職種・勤務地・キーワードで探す
条件を変える
東京都の法人営業の求人3,468件応募資格・募集要項・仕事内容を見る
ソリューションセールス（リーダー候補）
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 休日
- 土日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
自治体・地域向けスーパーアプリ「ポケットサイン」を軸に、行政・自治体や民間企業の課題を構造化し、個人認証を起点としたDXソリューションの企画・提案から導入・定着までをリードします。顧客の声を自社プロダクトに反映し、営業活動で得た知見を整理して再現性のある営業プロセスを構築するポジションです。
この求人に応募
応募資格
必須
歓迎
- 顧客からの要望を、エンジニアと直接やり取りしながら仕様・要件に落とし込んだご経験
- 自治体・エンタープライズ企業での営業・ITコンサルタントご経験
- SIer、SaaS企業での営業・ITコンサルタントご経験
- RFPに対する提案のご経験およびシステム開発における要件定義のご経験
- コンサルティング業務の経験
- プロジェクトマネジメント業務の経験
- 新規事業開発やスタートアップでの業務経験
求める人物像
- 社会課題・経営課題へのデジタル技術活用に対する関心や好奇心をお持ちの方
- プロジェクトを主導するリーダーシップのある方
- 顧客の課題に深く共感し、信頼関係を構築できる方
- 自社プロダクトや業界トレンドを学び続ける意欲のある方
- チームプレイヤーとして部門を超えたコラボレーションができる方
- データドリブンでの営業活動が得意な方
- 技術と事業、両方の文脈を行き来できる方
- わからないことを各部門に確認したうえで、顧客に回答できる方
募集要項最終確認 10/22
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員期間の定めなし
- 役職
- リーダー候補
- 給与
- 800〜1200万円/年
- 給与の詳細
- 年収 800万円〜1,200万円
- 手当
- 通勤手当時間外手当
- 勤務地
- 東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F
- 働き方
- 出社とリモートのハイブリッドワークを導入しており
- 勤務時間
- フルフレックス ※コアタイムなしコアタイムなしのフルフレックス制を導入しており、中抜けも可能なため、家庭やプライベートとの両立がしやすい環境です。
- 休日・休暇
- 土日祝日年次有給休暇（入社６カ月後に入社月に応じて10日～20日付与)※前借制度あり年末年始慶弔
- 福利厚生
- 個人PC支給（MacまたはWindows）AIビュッフェ制度(ChatGPT,Claude,Cursorなど)執務室はフリーアドレス制、外部ディスプレイ完備オフィスでスナック・ドリンク・軽食を自由に利用可能新宿御苑パスポート支給ランチ制度（全社交流ランチ会、シャッフルランチ補助制度）
- 社会保険
- 各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）雇用保険 労災保険 健康保険 厚生年金
- 受動喫煙対策
- 屋内禁煙
- 就業場所の変更の範囲
- 東京本社、及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 掲載日
- 2026/10/22 00:16（今日）
- 最終確認
- 2026/10/22 00:16（今日）
仕事内容
仕事内容
- 自治体・地域向けスーパーアプリ「ポケットサイン」を軸に、行政・自治体や民間企業が抱える業務や制度、住民が抱える課題を構造化し、個人認証を起点としたDXソリューションを企画・提案・導入まで一気通貫でリードするソリューションセールスを募集します。顧客ごとに異なる課題に対して、どのようなサービス・システム構成で解決するのかを自ら設計し、受注後の要件定義や導入・定着まで伴走する。そして、その中で蓄積された営業ノウハウを整理し、属人的になりやすいソリューション営業を「再現性のある営業プロセス」へと型化していく。営業のプロフェッショナルとして顧客に向き合いながら、これからの事業成長を支える営業の仕組みそのものをつくっていくエキスパートポジションです。
具体的な業務内容
- 顧客へのヒアリング、課題特定と掘下げ
- 課題解決に向けたサービス、プロダクトの企画・提案
- ソリューション実現に向けた、要件定義と設計
- 導入支援、プロジェクトリード
