仕事内容
株式会社ROBOTPAYMENTのBDRとして、エンタープライズ市場（従業員1,000名以上の大企業）に対し、「請求管理ロボ」を中心としたソリューションを提案し、顧客のビジネス成長を支援します。マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携し、新規リード獲得からクロージング、導入オンボーディングまで一貫して担当します。顧客の潜在ニーズを深く掘り下げ、最適なソリューション提案を通じて、個人予算達成を目指すポジションです。
Description
- BDRとしてエンタープライズ市場（従業員1,000名以上の大企業）に対し、「請求管理ロボ」を中心としたソリューションを提案し、顧客のビジネス成長を支援します。
- マーケティング部門、インサイドセールス部門、パートナーと協業し、アポイント実施からクロージング、導入オンボーディング、既存顧客深耕までフィールドサービス全般を推進します。
- ターゲット市場の調査・分析に基づいたアプローチ戦略の策定と実行を行います。
- 電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動により質の高い新規リードを獲得します。
- 潜在顧客との深い信頼関係構築、本質的なニーズのヒアリング、潜在的な課題の明確化を行います。
- 顧客のビジネス成長に貢献する最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションを実施します。
- 複雑な交渉を乗り越え、高額案件のクロージング、戦略的な契約締結業務を行います。
- 精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化を行います。
開発環境
- 顧客管理にはSalesforceを利用しています。
- MAツールとしてAccount Engagement (旧:Pardot) を使用しています。
- リードナーチャリングにはSalesforce EngageとSales Doc（セールスドック）を活用しています。
- 業界分析には業界ch、ABMにはSalesNow / SalesMarkerを使用しています。
- 教育ツールとしてTrailhead（トレイルヘッド）を導入しています。
このポジションの魅力
- 顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定する高度な課題発見・ヒアリング能力が得られます。
- 顧客のビジネス課題を解決に導く、戦略的かつ革新的なソリューション提案力が身につきます。
- 多様な関係者を巻き込み、複雑な状況下でも合意形成を実現する卓越した交渉・クロージングスキルを磨けます。
- 担当市場の動向を的確に捉え、効果的な市場分析・戦略立案スキルを習得できます。
- 高い目標達成意欲を持ち、困難な状況でも主体的に行動し、成果を追求する自律的な目標達成能力が向上します。
その他
- ソリューション提案を通して、個人初期費用獲得年間予算、個人新規獲得MRR年間予算、個人新規獲得件数年間予算の達成に向けた営業活動を行います。
その他
- 営業部門のリーダー/マネージャー、アカウントエグゼクティブ（AE）、事業開発/マーケティング部門、営業企画/戦略立案といったキャリアパスが想定されます。
求めるスキル・経験
必須
IT業界における法人営業経験5年以上 法人営業経験
エンタープライズ企業への新規開拓営業経験 エンタープライズ営業経験
無形商材の新規営業のご経験
意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 ソリューション営業経験
コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験 インサイドセールス経験ライティング・編集経験
歓迎
課題解決型の提案経験 ソリューション営業経験
SaaS、ERP、SFAの営業経験
複数の商材や顧客属性に対する営業を経験され、継続的に成果を出されている 営業経験
WEB商談での営業経験 インサイドセールス経験
Salesforceの利用経験 Salesforce
マネジメント経験 マネジメント経験
関連スキル
開発環境・ツール
募集要項
- 職種
- アカウントエグゼクティブ
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜720万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日126日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / みなし残業 月45時間