仕事内容
PayPayポイントを活用し、国内大手企業の事業成長を支援するソリューション提案を担当するポジションです。顧客獲得からLTV向上まで、クライアントの多様なマーケティング課題に対し、PayPayポイントを活用した施策の企画立案から実行、効果検証までを一気通貫で推進します。幅広い業界のクライアントに対し、国内最大級のキャッシュレスサービスであるPayPayの強力なアセットを活用した提案ができ、社会的なインパクトや手触り感を得られる点が魅力です。事業拡大フェーズにおいて、新たなソリューション企画や運用構築にも関わることができます。
▼業務内容
- PayPayポイントを活用し、国内大手企業の事業成長を支援するソリューション提案を担当します。
- クライアントが抱える顧客獲得、サービス利用促進、LTV向上などの課題に対し、PayPayポイントを活用したマーケティング施策の企画立案から実行、効果検証までを一気通貫で推進します。
- 社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進し、クライアントおよびPayPay双方の事業成長に貢献します。
- クライアントはPayPay加盟店に限らず、大手メーカー、大手IT企業、大手金融機関、公共団体など多種多様です。
- 国内大手企業に対するPayPayポイントを活用したソリューション提案を実施します。
- クライアントの事業課題・マーケティング課題のヒアリングおよび課題解決に向けた戦略立案を行います。
- 顧客獲得、利用促進、LTV向上を目的としたポイント施策・キャンペーンの企画設計を行います。
- クライアントとの要件整理および施策実現に向けたプロジェクト推進、社内関係部署と連携した施策設計・実行を行います。
- 実施施策の効果分析および改善提案、顧客ニーズや市場動向を踏まえた新たなソリューションの企画提案、パートナー企業との協業案件の推進および関係構築を行います。
▼ポイントソリューション営業本部の紹介
- PayPayポイントを活用した販促・マーケティング施策を通じて、ユーザーの利用機会を広げ、日本最大級のキャッシュレス決済サービスへと成長しました。
- PayPayポイントの力をPayPayグループ内だけでなく、日本全国の企業・自治体・各種団体にも活用いただくことで、クライアントの事業成長に貢献することを目指しています。
本ポジションの魅力
- PayPayの成長を支えてきたPayPayポイントでクライアントの事業成長に貢献できます。
- PayPay加盟店に限らず、メーカー、IT企業、金融機関、自治体など、幅広い業界のクライアントに対して提案でき、スケールの大きい営業経験を積むことができます。
- 国内最大級のキャッシュレスサービスであるPayPayのユーザー基盤と、PayPayポイントという強力なマーケティングアセットを活用した提案ができます。
- 単にポイントを販売するのではなく、顧客獲得、購買促進、サービス利用促進、LTV向上など、クライアントの事業・マーケティング課題に向き合ったソリューション提案ができます。
- 営業活動だけでなく、施策の企画設計、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進、実施後の効果検証、改善提案まで一気通貫で携わることができます。
- 自ら提案したPayPayポイント施策が実際に世の中に展開され、ユーザーの購買やサービス利用につながるため、社会的なインパクトや手触り感を得やすいポジションです。
- すでに多くの外部クライアントに活用いただいている事業でありながら、今後さらに拡大を目指しているフェーズのため、提案メニューの改善や新たなソリューション企画、運用構築にも関わることができます。
▼募集の背景
- PayPayポイントはPayPayの成長を支えてきた重要なマーケティングアセットであり、多くの外部企業・自治体・各種団体に活用されています。
- 企業のマーケティング課題は複雑化・多様化しており、PayPayポイントを活用したソリューションへの期待が高まっています。
- 既存クライアントへの提案深耕に加え、新たな業界・企業への提案機会もさらに広がっています。
- PayPayポイントを「PayPayの成長を支えてきた販促手段」から「日本全国の企業の成長を支えるマーケティングアセット」へと進化させるため、新たな仲間を募集します。
- 全国の企業・自治体・各種団体に対しPayPayポイントの活用を提案し、クライアントの成長とPayPayポイント事業の拡大を推進します。
求めるスキル・経験
必須
法人営業経験3年以上 法人営業経験
新規獲得型の営業の経験
大手企業への営業の経験 エンタープライズ営業経験
企画提案型営業の経験 ソリューション営業経験
大手企業での施策の立案〜推進、運用改善の経験
常に主体的にミッションを遂行するスタンス
AIを用いて提案、市場調査、データ分析し、業務効率化を実現した経験 データ分析経験マーケティングリサーチ経験業務改善経験
歓迎
新規獲得型の営業の経験
大手企業への営業の経験 エンタープライズ営業経験
大手企業での施策の立案〜推進、運用改善の経験
決済関連サービス（各種ポイント・EC等）の取り扱い経験 EC・コマース業界知識決済・ペイメント業界知識
営業組織でのマネジメント経験
プロジェクト推進の経験 プロジェクトマネジメント経験
ビジネスレベルの英語力 ビジネス英語
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし）
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み