- 定着化、活用支援の実施
- 営業活動を通じて得られた知見の言語化、ナレッジ化
- 提案プロセス、商談設計、案件管理など、ソリューション営業の仕組み化
- 他部門（プロダクト開発、カスタマーサクセス、マーケティング）との連携
仕事の流れ
- ① 課題の特定・ソリューション提案
- 自治体へのヒアリングを通じて課題を特定。担当課や決裁者、財政課など多様な関係者と合意形成を進め、解決策を企画・提案します。
- ② 顧客の声を自社プロダクトへ反映
- 顧客の要望を個別対応で終わらせず、他の自治体にも共通する課題として整理。プロダクト開発チームのエンジニアと要件を詰め、自社プロダクトの機能として反映していきます。受託開発ではなく自社開発だからこそ、実際の顧客の声をサービスにダイレクトに反映させられます。そのため、技術的にできること・できないことの線引きを理解したうえで、エンジニアと仕様・要件を詰めていける技術理解が求められます。
- ③ 成功事例の横展開
- 導入で得た知見や新機能を次の提案に活かし、他の自治体へ展開。防災や避難、保育など、住民の暮らしに直結するDXを広げていきます。
- ④ 営業の成功パターンを組織の仕組みにする
- 一連の営業活動で得た知見を、課題発見・提案・案件管理・導入支援のプロセスに落とし込み、再現性のある「営業の型」を構築。個人の成果を組織全体の成長につなげます。
具体的な案件例
- 物価高対策としての全世帯向けポイント給付におけるDX推進（道内約282万世帯対象）/北海道/北海道アプリ
- マイナンバーカードの本人確認による、なりすまし・重複受給のない地域ポイント給付/京都府京都市/京都市公式アプリ
- 県民の2人に1人が登録する県民公式アプリを基盤とした行政サービスのDX推進/宮城県/みやぎ県民公式アプリ
今後展開をイメージしているユースケース
- 正確な既往歴や投薬情報の記録により迅速で誤りのない医療サービスの受領
- 学歴や資格等、履歴書情報の正確性担保による他の求職者との差別化
- 正確な年齢確認をスマホタッチ一つで実施
- リアルとデジタルが融合した信頼度の高いSNSやコミュニティの実現など
配属部署
- セールスチーム
- 前職は大手SIer、ITベンチャーなど多様な経歴を持ったメンバーが集まっています。出社とリモートのハイブリッドワークを導入しており、リアルでのコミュニケーションも活発です。コアタイムなしのフルフレックス制を導入しており、中抜けも可能なため、家庭やプライベートとの両立がしやすい環境です。
営業プレイヤーから、営業組織の“型”をつくる側へ
- 顧客ごとに最適解を考えるだけではなく、
- 「どのように顧客課題を発見するか」
- 「どのように課題を構造化するか」
- 「どのように提案を組み立てるか」
- 「受注後、どこまで営業が伴走するか」
- といった営業プロセスそのものを整理し、仕組みとして残していくことが重要になります。これまでのソリューション営業経験を活かし、自ら成果を出し続けながら、個人の営業力を組織の営業力へ変えていく0→1の経験を積むことができます。
“モノを売る営業”ではなく、顧客と一緒に解決策をつくる
- 扱うのは、決まったパッケージを販売するだけのプロダクトではありません。自治体やエンタープライズ企業が抱える顧客・地域課題を理解し、必要に応じてシステム要件のレベルまで踏み込みながら、解決策そのものをデザインしていきます。
数十万人〜100万人規模の利用につながる、社会インフラをつくる
- ポケットサインは、自治体・地域（政令指定都市、都道府県が主な顧客）の行政サービスを支えるスーパーアプリとして、行政DXや防災DXなどさまざまな領域へ展開しています。
- 自分が提案したソリューションが、自治体の業務改善だけでなく、その先にいる多くの住民の生活に直接つながっていく。
- 国・行政・地域社会そのもののDXを支える。新たな社会インフラを普及させていく。
- そんな社会貢献性の高い仕事に取り組むことができます。
この求人は、ポケットサイン株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
職種と勤務地が似ている求人東京都の法人営業 3,468件
- Certified Preowned Sales Account Manager
- ソリューションセールス
- 本社営業_産業用水処理プラント営業
- 営業
- ITソリューション企画営業
- PFI事業の営業・プロジェクト推進
募集元の採用ページから応募できます
応募はポケットサイン株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。