仕事内容
楽天市場のECコンサルタントとして、出店店舗様の売上最大化に向けたコンサルティングセールスをお任せします。販売戦略の立案から広告出稿、商品開発支援まで多岐にわたる提案を通じて、店舗様の成長を支援します。20〜30代が中心のフラットで勢いのある組織で、楽天エコシステムの核となる楽天市場の発展に貢献できるポジションです。
業務内容
- 楽天市場出店済みの店舗様のパートナーとして、売上を最大化させるためのコンサルティングセールスを担当
- 売上目標や販売戦略を店舗様と共有・設定
- マーケット分析を実施
- 売上目標達成に向けた広告出稿や商戦期のキャンペーンなど、店舗様の商材や状況に応じた提案を行う
- 店舗様ページのアクセス人数や客単価などの数値を分析
- オリジナル商品、プライベートブランドの開発支援
- グループ企業が展開しているサービスのアセット提案
- 商談先は企業の代表者や決裁者、店舗運営責任者が主
- 1人あたり約100店舗を担当し、担当領域は商品ジャンル毎に分かれるが、エリアによっては幅広く担当することもある
- 営業スタイルはオフィスワークと対面が7：3の比率
- 店舗様との日々のコミュニケーションはメールや電話、オンライン会議で対応し、中長期的な販売施策の提案や予算のすり合わせは直接対面で行う
- 店舗様からのテクニカルな質問は、別途コールセンターのスタッフが対応
働く環境
- 商材のジャンルとエリアによって分類され、5つの課で構成されている
- 20〜30代が中心で、コミュニケーションもフラットで勢いのある組織
部署・サービスについて
- 楽天市場は1997年の創業以来、国内最大級のECサイトに成長している
- 現在、5万7000店舗を超える店舗様が出店し、多くのユーザーに利用されている
- ECコンサルティング部では、新規出店提案、販売戦略コンサルティング、各商材のマーケティング戦略などの企画提案を行っている
求めるスキル・経験
必須
社会人経験2年以上
TOEIC 800点以上（もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること） ビジネス英語TOEIC 800点以上
以下のいずれかを満たすこと
営業経験者（法人・個人問わず）
または
流通・小売業での売上管理経験者
歓迎
企画提案型／ソリューション型／コンサルティング型の営業経験者（ネット業界の経験不問） 営業経験
流通や小売業のマーチャンダイジング、売上管理経験、売場責任者、スーパーバイザー（コンビニ・百貨店等） KPI設計・管理経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 広島県 広島市東区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 2年以上
- レベル
- メンバー
選考プロセス
- TOEIC IPテスト （場合により） （スコアをお持ちでない、もしくは証明書が無い方は、選考過程で弊社主催のTOEIC IPテストをご案内いたします。）