募資格（必須）

• BtoBマーケティングの実務経験 └ SaaS、IT、Webサービス、または親和性の高い無形商材でのご経験
• 年間数億円規模のマーケティング投資・広告投資、または複数チャネルの投資判断・運用設計に関わった経験
• デジタル広告、SEO、コンテンツ、イベント、展示会、セミナー等、複数チャネルを横断した施策推進経験
• 外部パートナー、広告代理店、制作会社等のマネジメント経験
• 複数部門・複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
• マネージャー、リーダー、またはNo.2として、組織・チームの推進を担った経験
• KPI設計、数値モニタリング、改善サイクルの運用経験

歓迎する経験

• BtoB SaaS企業におけるマーケティング責任者、部門長、またはその直下のポジション経験
• TVCM、タクシー広告、OOH、Web動画広告等の認知施策に関わった経験
• 複数プロダクト・複数ブランドを持つ事業会社でのマーケティング経験
• ブランド戦略、ポジショニング、メッセージ開発に関わった経験
• Salesforce、HubSpot、Marketo等のCRM・MAツールを用いたファネル分析・改善経験
• AIを活用した市場分析、競合調査、コンテンツ制作、広告クリエイティブ制作、業務自動化の経験
• AIを活用した業務プロセス改革（AI BPR）の設計・実装経験
• 事業会社と広告代理店・マーケティング支援会社の双方での経験

待遇・福利厚生

• フリードリンク・スナック
• 介護保険
• 定期健康診断
• 時差出勤
• 産前産後休業
• 社会保険完備
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験