エンタープライズセールス

MISSION

1. 1世の中には自らの可能性を活かしきれていない人がたくさんいる。
2. 2本当は世界で活躍したいのにスキル不足が原因で諦めてしまっていたり、自信が持てず一歩踏み出せていない方が多くいるのが現状。
3. 3プログリットは、サービスを通じてあらゆる方々にスキルや自信を提供し、一人でも多くの方が世界で自由に活躍できるように後押しする。

事業について

1. 1プログリットは英語コーチングサービス『PROGRIT』を主軸に事業を伸ばし、創業7年目の2022年9月にグロース市場に上場。
2. 2累計受講者数2万5千名を突破、社員数も250名を超えた。
3. 3『プログリット』に加え、シャドーイングに完全特化した英語学習アプリ『シャドテン』・スピーキングの「正解」が身に付く『スピフル』・ビジネス英語の実践力を鍛える『ディアトーク』、単語を「使える」レベルへ定着させる『プロワーズ』等、サブスクリプション型のサービスを展開。
4. 4「人」を介すパーソナルコーチングを通して蓄積されてきた、効率的で結果の出る英語学習の知見やデータを活かし、今後は「人」×「テクノロジー」の形でより多くのユーザの幅広い課題を解決できるような英語学習プロダクトの開発に注力したいと考えている。

募集の背景

1. 1プログリットは10期目を迎え、さらなる事業拡大フェーズに突入した。
2. 2法人事業は、Panasonic様／日立製作所様／LIXIL様をはじめとする多くのナショナルクライアントに支えられ、いまや英語コーチングの枠を超え、企業のグローバル人財開発・組織変革を担うパートナーへと役割を進化させている。
3. 3エンタープライズ営業の上流化：人事部だけでなく、経営層やCHROをはじめとする人事責任者とパートナーとして会話し、顧客企業の5年後のグローバル組織像から逆算した提案を行える人財が必要。
4. 4大型案件・アカウントプラン型営業への型化：既存の重要顧客への深耕営業を通して本質的な大型提案をチームとして再現できる体制づくりが急務。
5. 5市場の新規開拓：パートナー企業とのアライアンス、新サービス（Progrit Learning Studio、AIプロダクト等）を武器に、未踏の領域へ積極的に挑む。

期待役割

1. 1単なる「英語研修の販売」にとどまらず、日本企業のグローバル化を本質的に推進する「戦略的人財育成パートナー」としての役割を期待。
2. 2経営層・CHROをはじめとした人事責任者のカウンターパートとして、経営課題の言語化から逆算した組織・人財開発の提案を行う。
3. 3既存の枠組みに捉われず、顧客の成長のために必要な「新サービスの開発」や「パートナーアライアンス」の推進など、自らが事業を創る手触り感を持ちながら、クライアントの変革に深くコミットしていく「価値提供型営業」の体現者となっていただくことを期待。

業務内容

1. 1法人向けの提案営業（新規・既存）：企業の英語教育・グローバル化の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案。
2. 2既存顧客のフォローアップと関係深化。
3. 3売上目標の達成：個人・チームの目標達成に向けた行動計画の策定と実行。
4. 4PDCAを回しながら営業の質を向上。
5. 5顧客と長期的な関係を構築：人財育成のパートナーとして、クライアントの成長を支援。
6. 6継続的な価値提供を通じて、プログリットの法人事業を拡大。

入社後のイメージ

1. 1入社1ヶ月目：基礎研修・営業会議への参加・OJT（営業同行開始）。
2. 2入社2ヶ月目：インバウンドリード対応・小規模案件の主担当として営業実践。
3. 3入社3ヶ月目：担当予算を持ち、既存・新規案件のクロージングに挑戦。
4. 4これまでのご実績と入社後のご活躍をふまえ、入社7ヶ月目〜1年を目安にマネージャーへ登用させていただく想定。

組織構成

1. 113名（営業部長1名＋アカウントセールス8名＋営業企画1名＋営業アシスタント3名）。

ポジションの魅力

1. 1日本企業のグローバル人財開発を支援することで、日本の国力向上に貢献できる、社会的意義の大きな仕事。
2. 2日本を代表する大手企業の経営層に対し、人財開発戦略を上流から直接提案する、高度なエンタープライズセールスに挑戦できる。
3. 3コアメンバーとして事業・組織拡大に大きく貢献できるフェーズ。

求める人物像

1. 1プログリットのミッション「世界で自由に活躍できる人を増やす」に共感できる方。
2. 2法人営業が大好きな方。
3. 3顧客の課題を構造化、言語化できる方。
4. 4日本及び日本企業のグローバル化に深く携わりたい方。
5. 5教育業界の変革に興味がある方。
6. 6成長フェーズの環境で営業組織の立ち上げ・拡大に興味がある。
7. 7プログリットのバリューFIVE GRITを体現できる方。

応募資格（必須）

• 無形商材の法人営業経験（7年以上）
• エンタープライズ営業経験
• 売上目標を安定して達成した実績
• 顧客に寄り添い、長期的な信頼関係を築ける方

歓迎する経験

• 大手企業の経営層への営業経験
• 教育業界・研修業界での営業経験
• スタートアップ・ベンチャー企業での営業経験
• マネジメント経験

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• ベビーシッター利用補助制度
• 子育て費用補助
• 残業・深夜手当あり
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験