中小法人営業条件を変える閉じる
仕事内容中小法人営業
自社開発のクラウドシステムを提供する株式会社ラクスにて、法人企業向けの提案営業を行うフィールドセールスを募集する。インサイドセールスより商談化されたアポイントへの訪問・提案により受注までをフォローし、ダイレクトセールスとパートナーセールスの2つの役割がある。東海・北陸エリアの中小〜大企業を中心に、幅広い顧客層を対象とする。
募集背景
- ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービスを自社で企画・開発・運用している。
- ビジョンに「日本を代表する企業になる」を掲げ、3ヵ年計画である売上高CAGR17％を目指し、事業を拡大・成長させるために組織を強化している。
- サービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなるセールスでの募集である。
仕事内容
- 自社開発のクラウドシステムを提供する当社にて、法人企業向けの提案営業を行うポジションである。
- インサイドセールスより商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進め、受注までをフォローする。
- マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができる。
- ダイレクトセールス（直販担当）では、イベントやWebサイト等からのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し訪問して提案を行う。
- ダイレクトセールスでは、お客様の声を収集し製品開発へのフィードバックを行い、契約後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行う。
- ダイレクトセールスの営業先は東海、北陸エリアの中小-大企業が中心で、業種に制限がなく幅広い顧客層をメインターゲットとしている。
- パートナーセールス（代理店担当）では、パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行う。
- パートナーセールスでは、担当のパートナー企業がラクス製品を理解し顧客に提案できる状態を目指し、顧客への訪問・提案・クロージングまで行う。
- パートナーとなる企業は主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心である。
- 配属先は適性および会社の組織構成の状況に応じて決定する。
ポジションの魅力
- 幅広い業種や規模のお客さまへ提案をするため、広く知見が身につく。
- お客さまのありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションで、課題を特定する力が磨かれる。
- 代理店チームの場合は、代理店に対するコンサルティング営業のみではなく、エンドユーザー向けの直販も行う組織でアグレッシブに業務に取り組める。
- 事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結し、自ら積極的に組織づくりに関わることができる。
- セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門に業務の幅を広げていくことが可能である。
教育体制も充実！
- 商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をしてもらう。
- はじめは先輩にサポートをしてもらい、課題抽出の仕方、商談の進め方などフィードバックをもらう。
- 月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動にアドバイスがもらえる。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 464.6〜624.9万円/年
- 勤務地
- 愛知県名古屋市中区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 中小法人営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- 大卒以上
- 法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験3年以上（直近2年以上営業経験をしていること）
歓迎する経験
- 無形商材を用いたソリューション提案経験
- IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
- 顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
- 高い営業実績をお持ちの方
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- ベビーシッター利用補助制度
- ラクスマイル制度 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）
- 従業員持株会
- 育児・介護休暇・短時間勤務制度等
- 階層別研修
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ラクスの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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