フィールドセールス

募集背景

1. 1ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービスを自社で企画・開発・運用している。
2. 2ビジョンに「日本を代表する企業になる」を掲げ、事業を拡大・成長させるために組織を強化していく。
3. 3サービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなるセールスでの募集である。

ポジションの魅力

1. 1幅広い業種や規模のお客さまへ提案をするため、広く知見が身につく。
2. 2お客さまのありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションのため、課題を特定する力が磨かれる。
3. 3代理店チームの場合は、代理店に対するコンサルティング営業のみではなく、エンドユーザー向けの直販も行う組織でアグレッシブに業務に取り組める。
4. 4事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結する。自ら積極的に組織づくりに関わっていただける方を歓迎している。
5. 5セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門に業務の幅を広げていくことが可能である。

仕事内容

1. 1自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションである。
2. 2インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施し、商談を前に進め受注までをフォローする。
3. 3マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができる。
4. 4ダイレクトセールス（直販担当）は、各製品のイベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業がメインで、Web商談または訪問して提案を行う。
5. 5並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献する。
6. 6製品の導入先は社員数1000名以下の規模の法人企業が中心で、業種には制限はない。商談の窓口となる方は経理担当者や情報システム担当になる。
7. 7営業手法はダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど。1日あたりの訪問件数は2〜3件/人、個人目標受注数は4〜5件/月。
8. 8配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて決定する。

教育体制

1. 1オンボーディングでは、入社オリエンテーション、自社理解（ラクスについて）、人事制度説明（等級、評価、報酬など）、社内システムの使い方などを学ぶ。
2. 2商材基礎知識の学習として、商材関連業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施される。デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学ぶ。
3. 3ロープレでは、先輩社員とともに複数の題材でロープレを行い、最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートする。独り立ちまで約2～3カ月程度を想定。
4. 4成長・キャリア支援として、顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらう。
5. 5目標管理面談として、月1で上長との振り返り面談の場が設けられ、現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行う。

研修制度

1. 1共通研修として、オンボーディング、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修、メンタルヘルスケア研修、ロジカルシンキングMECE編、人事制度の理解と実施、インサイダー取引規制について、OJTトレーナー研修、事業部門ごとの専門スキル向上研修がある。
2. 2階層別研修として、新任管理職研修、等級理解研修（中途入社者向け/内部昇格者向け）、新卒社員研修（導入研修・ビジネスマナー研修・職種別研修）、コンピテンシー強化プログラム、意思決定力強化研修がある。
3. 3ネクストリーダー育成プログラム（通称：NLP）は、半年間にわたりマネジメントに必要な知識や事業計画を立案するスキルを学び、組織の課題を解決するプログラムである。最終的には役員にプレゼンテーションを行うなど、次世代のリーダーを育成する本格的な内容である。

応募資格（必須）

• 大学卒業以上
• 法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験

歓迎する経験

• 無形商材を用いたソリューション提案経験
• IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
• 顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• ベビーシッター利用補助制度
• 従業員持株会
• 育児・介護休暇・短時間勤務制度等
• 階層別研修

求めるスキル・経験