仕事内容
累計導入数トップクラスのSaaS「請求管理ロボ」の法人営業として、顧客の課題を特定し、業務効率化のロードマップを提案することで質の高い商談機会を創出します。戦略的なターゲットアプローチ、リード獲得施策の企画・推進、マーケットニーズのフィードバックを通じて、事業成長に貢献します。上場企業としての安定感とベンチャーのスピード感を兼ね備えた環境で、高度な営業スキルを習得し、早期のキャリアアップを目指せます。
職務内容
- 顧客の真の課題を特定し、「請求管理ロボ」による業務効率化のロードマップを提示する
- 企業の経理部門や経営層に対し、電話・メールを用いて現状の課題をヒアリングし、収益改善や業務削減への寄与を提案する
- フィールドセールスが成約に至るための精度の高い情報収集を行い、確度の高い商談パスを行う
- 過去に接点のあった顧客への再アプローチや、マーケティングチームと連携した新規イベント・セミナー経由のリード開拓など、リード獲得施策を企画・推進する
- 商談創出の過程で得た顧客の生の声を整理し、プロダクト改善やマーケティング戦略のブラッシュアップに繋げる
ポジションの魅力
- 累計導入数トップクラスの実績により、顧客からの信頼を得やすく、本質的な価値提案に集中できる
- 上場企業としての安定感とベンチャーのようなスピード感を同時に体感でき、営業成果が事業計画に反映される
- 「THE MODEL」に基づく分業化された営業プロセスの中で、データに基づいた科学的な営業手法を習得できる
- 個人の成果を正当に評価する文化があり、早期にリーダー、マネージャーへの昇進や、フィールドセールス、マーケティング職への挑戦も可能
期待する具体的な成果
- 個人に割り当てられた商談獲得予算の継続的な達成
- ターゲット企業に対するアプローチ精度の向上と、フィールドセールスへの質の高い情報提供
キャリアイメージ
- 入社後はまずプレイヤーとして営業サイクルを深く理解し、成果を出す
- その後はチームリーダーとして後進の育成や組織課題の解決に携わる道がある
- 営業戦略そのものを構築するポジションなど、本人の志向に応じたキャリア形成を支援する
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
法人への無形商材営業経験1年以上
または
BtoB SaaS企業における営業経験
または
ERPの営業経験
または
広告業界での営業経験
または
人材業界での営業経験
歓迎
営業代行会社での実務経験 代理店・パートナーセールス経験
営業派遣での出向経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 400万〜540万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 1年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日126日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / みなし残業 月45時間