仕事内容
ノバセル事業において、AIと人の知見を融合させた「AIエージェンシー」として「マーケティングの民主化」を推進しています。本ポジションは、インサイドセールス機能の内製化に伴い、内製ISチームの立ち上げメンバー兼マネージャー候補として、AIを前提としたIS業務の再設計と実行を担います。商談獲得を最大化する仕組みをゼロから構築し、事業グロースに貢献する重要な役割です。
業務内容
- マーケ創出リードに対するインサイドセールス活動（架電・メール・各種チャネル）の設計と実行。
- 外注ISからの内製移行（オペレーション設計、トークスクリプト・KPI設計、SFA/CRM整備）。
- AIを活用したIS業務の効率化・自動化、再現性ある仕組み化。
- 商談最大化するためのPDCAとKPIモニタリング。
- 架電メンバー（正社員・業務委託）の採用・育成・マネジメント。
- マーケ／フィールドセールスと連携したパイプライン管理。
チーム構成
- マネージャー（本ポジション）＋架電メンバー3名の計4名体制。
- 現在はSV1名＋架電メンバー3名で外部委託している機能を内製化していくフェーズ。
- メンバーは正社員・業務委託で構成予定。
- 立ち上げの中核として、組織の設計から担う。
本ポジションのやりがい
- 外注からの内製化＝IS組織をゼロから立ち上げる1→10フェーズの経験ができる。
- AIネイティブなISという、業界に先駆けた仕組みづくりに当事者として関われる。
- Mgr候補として、早期にマネジメントキャリアへ踏み出せる。
- マーケ〜セールスの事業グロースに直結する手触り感。
募集の背景
- ノバセルは「マーケティングの民主化」を掲げ、AIと人の知見を融合させた“AIエージェンシー”として事業を展開している。
- マーケティング部門の責任者採用が完了し、次フェーズとしてインサイドセールス（IS）機能の内製化に着手する。
- 本ポジションは、内製ISチームの立ち上げメンバー兼マネージャー候補。
- AIを前提にIS業務そのものを再設計し、「再現性をもって商談を生み出す仕組み」をゼロから構築する。
- マーケが生み出すリードを事業成果（商談・受注）へと最大化する、事業グロースの結節点となる重要な役割。
キャリアパス
- IS Mgr候補から内製IS組織の責任者を目指せる。
- その後、マーケ／フィールドセールス／事業サイドへのキャリアパスも可能。
求めるスキル・経験
必須
B2Bインサイドセールスの実務経験3年以上（アウトバウンド／インバウンド問わず） インサイドセールス経験
商談獲得・アポ獲得をKPIとした活動で成果を出した経験
SFA/CRM等を用いた基本的な業務遂行スキル
歓迎
IS立ち上げ／オペレーション仕組み化の経験 インサイドセールス経験業務改善経験
小規模でもメンバー育成・チームリードの経験 人事評価・人材育成経験チームリード経験
AIや各種ツールを業務に積極的に取り入れた経験 生成AI活用
SaaS等、無形商材のIS経験 SaaS B2B業界知識
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 662万〜720万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週1日リモート
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜15:00 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月